本文笔者将给咱们共享4类8种最常见的共享事例，从活动方法方面大致分类为：共享得奖赏、天天做使命、交际试验室、病毒式传达四类。

关于今天的内容，咱们先上个图简略捋一捋先——

共享类营销活动常见于支付宝的集五福、支付宝锦鲤、拼多多天天捡现金以及各种拆礼盒，这些活动早现已浸透到咱们的每一个交际圈层，它们的一起点首要是以利益驱动。

还有一类是以满意用户更高层的心思需求为驱动的活动，例如：在2018年闻名交际试验自媒体“概*论”推出的一项心跳试验室活动，则是满意用户猎奇、爱玩、从众、尊重、人设等心思需求，终究涨粉50万，一鸣惊人。

当然了，满意用户更高层次的心思需求的营销活动还一再呈现在知乎、网易等大厂。

在本次共享4类8种最常见也是有用的传达营销事例中，从用户心思需求的视点究其底层逻辑，其实还算蛮简略，大约有两类：

A、活动本身满意用户人设、庄严等更高层的心思需求；

B、当活动本身难以满意更高层次的心思需求时，竭力立异让活动传达更有力，立异的点一般表现在“活动规矩”的设置方面（即一般需求共享才干进行下一步操作）或交互规划方面，这个“共享”机制的设置是最检测运营者功底的环节，由于绝大多数情况下，用户对“强制共享”类机制简略发生不满。

下面笔者给咱们共享4类8种最常见的共享事例，从活动方法方面大致分类为：共享得奖赏、天天做使命、交际试验室、病毒式传达四类。

附：读懂用户，你需求这张“用户心思需求表”（点击检查：旧版）

一、共享得奖赏：拆礼盒

1. 界说

拆礼盒，望文生义便是运营人员依据本身产品定位或许主营业务的运营方针。

策划一个让用户喜爱且乐于共享给老友的“礼盒”，这个礼盒便是用户想要的奖赏，可所以虚拟的可所以什物。活动方针一般是为了促进活泼以及共享裂变新用户。

2. 玩法

拆礼盒与咱们平常看到的拆礼盒玩法看着差不多，实则不是。拆礼盒是一个用户想要收取礼盒的奖品，需求约请老友助力，当到达必定助力用户后，即可获取礼盒的奖品。

但鉴于这种玩法过于很多，于用户而言既没有新鲜感，又忧虑打扰自己的熟人交际圈，所以这类拆礼盒的玩法难以捉住用户的眼球了。

咱们需求对“拆礼盒”进行改造，发明出一款让用户乐于共享又能到达运营作用的营销活动。

3. 事例

你是不是“拆礼盒”便是某一个用户想要一个奖品，然后共享给老友拆开就可以取得对应的奖赏？

不是的，或许咱们可以与时俱进一些！

接下来要共享的事例：主题为「大吉大利，XX有礼」的拆礼盒活动，中心方针分两部分，APP以促活为主，微信大众号拉新为主。

咱们怎样优化得让用户更乐于共享更好玩呢？

针对这个问题，在APP方面，笔者选用了简略的接连报到获取即可翻开礼盒的玩法，而在微信大众号方面，笔者则结合了拼团的玩法。

团长开团可取得体会金（理财体会金，终究可提现），但怎样样可以让团长共享呢？咱们给团长设定了一个相似游戏闯关的等级——总共设置了5个梯度的小团，每满5人、20人、50人、80人、100人的团，解锁每个团都会有不同的奖赏。

在团长共享给老友的时分，老友协助拆礼盒也将会取得体会金奖赏。所以这种立异的玩法就使得团长晋级打怪般不断共享给老友，由于团长拆得越多，奖赏越丰盛，这样到达不断裂变的作用。

