你被砍价和盖楼分配了吗？

微信里很久没联络的朋友忽然找你，基本上跑不出三件事：婚礼约请、朋友圈点赞拉票和拼多多砍价；现在，又要加上一件：淘宝双十一盖楼。

“由于发拼多多砍一刀链接让我砍价，我现已退出了3个家族群，拉黑了5个不怎么联络的初中同学。”今世互联网人，对这样的吐槽应该不会生疏。

曾几何时，拼多多的砍一刀，在微信里卷起惊天巨浪。尽管让许多用户诲人不倦，但拼多多现已为自己砍出一条路来，成为了截止现在现已有仅5亿用户、市值超400亿美元的交际电商。

拼多多的砍价军团还在一波接一波地冲刺着，眼下双十一前夕，阿里分割20亿的集喵币游戏，又让那些万年不联络的人际联络，开端从原本沉寂的微信联络人列表里诈尸。

“有个十几年没联络过的小学同学，让我给她的喵铺盖楼，说这是荣誉之战，就比方和他人约了架，看谁叫的人多，她要是只叫到几个人，就太逊了，所以不论熟不熟，都拼命拉出来站在一同。”在随机采访中，有网友这样告知螳螂财经。

一场“薅羊毛”的游戏，在这样的形容下，竟多了几分江湖的滋味。

但为什么，尽管或许每次只得到几块钱乃至几毛钱的红包，但每天仍然有人乐此不疲地翻遍微信里联络人列表，群发出自己的盖楼助力链接呢？

丢失讨厌唆使下，拼多多拉流量，阿里做交际

在拼多多之前，下沉商场这块巨大蛋糕，并没有成为电商巨子们眼中的美餐。

依据易观数据：2017年三线、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%，而跟着互联网的遍及，乡镇和乡村网民规划在2018年别离到达6.07亿人和2.22亿人，网络零售销售额更是到达16233.2万亿。

依托交际裂变带来的急速增加，拼多多却成了彻底撬动下沉商场这片广阔天地的一座里程碑，在阿里、京东及笔直渠道分食全国的情况下，为自己扯开一道裂缝，并拓宽成为现在现已市值超越京东的电商黑马。

而能够支撑拼多多交际裂变，除了产品自身就有价格优势，更在于约请亲朋好友砍一刀，能够让原本就廉价的产品，能以更低或许免费的办法拿到手。

丹尼尔卡尼曼提出的一个经济学概念叫丢失讨厌，是说人们失掉一件东西时的苦楚程度，要比得到这件东西所阅历的快乐程度更大。

放在砍价上，大约便是，或许砍一刀优惠的钱不足以让人有多振奋，可是能砍价却没做这件事，导致没享用到这个优惠，则不是一个愉快的体会。

所以即便“一顿操作猛如虎，一看只砍两毛五”，但在能够优惠“两毛五”的情况下，为什么要多花这个钱呢？

并且关于下沉商场的用户，他们有满意的时刻，也不怕费事，因而乐意乐此不疲地在联络人、家庭群里共享砍价链接，并在成交之后，满意地告知咱们最终才花了九块九，还包邮。

在丢失讨厌心思唆使下，“老用户共享-新用户参加-再次共享裂变”的形式构建用户增加闭环，从拼多多的开展来看，的确有用。

捉住用户丢失讨厌心思的，并不止于拼多多，阿里的双十一交际游戏也是一个。但除了有与拼多多以交际裂变来拉新相同的意图之外，阿里还能经过游戏盘活整个“全家桶”的流量循环。

2018年双十一，阿里就玩过一次“集能量”的游戏，它以10亿红包为利益根底招引用户参加，要求用户到线下门店或线上的除支付宝之外的阿里“全家桶APP报到或完结系列指定使命，来取得相应的“能量”，以此办法参加分割10亿红包。除了用户自己做使命，还有组队PK人气玩法，使用求胜心思促进用户使用交际联络进行传达。

本年的双十一尽管变了玩法，利益根底也变成更诱人的20亿红包，但基本上是一套结构，经过使命晋级喵铺，当喵铺升到5级后，能够进行“组队盖楼大应战”，依照两队的总等级凹凸来衡量输赢，取胜部队可分割本场部队红包。

