先考虑个问题：张三为了进步店肆客单价，给每位客户发了两张优惠券，第一张是无门槛新人60元红包，第二张是全场通用7折优惠券

你觉得这位张三能到达意图嘛？为什么?

答案：不可能进步客单价！！

客单价是每个顾客均匀购买产品的金额，也便是均匀买卖金额，所以就满减才会进步客单价，那满减便是在消费时到达必定的金额之后，能够抵扣物品/产品的部分价格

满减有2个优势：

• ①进步客单价：为了达到满减的最低消费，用户会购买更多的产品；
• ②进步买家数：将价格压低至灵敏用户能够承受的价格底线促进成为购买用户，一同也能促进本来优柔寡断的用户下单购买。

互联网阅读购买量是不断的往上升，打造一场转化率高、触达面积广的活动策划是需求不断打磨，一同在每场活动中堆集经验总结迭代自己的活动计划

作为运营老司机而言，在所有的运营工作中活动运营是适当有挑战性的，考虑的内容也是需求适当全面，比方：活动意图是什么，方针用户调研，活动玩法/途径/规矩，活动资源、推行途径等等都是需求拆分每个细节来履行的

其实策划一场活动计划只需求七步就能搞定，这七块内容都能考虑到、处理到、处理到，你的活动流程是个完美的活动

一、 清晰活动布景

挑选活动的机遇是十分的重要，能够假势并结合本身的实际情况才干达到更好的作用，一般从这3个维度来考虑：

• 是否有节日？节日是什么？
• 是否有热门？热门是什么？
• 个人/公司出于什么发展阶段？高速发展期仍是成熟期？近期有哪些动作？

二、 活动意图

用户拉新、促活用户、进步用户留存率、进步出售转化等都是举办活动根底意图，一同也要考虑到用户对活动是否认可、喜爱公司事务、树立口碑，然后招引更多的用户，所以活动也不是为了做而做，而是为了尽力把活动做出精品，活动另个意图也是传达品牌正面形象

活动成绩方针：活动参加人数、活动转化人数、活动拉新的人数、参加率、拉新率、转化率、GMV等

三、 方针用户

• 用户画像：如用户的性别、年纪、收入、学历、身份、城市、消费水平、用户等级等；
• 用户物质上的需求：是否有现金大奖、红包、券、扣头、公仔、抱枕、数码产品、T恤、勋章等；
• 用户心思上的需求：巴望被尊重、被认可、结交、学习、吐槽、求助等。

事例：瑞幸咖啡裂变拉新活动思路拆解

中心投进途径：朋友圈广告、办公楼电梯广告

广告投进获取用户，瑞幸咖啡选用“新用户，免费喝”战略，用手机号注册，即可得到一张免费饮品券，全场21-27元饮品通用。但外卖起步价格为35，还需用户花6元运费

想免掉运费的人，则有2种挑选：

• 凑单：配面包、三明治等轻食凑单免运费—添加客单价
• 共享：和朋友一同购买—老带新裂变

留存方法：充值咖啡钱包（充几送几，充越多越合算）、每周5折、轻食风暴（5折享用悉数轻食）、送TA咖啡（老友经过共享链接下载APP，各自得杯赠送饮品）

总结瑞幸咖啡活动逻辑：以活动的方法让用户不断充钱、继续下单，不只用户自己消费还要拉着同伴一同消费，这样就构成了活动裂变，并且不光满意用户物质需求，还满意用户的消费心思

四、 线上活动玩法模型

活动玩法四大要素：

• 活动玩法；10大根底+组合玩法，经过抽奖、竞猜、打卡、补助、投票、测验、试用、征文、公益、搜集、晒图等方法组合；
• 活动途径；途径4页，经过活动信息页面（招引用户参加的活动案牍，通常以banner、案牍链等方法呈现）、活动主页（活动规矩、玩法阐明）、详情页（参加活动的主页面）、成果页（反应用户参加成果，并进一步引导共享老友参加，构成闭环）来奉告用户的整个活动流程；
• 活动规矩；6问准则，什么活动（活动主题），谁来参加（方针用户），在哪里举办（活动场景），什么时候开端活动（活动时刻），怎样参加活动（活动玩法），活动优点是什么（活动奖品）；

五、 活动资源/奖品

活动奖品考究1+3准则，奖品的准则便是招引用户，并且是用户喜爱的，用户才会去参加，有3个要害点：

六、 线上活动推行途径

内部途径：社群、官网、微信大众号、APP、其他新媒体账号

外部途径：能够协助/付费推行的kol、付费推行/协助/协作的途径方、其他与能够协作的品牌方

策划一场活动 流量问题必定要处理好，不管从内部途径仍是外部途径都要把流量打通，让触达的用户都有参加的时机，以成果为导向，流量越大，活动意图成功率就越大

七、 线上互动破局点

破局点便是在整个活动运营策划中下功夫、添加投入，把每个环节给扩大作用，完结活动的概率也会随之扩大，乃至活动会成为爆款事例

从资源方面破局：

• B端商家；找更多商家参加，让商家投入更多的资源；
• 协作同伴；约请重量级的协作同伴、政府、协会等助阵，添加活动影响力，例如跨界联合活动；
• 头部用户；让kol与VIP用户参加进来，并包装宣扬；
• 前言组织；媒体宣扬妥当，活动作用加倍。

从流量方面破局：

本身流量足够的途径：利用好自己手里的流量，像APP、网站、新媒体、社群等；请求公司流量位，或找兄弟部分协作；把商家的流量带进来；找协作同伴谈流量协作；

本身流量缺乏的途径：找外援（协作同伴、Kol、途径、分销等）；蹭热门假势；其他社群、搜索引擎优化等。