与此一起，拆礼盒的老友也会取得奖赏。

当然了，拆礼盒的老友也可以以“派发归于自己的礼盒”的名义，去注册归于自己的团，从而不断的裂变团长。

4. 小结

都2020年了，拆礼盒还能玩吗？说实话，单纯的拆礼盒的玩法作用一般，可是这种传达方法仍是仍然值得承继，只需咱们通过合理的改造，相同是可以取得较好的作用。

在事例「大吉大利，荷包有礼」中，微信大众号增加了大约7000用户，新用户参加占比到达30.2%。从用户心思需求满意的视点，仍然可圈可点，例如：占便宜、懒散、惧怕失掉、爱玩、从众、攀比等，这种玩法还一度引起了用户通过第三方途径做弊的行为。

所以，这也是给笔者一个很大的经验教训，咱们应该怎样躲避这些薅羊毛的行为？

那时分活动现已推出了，现已是有了显着的作用，归纳了各种因素，不或许忽然下线。

咱们就让技能在后台及时反应用户数据，当活动本钱到达其时的阀值，咱们就下线。直到终究，咱们通过数据比照，薅羊毛的用户占比不高，故活动在规矩时刻前一向在线。

为防止这种事端，咱们可以选用用户奖赏阀值，一到达阀值就可以温馨提示用户稍作歇息的限流办法。乃至更高档的玩法是设置“挂奖机制”，即被约请的老友需求下载APP收取了奖赏后，团长才干提取奖赏。

二、共享得奖赏：翻倍奖赏

1. 界说

翻倍得奖赏首要是：共享奖赏的机制中有共享添加次数，以及共享后可取得不确定的奖赏翻倍。

例如：这儿给咱们共享的事例——「年年有余」，是2019年新年，支付宝在货币基金专项即余额宝上线了一场主题为「年年有余」的交互活动，是以促进用户活泼以及拉新为导向的有奖游戏互动类活动。

2. 玩法

信赖许多朋友都玩过，接下来，咱们回忆下它的玩法吧。

在倒计时时刻内，通过点击光标按钮，让小鱼向上跳起，越过龙门后即有时机取得奖品；同一用户有三次初始跳起时机，还有时机通过完结指定使命添加对应的游戏次数。

活动规矩：（如下图所示）

3. 事例

活动进程从整个活动进程中，咱们都可以看到，仅仅是通过点击光标即可以取得奖赏的方法尤为简略。

在程序的设置上是通过操控点击光标的速度快慢，来断定小鱼跳的高度，这个体会能很好地调集起用户的积极性。

约请环节依照游戏规矩，每个用户有三次时机，时机用完后可通过约请老友取得最高100万元体会金，也可以通过做指定的使命取得游戏时机。

奖品页面

跟许多出资理财渠道相同，用户通过活动取得的体会金主动发放到用户的账户，如需运用则需求用户本身操作方可取得收益。

4. 小结

从整个活动方面，从玩法立异方面，形似没有什么可圈可点的，也是一种常见的小游戏，但它的玩法很简略但又不会让用户觉得枯燥乏味，反而能成功调集用户参加热情，由于小鱼会跟着用户不断点击光标的速度而跳动不同的高度，让用户觉得好玩。

笔者以为此次活动值得点赞的当地是奖赏的设置。

一般来说，体会金都是7天的体会期限，可支付宝这次的体会时刻只需3天。

用户不会觉得支付宝很抠门吗？他们很聪明，直接把奖赏的体会金额度扩展来平衡这体会期短的短板，且将体会金的奖赏成为本次活动最大的亮点，几十万上百万的体会金奖赏，绝大部分用户都会心动。

你以为该事例中，有哪些值得咱们学习的呢？

三、天天做使命：天天领现金

1. 界说

天天做使命这一类是特指周期较长，且活动中设置的活动机制是每天都能参加。

这类活动常见于互联网产品中，特色便是：调集拉新用户、活泼用户、留存用户等多个运营意图为一体的可以提现的传达活动。从长尾效应的视点，这类活动充分使用了用户的碎片化时刻。

