新春营销还有个行话叫CNY营销，也便是Chinese  New Year营销，可见品牌对新春营销的抢夺是多么剧烈。可是，机遇就代表着竞赛，全部品牌都想把握新春营销机遇，意味着你就需求在许多的新春广告中包围，这也便是当下品牌CNY营销面对的最大课题。

一、新春营销有哪些难点

信任策划过新春营销的小伙伴都认同，这简直便是一场爆肝运动，你得洞悉新春时节人群特性（MandCX），把握客户的各种要求，要害是这两方需求常常莫名很难谐和，在“爆款”和“刷屏”的鞭挞下，不知道多少人的发际线阵亡了。

说笑归说笑，但新春营销的难点的确现实存在，以下三个便是怎样要绕不过去的坎：

1.注意力被张狂围歼

据计算，2021年新年期间有72个抢手营销事情，这还不包括那些不温不火零零散散的营销或是没有被计算的事情，新年时间是有限的，可是被诱发的热心是无限的，各个品牌都想在这个时分进行最终的冲线。

这也就导致新年期间咱们被各种信息所包裹，密布的信息轰炸和张狂的营销活动，简直让人莫衷一是。关于这些信息，人们从重视到麻痹再到不在意，无形中增加了新春营销的接纳度和门槛。

2.情感被发掘殆尽

新春品牌营销的极度内卷，也导致简直和我国年相关的各种情感简直都被玩过几轮了，年味、聚会、欢喜、亲情等等陈词滥调，代沟、返乡、年俗把戏都翻过无数次了。

流量的无休止收割必定会导致韭菜的成长跟不上，而之于新春营销，人们早已在一波波营销中建立起强免疫，假大空或许说洞悉力不纤细和深入的情感简直便是水过地皮不湿（MandCX）。能够说，新年营销现已没有情感蓝海，品牌营销怎样打动听成为营销策划的一个困难应战。

3.认知被传统固化

或许新春营销没有引起重视还不是最差的，最可怕的是营销翻车。

在传统认知里，我国年必定是和夸姣挂钩的，新年无论是哪种情感或行为都是活跃的，而有些品牌为了能够引发重视硬是挑一些消沉的论题在这个时分搞，即使赢了重视也会输掉全部。都说戴着镣铐跳舞，新年营销就像在一个圈子里边翻筋斗。

我国年是刻在我国人骨子里的节日，一些情感等待和新年风俗行为等等都现已是典礼化，即使这几年新年在发生一些改动，可是最内核的东西仍然没有改动，乃至跟着我国在世界范围内的鼓起，更我国的东西反而能够引发咱们遍及的心思共情。品牌营销永久不要应战人的认知底线，尤其是在我国年这样一个特别的节点。

二、新春营销究竟在营销什么

新春营销应战巨大，咱们不如回归原点，从头考虑新春营销究竟在营销什么。

什么是我国年？

所谓有钱没钱回家新年，辞旧迎新，新年蕴含了我国人最朴素的情感，也寄托了我国人最夸姣的涵义。

透过节日看实质，小僧认为，我国年是我国人最大的节日一致，“新年”是我国人最大的一种一致典礼。

这种典礼有着广泛的心思认同根底，新年是每一个人的心思预期，咱们在这时分想什么、做什么都有着惊人的默契。再便是新年有一系列行为典礼，放鞭炮拜年抢红包等等，这些都是一套近乎程式化的群众行为（MandCX）。最终便是，由于新年场景和风俗所构成的，这时分很简略发生交际协同现象，也便是很简略构成人与人之间的传递。

而从营销视点来说，新春人们的活动场景高度集中、重视点聚集、行为习气趋同，情感需求、交际需求和消费需求巨大，是品牌与受众交流的绝佳机遇，正由于如此，才引发了各大品牌竭尽全力的营销投入。

所以说，新年是由“情感驱动”的“行为一致”，新春营销正是凭借这种有着广泛群众根底的一致打开营销攻势，激活品牌与人群特定情感、行为、场景上的相关，从而锚定品牌差异化知道。

简而言之，新年营销是围绕着品牌价值认同进行的一场从场景、内容、人群下手的“包围战”。

此外，跟着新春营销的展开和各种玩法的演绎，以及许多品牌一年一次的探究，现在来看，新春营销有三个趋势不容忽视：

1.营销思路晋级：

受限于传达前言和职业开展 ，一开始的新年营销大概是冠名，在追抢手鼓起的年代，新春营销其实便是刷一波抢手海报，后来开展为针对新年或许春晚的论题炒作，而到现在，新春营销现已成为完好的整合营销。