无论是上一年的“集能量”仍是本年的“盖大楼”，阿里双十一的交际游戏精华一直围绕着组队带来的交际裂变。

对用户来说，组队是赢得奖赏最快的途径，既满意了过程中的输赢心，也满意了分割红包的“薅羊毛”心思；对阿里来说，这是一个美丽的交际营销战略，既能盘活整个阿里系生态的流量循环，又能收割外部流量。

因而，有网友感叹说，阿里的盖楼游戏机制，是彻底依照共享、拉新、激活、留存的逻辑来进行的。

“电商+交际”是趋势，但现在只要电商没有交际

但无论是拼多多的砍一刀，仍是阿里的双十一盖楼，这种玩法并不讨喜。

收割流量的价值是留下鸡毛满地的口碑。

近来，闻名自媒体人姜茶茶的一篇吐槽阿里双十一游戏机制的文章《求求你们，别再让我盖楼了！！！》，现已刷到了10万+，文章下面有高赞评论说：“拼多多的策划去阿里了？”

从前拼多多砍一刀的时分有个段子说，看一个人是否对日子退让，就看他给不给你发拼多多砍价链接。现在，段子现已变成，看一个人是否对实际垂头，就看他给不给你发双十一盖楼信息。

而从前嘲笑过拼多多用户为了五毛钱打扰整个朋友圈的人，现在或许正为了两毛五的红包，在双十一盖楼大军里拼命。

不论是拼多多的交际电商，仍是阿里的交际游戏玩法，在螳螂财经看来，实质是改变了买卖的形式，将传统的渠道找顾客售卖，转变为顾客找渠道购买。这在促进渠道强烈增加的情况下，势必会带来一系列问题。

日本作家三浦展在《第四消费年代》写过一句话：

消费的终极含义在于怎么度过愈加充分的人生。比较较一个过于个人化、孤例化的社会，咱们更需求树立一个人与人之间能够天然发生联络的社会。

能够必定的是，交际电商的是一种全新形式，是代表着未来趋势的消费办法。但现在的问题在于，而从拼多多砍一刀，到阿里双十一盖楼，用户之间联络的发生，并不是一个天然的状况，更多的，仍是来自于交际联络的劫持。

比方，假如家里老一辈让你帮助拼多多砍一刀，假如回绝，对方其实仅仅少优惠了几块钱，但关于他们来说，却是一次爱情的损伤；又或许，联络很好的朋友让你帮她盖楼，回绝吧，体面上过不去；容许吧，又不想糟蹋这个时刻，然后陷入了两难。

这也是为什么，当拼多多的第一波砍价链接炮轰交际联络时，人们会天怒人怨；而再被阿里的双十一盖楼突击一次，就开端不胜其烦了。

网络上有很多段子，来戏弄这种心境。

比方，“教咱们一个比盖楼更赚钱的办法，走出家门顺着垃圾桶捡瓶子，确保一天挣得比盖楼的红包多”；更有机敏的网友，将抖音上那句火爆的BGM“你这一辈子，有没有为他人拼过命”，改成了如今应景的“你这一辈子，有没有为五毛钱拼过命”。

戏弄之下，都是无法。

关于多数人而言，日子作业都是高节奏，注意力也有限，比较于几毛几块的红包，时刻才最名贵的东西。因而，他们会乐意献身利益交换优质的服务，也就不乐意为了帮亲朋好友节约一点小优惠而花时刻去砍价、去盖楼。

在此之外，现在的交际电商，还只要电商，没有交际。

在传统的线下，其实也有过相似“交际电商”的“交际购物”办法，即能够经过邻里的谈天得知哪家的菜卖得廉价、邻近的超市什么时分打折、谁家的生果是最新鲜的……这样的办法，即能让咱们都享用优惠，还能在闲谈中促进邻里调和。

而现在，多数人都是丢一串冷冰冰的砍价链接、盖楼字符，加上事前修改好的群发信息丢出来，就再也没有任何互动了。

因而，关于商家来说，怎么让经过“让利”来引导交际裂变的粗犷形式，引导为良性的可循环的形式，让用户来功利性的“薅羊毛”信息搅扰下降，转变为一种维系爱情的办法，是当下亟待解决的问题。

究竟，我国古话说得好：以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾；以权相交，权失则弃。

当然，任何新的事物在初始阶段，都是一边探索一边前进。

咱们只能等待，下一年的双十一，不论是阿里、拼多多仍是其他渠道，都会有让人耳目一新的玩法。