这儿给咱们共享一个拼多多的“天天领现金”的活动玩法。

2. 玩法

刚开端这种玩法仅被用于电商渠道、归纳资讯媒体渠道、或许在微信大众号中以活动的方法存在，得益于这种玩法的杰出作用，现在被越来越多的产品所沿袭。

在电商渠道，一般通过现金奖赏，影响现有活泼用户去约请新的老友参加到活动中，终究到达拉新意图；在归纳资讯媒体，则通过用户阅览时长转化成现金，现金可提现到账户余额，终究到达进步活泼度意图。

3. 事例

1）拼多多玩法

这儿为什么要共享拼多多的事例呢？咱们都知道，现在拼多多是玩拼团玩得最有名的，笔者期望通过共享，咱们可以有所启示。

A、约请人约请人翻开「天天领现金」活动页面，点击“拆”红包，取得必定小额现金红包，弹框提示：约请老友，可协助加快表现。

共享到群/微信老友之后，可拆开第二份红包。（清晰奉告用户，你再共享后还有奖赏，且没有奉告详细数额，用户收取一次尝到甜头后，保持着惊喜感和神秘感，激起用户爱好，用户会去想“我再共享一次收取的会不会更大”。）这是满意用户的占便宜、猎奇的心态。

再共享一次后，页面弹框提示：

又会提示用户还差XX元可提现，又会再次鼓励用户继续共享。（引导案牍变了，进一步暗示用户可以取得现金红包，影响用户继续共享。）

页面左上方还会跑马灯翻滚提示，有XXX提现XX元，不断提示用户：这个方针是可到达的，提现是肯定实在的，以鼓励用户乐于去共享。

B、受邀人收到约请链接案牍标题：

帮我点一下，就能和我一同领现金链接案牍副标题：0门槛提现，人满即打款。

这个细节也是值得讲究的，首要它向受邀者传递了几点信息：

• a、老友的共享，给点体面帮他戳一下也不妨；
• b、我点一下我也可以有现金，你说我戳仍是不戳呢？
• c、没有奉告提现门槛，这其实是先将开端第一步的测验先，下降用户的参加本钱。

当受邀人点开链接后，就开端重复约请人的动作了，横竖便是一波人一同共享拆红包，也便是这样，传达意图就到达了。

这不便是撒钱吗？

是的，但拼多多撒钱的姿态虽然粗犷了点，但仍是蛮有用的。由于拼多多在建立较低共享门槛的一起，提现门槛是相对较高的。（如图中想提现门槛5块，但均匀每次拆得现金仅0.5元，也便是说需传达10个用户，并协助拆红包。）

2）淘集集玩法

淘集集是最近几个月以来（2019年中下旬），在运营圈内一再传出的一个上线仅仅6个月就招引近1亿用户的电商黑马。

事实上说起用户增加，从建立到上市缺乏3年的拼多多，其增加速度早已人尽皆知的“快”，咱们也知道它的快速增加离不开微信的海量用户。

现在居然出了一个比拼多多增加速度还快的渠道，没有微信这样的流量渠道做靠山，它的逆势增加靠什么？

一昧仿照他人只能走向平凡，既然是增速惊人的新锐线上电商渠道，淘集集必定得有所立异。

笔者特意将拼多多、京东拼购和淘集集三款产品比照，相对拼多多和京东拼购，淘集集引入了“红包”方法，用户在渠道下单后即可取得一个助力红包，共享约请老友助力后，用户可以提现该红包。

与此一起，参加助力的老友也会取得一个红包。

这种使命建议人与助力人都可取得奖赏的方法，显着更受用户欢迎，据相关数据显现，这种奖赏方法下主动共享的概率比拼团要高60%，正是依托助力红包的玩法，淘集集的获客本钱大约是其他特卖类电商APP的25%左右。

更引人注意的是，淘集集的改进了领红包方法，参加“提现”功用。这意味着用户的每一次有用的共享，都可以取得实实在在的现金收益，完结人脉变现。

详细表现为凡购买产品后取得的红包，在共享给老友助力后都可提现。值得注意的关键是老友助力成功后，都可以取得可提现的现金，而不是购物券，使得购物者的共享愿望大大提高。

