进入2022年,本已沉寂许久的疫情又一次卷土重来,全国很多地方都面临严峻的抗疫形势。品牌们都开始从线上转型到线上,同样也包括营销方式。不少品牌在做营销活动时,出于成本、安全、可控性、效果等方面的考虑,都会优先考虑线上,当然想要策划好一场活动并不容易。 那么品牌自己想要策划一场线上活动,该如何做呢? 本文就结合我们三寿营...
进入2022年,本已沉寂良久的疫情又一次东山再起,全国许多当地都面临严峻的抗疫局势。品牌们都开端从线上转型到线上,相同也包含营销办法。不少品牌在做营销活动时,出于本钱、安全、可控性、作用等方面的考虑,都会优先考虑线上,当然想要策划好一场活动并不简略。
那么品牌自己想要策划一场线上活动,该怎么做呢?
本文就结合咱们三寿营销团队多年的经历,共享一套线上活动策划的模板,总共有8个要素。当然,参照模板不是意图,能协助你理清思路才是要点。
以下,enjoy:
01 活动方针
对一场活动策划来说,最早考虑的问题便是:方针是什么?
这里有一个误区,许多企业都会为了做活动而做活动。比方端午节快到了,老板说做一个端午活动,底下人就吭哧吭哧地开端做,彻底没考虑活动的效益怎么?用户是否会满足?
所以,做一场活动,最要害的是先明晰方针。一般有4种方针类型:拉新、促活、品牌传达、转化。方针不同,对应的人群和成果数据也不同,如下图:
需求留意的是,建立方针的人,要充分考虑实际状况,不要盲目定一个底子完不成的方针,那样不只完不成,还会引起职工的不满。
02 活动预算
线上活动预算相关于线下要比较好核算,一般包含广告投进费用、奖品费用、邮递费用、软件费用等等,都是比较好记载和预估的。
最好把所需求的资源都用表格记载下来,例如下图:
还有3个常见的留意事项需求留意:
榜首,要把钱花在刀刃上。依据活动的方针,挑选要点花钱,例如活动是以促活、拉新为首要意图,则在活动奖品设置上需求多花钱;活动是以曝光为首要意图,则在投进途径上多花钱。
第二,留意税点的核算。尤其是职场新人在面临一些报价时,往往会疏忽了税点,假如触及金额数很大,那税点也是不小的一笔数字。
第三,留意费用的批阅和运用。假如是小活动的话,活动担任人或是运营人员能够先自行垫支再报销;假如是大活动要及时走批阅流程,不要影响活动的正常进行。
03 活动时刻
活动时刻就望文生义,要点首要体现在整个活动sop流程中,每个时刻节点需求运营人员记清楚,这个后边再具体说。
咱们在前期策划时,简略规划一下日期即可,例如:
活动预备期:x月x日-x月x日活动预热期:x月x日-x月x日
活动上线时刻:x月x日-x月x日
活动尾期(收尾作业):x月x日-x月x日
需求留意的是,在制作和宣扬海报这类物料时,要严厉查看时刻信息,假如是618、双11这样的节日时刻,要杰出扩大。
04 活动主题
选定活动主题需求先承认大方向,也能够理解为主张活动的理由,经过某个点让用户简略承受。接着再承认活动的办法,最终再弥补细节就行了。
关于活动方向,下面供给几个办法:
1)依据特别节日
借用节日是做活动最常见的理由,用户现已构成知识,不需求再去教育用户。
例如618电商节促销,用户会很天然地承受参加你的活动。当然,在节日做活动天然竞赛也大,假如不能独出机杼,那难免会落入俗套。
2)依据企业或产品的动态
这也是比较常见做活动的理由,例如企业周年庆、新产品发布,是个很好的由头,不受时刻、时节的影响。
做这类活动,还能加强用户心智,让用户对你的品牌留下形象。
3)经过联名活动
当下不管是新消费品牌仍是传统品牌都十分热心这种活动办法,经过强强联合,聚合两方的用户,经过营销手法乃至能完结1+12的作用。
难点在于品牌要具有必定影响,且要能找到乐意协作的品牌。
4)经过热门事情
借热门也是做活动十分有用的办法,例如年头的冬奥会,不少签约了奥运冠军的品牌都活跃打开营销,品牌热度也迎来暴升。
