修改导语：一个好的活动营销不只可以招引顾客的注意力，成功的拉新、引流、转化，还能传递出品牌的中心价值，从而进步品牌的影响力。因而，越来越多的产品以及品牌注重营销活动。那么，营销活动应该怎么规划呢？本文作者为咱们共享了她的一些经历。

营销活动的意图首要经过招引用户参加活动，到达快速裂变传达作用，以低成本获客完结拉新留存完成终究商业方针。

接下来说说规划师接到营销活动类的需求后，首要要了解的事务和用户。

一、事务

开端规划前，规划师需求先了解事务诉求、方针、活动周期、鼓励、规矩等，为后续详细的规划作业展开做准备。

活动的布景方针牵扯到详细事务，比方活动是在固定节日仍是活动大促？产品现在所在阶段是草创期仍是成熟期？

不同布景阶段有不一样的方针诉求，规划师需求精准把控诉求，平衡事务和体会。了解活动布景方针便于掌握全体规划方向，为后续规划方案构思做衬托。

活动周期长短的差异不同，在规划时需做对应的出现和引导，让用户对活动周期有心思预期。关于短时效性的活动，需求让用户对活动时刻有较清楚的感知。而长时刻的活动，时刻节点不再是页面出现的关键。

许以重利才干让人有动力，奖品是树立联系的必需品。获奖门槛和获奖时刻与奖品价值正相关，直接影响用户参加的志愿和积极性。

活动供给的奖品价值感较低，则需求在较短时刻内能拿到奖品，若时刻拉得太长会下降用户参加的积极性。价值感较高的则可恰当延伸参加周期，培育用户长时刻参加的习气。

相同，关于获奖门槛较高的活动，奖品价值需相应的进步才干招引用户有满意的动力去参加活动。

二、用户

诉求：用户参加线上活动意图为拿到奖品、消遣时刻、与老友互动。

运用场景：任何有网络的环境包括办公室、居家、地铁、公交通等，用户操作进程中或许随时被打断。需保证页面操作的安稳流通、状况明晰明晰，下降认知。

用户心思：剖析用户参加活动进程的心思诉求，最大化的鼓励用户，促进用户参加行为。

1. 用户参加进程剖析

2. 参加阶段

用户参加活动可划分为“参加前”、“初度参加”、“参加后”、“活动完毕”，依据不同阶段心思的需求动机都不同，规划师需求依据不同侧关键展现契合用户当时的心思预期信息。

从用户动机鼓励、行为引导、促进转化，平衡事务与用户体会。

3. 各阶段关键剖析

• 参加活动前：页面重在招引用户了解活动、短时刻内快速形成对活动的认知；
• 初度参加活动：尽或许下降参加门槛让用户顺畅参加，难度较大会下降用户参加热心和参加志愿。按部就班的引导，不同类型的反应按重要优先级在方法和视觉上要不同程序；
• 参加活动后：用户一般比较重视自己当时利益相关，规划师可依据用户参加深度精准引导、款留、鼓励用户持续参加，到达终究活动方针；
• 活动已完毕：关于即玩即得奖赏活动需供给提示让用户感知活动已完毕；
• 若活动是先玩后得奖，用户比较关心自己是否获奖以及奖品发放状况，需奉告获奖提示及奖赏盯梢信息。关于未中奖状况，活动完毕后尽量让用户感到愉悦。

三、事例剖析

下面选取几个比如进行阐明剖析：

1. 重要信息展现一屏内

用户参加活动，很大程度上是被活动内容招引，首屏出现的信息会直接影响用户的决议计划，让用户在短时刻对活动有明晰的知道、并发生信赖。

如上图事例：

经过场景和视觉作用的处理可将用户充沛带入活动气氛中，页面全体气氛跟主题相照应带入感较强，添加了用户对活动的的感知（图1）。

使用占便宜心思，将有时效性的活动剩余时刻出现营建了活动稀缺和紧迫感，进步用户参加度（图2）。

除了对产品本身品牌的信赖，活动的给人的信赖度相同会影响用户终究的参加志愿，页面顶部显现已获取奖的用户信息无疑添加了用户对活动的信赖度，满意了用户的从众心思（图2）。

活动奖赏经过强曝光的展现招引用户，参加方法以标题和按钮案牍引导用户操作，促进转化。用户经过页面出现的内容快速判别是否有爱好参加该活动。

2. 低门槛参加，进步参加积极性

活动流程越简略越好，只要先让用户参加进来才有或许到达活动的终究方针。

上图事例选用进入活动前就给予用户“甜头”的战略，让用户很天然的过渡到参加活动中减少了半途跳出率，简化了用户操作流程，一起也进步了用户参加率、添加了用户参加的积极性。

3. 让用户持续参加

关于已参加的用户要进步参加频次、促进传达，页面重在鼓励用户持续参加。

如上图事例：

将用户当时进展和成果可视化的出现，奉告你行将进入下一方针，使用方针梯度效应（当人们越挨近方针就越有定力和动力，举动就会更快）添加用户的等候感、激起用户持续参加的动力。

活动的流程结合了用户本身利益的重视点，将已参加用户比较重视当时利益相关的信息在每一个里程碑式的节点上给予相应提示和反应，持续鼓励用户。

4. 款留用户

用户想脱离活动，经过提示用户来添加留存，促进用户持续参加活动的爱好。

如上图事例：

• 首要，经过案牍提示用户再坚持即可取得奖赏，款留用户持续参加取得终究的奖赏，一起提示用户有奖赏未收取，激起用户好奇心持续参加；
• 其次，使用封闭弹窗和退出活动页面操作的惯性，用户潜意识点击“封闭”只是封闭了提示弹窗，使得用户仍然停留在活动页中；
• 最终，弹窗中引导产品其他操作，在款留不成功的时分为产品其他板块导流也是不错的挑选。

四、总结

规划师在了解事务后，可依据用户参加活动的不同阶段去剖析用户当时的诉求，尽或许让产品活动的形状契合用户的心思预期。

以上是规划活动的一些简略共享，针对不同类型的活动需归纳考虑详细状况，还有更多思路等候持续深挖。