虽然提现功用按钮在渠道的三级页面内，进口并不显着，可是上线第一天就有21万的用户触发了提现需求。就这样，淘集集变相处理了拉新和发动的问题。

无论是拼多多、京东拼购仍是淘集集，它们都已深化认识到：历来不存在什么“五环外”，只需需求没有被满意的用户。三线以下小城市正处于移动互联网增加态势中，谁能服务好他们，谁就能先赢一步。

4. 小结

除了「天天拆现金」这种共享玩法，还有「助力享免单」、「砍价免费拿」、「帮帮免费团」等常见的拼团玩法。

笔者主张，咱们感爱好可以下载下拼多多、京东拼购以及淘集集，亲自体会下它的共享进程，并考虑下他的共享逻辑。对了，还有这两年很火的趣头条，也是这种简略粗犷的撒钱要共享传达的玩法～

“全国熙熙，皆为利来。全国攘攘，皆为利往”，只需能给用户满意多的让利，就能在短时刻内取得非常激烈的增加，这是重复验证的增加逻辑，未来，这种增加逻辑还将继续重复下去。

可是，近几年的产品都表现出的一个典型的趋势是“生于拉新，死于留存”，给予用户必定的短期价值，让用户一段时刻内运用这款产品，问题不大，可是，怎样可以让用户继续的留下来，终究必定是取决于用户是不是可以在产品中取得满意的价值。

今年年初，今天头条把Slogan从“你关怀的，便是头条”换为“信息发明价值”。某种意义上就验证了这个道理。在一切产品的长线竞赛中，唯有可以继续发明价值的产品，才干真实生计下来。

四、交际试验室

1. 界说

交际试验室是一个大类目，有着很强的交际特点（需求交际圈两边投入较深化的互动）的活动类型。

这儿举一个经典的事例共享给咱们——「心跳试验室」是微信大众号【概*论】在2018年10月底在微信朋友圈疯传的一个归于交际领域的事例，该事例48小时为大众号涨粉50万，这在近两年来，在微信大众号引流事例中都是极稀有的事例。

2. 玩法

心跳试验（第x个点开的人，我为你xxx）玩法上，首要用户A挑选自己想要的试验的项目，比方做ta一天女/男朋友，然后设置第X个翻开链接的用户，设置完结后用户A可以共享给老友，也可以共享到朋友圈微信群，这样用户A将有时机与他设置的第X位翻开链接的用户一起进行触目惊心的试验。

更多详细的玩法，咱们可以看看接下来的试验进程。

3. 事例

心跳试验试验主页挑选试验项目：例如喊ta起床、歌唱给ta听、给ta画一个头像…设置互动用户：第X个翻开的人，会成为你的试验方针。

试验共享页

等候试验用户：共享给老友并开端等候方针用户方针用户呈现：方针用户翻开试验页面，两人即开端互动。

4. 小结

据相关音讯证明，活动建议10分钟后，由于参加人数过爆导致后台一度堕入瘫痪；上线后48个小时，活动PV（页面浏览量）超3000万，参加人数达600万，为公号“概*论”带来50万新增粉丝。

「心跳试验」之所以会取得这么好的作用，咱们仍旧可以从用户心思需求满意中得出总结，事例中首要满意了猎奇、爱玩、人设、从众等用户心思需求。

还有一部分原因是活动交际特点很强，归于交际谈天的根本需求，许多人进行了一次试验后，会转发许屡次，重复地玩。在用户层次方面，参加“心跳试验”的用户，有80%都是95后，笔者觉得这是由于混迹职场相对久一些的用户对这方面的交际愿望会削弱，并且活动仍是有冒险的成分，的确不知道谁会被选中，他们或许不必定像95后承受度这么高。