但要留意追热门要掌握规范,一不小心踩雷,品牌很有或许“车毁人亡”,因小失大。
关于活动办法,下面供给几个参阅(首要针对线上活动):
1)直播类型:线上讲课、直播卖货、线上论坛…2)游戏类型:H5游戏、社群游戏、抽奖游戏…
3)裂变类型:砍价活动、拼团活动、助力活动…
4)用户共创:问卷调查、用户搜集…
5)品牌活动:摄影棚直播、发布会…
6)其他:元世界…
建立主题方向和办法之后,活动策划人员就能够着手规划案牍、海报等等内容了。
也能够参阅一下他人优异的活动事例,取其精华,但不要抄袭。像最近奥迪的抄袭事情,便是一个活生生的不和事例。
05 活动流程
活动流程包含两个方面:榜首个是用户的参加流程,第二个是活动的履行流程。
用户的参加流程很简略,尤其是活动中触及用户共享、裂变环节的,咱们需求把每用户的参加环节、过程都画下来,寻觅不合理和能够优化的当地就行。
活动的履行流程首要是便利运营人员,能够有条有理地将整个活动跑完,需求明晰的时刻节点、排期、每个过程的担任人,能够让一切参加人员有明晰明晰的履行方向。
一般状况下依托时刻轴,依据活动时刻节点,将每个环节的作业、流程、规范、担任人都要说清楚。
示例
主张在活动正式开端前由活动担任人举行一次流程会议,需求一切活动参加人员参加。会议包含3个方面:
1)会议开端:担任人介绍活动布景、原因、方针及活动的办法;2)要害时刻节点拆解:依据每个要害的时刻点,承认每个人担任的作业和截止时刻;
3)问询承认:需求明晰每一位人员的作业状况,咨询是否有主张和定见
06 宣扬推行
活动的推行也是极其重要的一部分,一次线上活动的成功与否,很大程度上都要看活动的曝光有多少。
由于首要针对线上活动,所以推行的手法首要也是在线上途径的投进,咱们在前期需求规划好每一个途径推行的途径和预算。
像抖音、小红书、大众号现在干流的自媒体途径就不多说了,投进价格网上都能找得到,还有例如腾讯系、百度系的竞价广告也都能够了解到价格。
最好列个表,将各个途径的投进进行比对,当然也要核算投入产出比,确保投进是切实有用的。
别的需求留意的是,挑选投进的途径、推行标签、推行区域和人群是否与本身品牌相靠近,这样才干最大化提高转化率。
投进挑选首要参阅的几个标签:
1、年纪2、工作
3、区域
4、收入水平
5、爱好
6、是否新、老客户
07 数据反应
数据的重要性显而易见,它能够客观地反映出活动是否成功,在每个阶段是否到达预期。
例如一场裂变活动,用户的扫码率一向达不到预期,乃至很低,原因或许有两个:
榜首,海报规划的不吸引人,案牍、排版有问题;第二,奖品不吸引人,设置的钓饵不够大,用户不想参加;
第三,裂变软件有问题,用户操作出现问题。
然后针对原因,一个一个去改善测验,然后解决问题。
所以,要有专门的人员担任计算要害数据方针,每天早上进行报告,发现数据方针没有到达预期,要及时调整战略。
08 复盘总结
一个完好的活动策划应当做到有头有尾,为德不卒可要不得。活动完毕时要做好活动中止的规矩阐明,并供给一个用户能问询反应的途径。
完毕后由活动担任人进行剖析和经历总结,对全体进行复盘,能对后续的活动展开起到很大的参阅作用,首要环绕三个方面进行论述:
1)活动全体概述
活动方针完结状况投入产出状况
评价的作用和实际作用比照
…
2)具体数据剖析
全体买卖状况用户参加状况
各个途径的作用比照,投入比照
商品销售排行
…
3)活动总结
活动亮点完结状况
待改善方面
…
写在最终
当下疫情逐步常态化,线上营销也将成为趋势。不管关于企业仍是个人来说,及早提高线上策划的才能,快速吸收他人成功的经历,学以致用,必定在未来有所获益。
本文系作者:晏涛三寿知优网 » 线上活动策划怎么做和写?(全流程活动模板解说)(线上活动策划案怎么写)