由播到传达，再到整合营销，新春营销规划在不断扩大，营销期也在不断延伸，最要害的是，营销思路也由本来的单点传达或许单线传达，演变为完好链路立体化的整合方式。

这也就意味着不要惯性思想总想着所谓爆款，没有完好的整合策划，靠命运的爆款全年都简直看不见，更何况在这个时分，他人都在坦克战，你派三个步卒就想翻盘吗？

2.营销方式升维：

从近几年抢手营销事例看，简直全部营销策划都以视频为中心传达资料（MandCX），并且中长视频的风头越来越盛，这和近年来视频渠道的开展、短视频鼓起和人们的阅览习气不无联系。

由论题、图文到视频、电影，是的，视频成为传达的干流。

视频所见即所得，直观的冲击力和心情感染远胜文字和图片，尤其是在新年这个要聊爱情的时分，视频简直供给了直达人心的最近通路。

3.营销战略升格：

仔细观察你会发现，许多大品牌现已构成了新春营销IP，不断堆集势能提高品牌价值和品牌与年的锚定相关。

这便是高超品牌的玩法，由单次营销到接连IP打造。私域流量是每个品牌都日思夜想无比垂涎的，但其实，许多品牌对私域的认知简略且缺少应有的考虑。小僧之前具体评论过私域流量，其间交流过营销域来收割流量，也便是经过品牌IP打造私域。

尤其是IP和节点的相关，让特定流量在特定节日主动激活，让营销财物不断堆集和扩大。这种战略上的升格，让品牌营销逐步打造起自己的护城河，构成认知壁垒。

三、怎样做好新春营销

新春营销关于品牌来说，不仅仅是流量和促销的问题，更有着品牌建造、价值办理和社会影响等深层次的含义，能够说，新春营销是品牌走进我国人心里的必修课。

怎样做好新春营销？说了这么多或许不同类型的品牌和不同量级的品牌玩法各有不同，但归根结底，有些东西是品牌新春营销共通的或许是不行或缺的，小僧认为能够概括为一个公式：

简略明了，但小僧仍是烦琐两句，品牌新春营销首先要找准和特定人群的情感相关，然后考虑怎么打透新年的中心场景，最要害的是要策划，怎么将这些经过交际行为进行感染。

1.激活隐秘情感

没有情感根底的爱情便是耍流氓，营销也相同。新年，是我国人一年中情感非常丰富和共同的时间，品牌需求找到本身价值理念和人群情感的某种相关，并经过营销进行扩大和叙事，这样新春营销才立得住，进人心。

尤其是对当下各种情感被发掘殆尽，品牌更需求测验发掘人心盈利，考虑占位共同情感单元的或许（MandCX）。激活隐秘情感，不煽情要共情、不矫情要动情，让营销洞穿壁垒触及顾客的心里，而不是构成打扰。

找准和特定人群的情感相关，这个要素是最中心但也最困难的，是新春营销的中心要害。

2.掩盖中心场景

如果说情感是内部相关，那场景便是外部相关，营销要直抵心里，也要触手可及，这样才干开释影响力和提高回忆辨认。

上面小僧说到，新年人们的行为场景和交际场景相对是集中和固定的，并且较平常来说也是比较有差异化的，新春营销便是要针对特定场景高效触达，一起构成线上有评论线下有触摸。

前言即信息，场景即内容，掩盖新年中心场景，让营销多点浸透，提高转化。

3.解锁交际行为

在碎片化和去中心化的媒体环境下，传达力其实重归最原始的口碑，只不过移动互联网年代的口碑是交际口碑。

新年期间，全部的人都从日常日子中抽离，从心思到行为都沉浸在节日的气氛中，交际论题和行为也聚集在节日相关的叙事上，这时分其实上是构成了一个相对拟态的交际真空期，交际钱银能够以平常数倍的功率高效活动（MandCX），毕竟在新年每个人的交际牛逼症都支棱起来了。

所以在新春营销的策划上，必定要打造明晰完好的交际传达链路，解锁交际行为，提高传达的几许级效应。

能够看到，隐秘情感和中心场景是叠加的，而交际行为是翻倍递加的，这便是新春营销三个要害因子和它们之间的联系，新春营销策划，在这个公式的引导上设置议题和通路，信任能让你的策划更有用！

无论是新春营销仍是叫CNY营销，浓妆淡抹的品牌营销或许会迟到，但必定不会缺席，打赢这场终场战，终归究竟交际包围是要害，加油吧！