跟着时刻的搬运，95早已走出校门走进了社会，它们也很快成为商场中的消费主力军，这个备受95后乃至千禧一代欢迎的活动，在咱们都在争夺流量的年代，不单仅仅做交际的产品，每个产品都应该注重。

以「心跳试验」为代表的交际互动项目，确凿值得咱们去好好讨论研讨。

五、病毒式传达：顺手记数钱

1. 界说

开端之前咱们先聊聊什么样的活动称之为“病毒式传达？”在答复这个问题之前，咱们要搞了解的是，病毒传达的底层逻辑——

一般传达漏斗：这种传达漏斗是依据具有必定用户量的渠道，通过策划活动，将流量中的一部分用户转化为传达用户（或变现用户）的进程。

病毒传达漏斗：病毒传达漏斗中，是通过策划病毒式活动让部分真实忠诚用户帮渠道带来更多的共享，以到达用户数量（或营销方针）呈指数级增加的进程。

所以，病毒传达的底层逻辑是先要对那部分忠诚用户摸清底细，再有针对性的策划具有处理他们迫切需求处理的痛点，或许为这部分用户发明新的需求，让用户很自然地上瘾，并在上瘾中共享传达的思想。

病毒式传达可所以一个新闻工作、一张图片、一段视频、一段信息，或许一个活动、一个产品，从一个传达源快速分散传到达别的一个传达源的进程。

2. 玩法

其实依照上面的了解，前期的QQ、几年前的微信、现在的抖音、拼多多、淘集集等等它们都算是具有病毒传达特点的产品，根本具有了处理痛点，并让用户上瘾的需求，它们的用户增加也是呈指数增加的。

接下来，笔者给咱们共享一个具有病毒式传达作用的事例——顺手记：100000000现金，数多少送多少。

3. 事例

这1个亿的现金，怎样玩？怎样跟用户互动起来？到达病毒传达的作用呢？

咱们看看顺手记是怎样玩的。需求数钱，这个1亿元就需求预备100万张100元，这些都是真金白银，让用户数到手抽筋～从下面的现场截图中，咱们可以看到，数钱大赛是在现场进行，一起还选用了直播的方法在网络同步现场热烈的活动气氛。

据相关材料显现，此次数钱大赛招引了1057690名用户实时观看和互动，直播热度占有抢手第一名！

4. 小结

顺手记：100000000现金，数多少送多少

首要在线下就现已引发一波路人围观，从现场的差人维护到美女网红直播，用户数钱大赛既赚足了吃瓜大众的重视，在为活动实在性背书的一起，也到达了品牌的曝光。在用户心思需求方面，是使用人们对“钱”的巴望，以及满意了用户上瘾、爱玩的心思需求。

笔者在想，满意什么条件的活动才干成为病毒式传达现象呢？除了上面讲的病毒传达的底层逻辑以及活动战术层面的满意用户需求以外，那些具有别致的玩法的活动更简略完结病毒式的传达，由于更简略招引用户眼球便是取得更多传达用户基数的第一步。

六、病毒式传达：支付宝锦鲤

1. 界说

锦鲤，网络流行语。代指全部跟好运相关的事物：如有好运的人，或可带来好运的工作。

而「支付宝锦鲤」是2018年9月29日在微博上线的一个抽奖活动。

2. 玩法

支付宝锦鲤的活动玩法与一般的微博抽奖玩法不同，一般的玩法是针对奖品，建立3-5个不等奖项，然后设定一致的抽奖时刻，终究由体系依据活动设定的条件主动抽出中奖的几位用户。

而「支付宝锦鲤」则只设定一位中奖用户，只需转发活动微博即有时机取得奖赏。也便是说只需一个人中奖，被抽中的那位走运用户便是传说中的锦鲤。奖品为全球多个闻名品牌供给，品种根本涵盖了衣、食、住、行、玩、乐，相关人士泄漏，奖品总值约为100万RMB。

3. 事例

构思与戏精附体的支付宝运营团队，终究这次的「支付宝锦鲤」活动的战绩怎样？

咱们来回忆一下：数据显现，活动微博6小时转发量破100万，转发频率高达2777.8次/分钟；活动完毕更是取得了超过了300万人次的转发，为近年来微博现象级的营销事例。

活动转发量

活动微博及留言截图

超长的活动奖品清单

4. 小结

支付宝是家喻户晓的金融服务类东西，先不考虑其在微博本身具有的粉丝，笔者以为这次成功的传达事例中首要有品牌联合、凭借热门、玩法构思3个可圈可点的当地。

品牌联合：供给奖品的品牌商，会在留言区域跟用户互动，一来为活动增强了信赖背书，二来为本身的进行品牌曝光。

凭借热门：锦鲤涵义着好运气，前史源源不绝。其实这是近年来在微博上很火的词，在上一年（2018年）火箭少女101（一个娱乐圈的女团称号）中的杨逾越被很多粉丝簇拥为走运之神，各种比如“转发这个杨逾越，不仅能过科目二，科目三科目四都一把过。”此类的微博。

通过长时刻的发酵，“锦鲤”一词根本上被绝大多数网友熟知，这位支付宝锦鲤活动供给了一个非常好的预热环境，支付宝也怎样会错失呢？随即假势而上，终究到达了300万人次的转发。

玩法构思：

一般的微博抽奖玩法，根本都是列出一、二、三等奖，然后依照转发抽取不同的走运用户。

而支付宝并没有这么做，「支付宝锦鲤」则只设定一位中奖用户，咱们有没有考虑过这样设置的动机是什么？

作为用户咱们首要会遭到奖品价值的影响，然后重视的是中奖的概率。事实上1/10000与3/10000的概率在用户心中的影响是无异的，这时分招引用户眼球的是奖赏的价值。也便是说在一个参加用户量级较大的活动中，设定一位中奖用户更能调集用户的参加。

延伸一下

时钟不断走，自支付宝锦鲤活动大获成功后的第十个月，在2019年7月29日，乐此不疲的支付宝，用相同的套路，上演了花呗版的“支付宝锦鲤”——宝呗青年。

这次是依据90后的花呗数据为布景，以“宝呗青年”为主题的转发抽奖活动。玩法是转发微博抽奖，相同也有假势营销的影子，跟“支付宝锦鲤”如出一撤。

借了什么势呢？

最近很火的“解梗词典”火势很猛，热度不减。支付宝硬生生自己也造了一个「宝呗青年」——特指一边用花呗，一边把不被占用的资金转入余额宝赚取收益的年轻人。果然有才！

在支付宝锦鲤活动火起来后，咱们运营团队也随即策划了以增粉为意图的相关抽奖互动，与平常的抽奖活动相比较，是取得了不错的成果，裂变本钱也显着下降。

XX锦鲤 活动规划稿1

XX锦鲤 活动规划稿2

七、病毒式传达：网易「必做的100件事」

1. 界说

据不完全统计：一切在朋友圈引起刷屏传达的事例中，大约70%以上都是网易团队出品。在2020年新年往后，网易哒哒团队联合网易新闻出了一款主题为《这100件事，你完结了多少？》的爆款H5。

相似“人生必做的100件事”这类刷屏现象，称之为“月经式热门”，由于这类主题向来都是极具招引力，永久不会过期，与“人生必看的100部电影”、“终身必看的50本书”、“情侣间必做的100件事”、“亲子必做的100件事”……都相似。

但网易哒哒的这个著作可以刷屏，除了满意用户的需求外，还有操作不繁琐、浸透的用户圈层规模广，接着咱们来看看怎样玩。

2. 玩法

进程：进入H5——输入姓名——在100件事中，挑选现已完结的——终究生成专属卡片，长按保存图片/直接共享到朋友圈。

3. 事例

网易哒哒：《这100件事，你完结了多少？》，来看看详细的体会进程吧。