目前后流量时代，短视频作为新生血液的注入，使得内容行业产生更多的商业场景和红利，我们能深刻感知到大变革时代的来临，与此同时，用户消费习惯变化、年轻家庭育儿观念消费升级，母婴行业发生了巨大的变化。母婴营销的变革与升级，始终被快速迭代的“人货场”三要素驱动，三者的变革也给母婴营销带来难点。“人”的变化，主要体现在育儿群体和育儿家庭结构的更新。随着90后独生子女们踏入生育年龄，外加不同地区观念的差异化，育儿群体已经呈现多元化态势。其中一二线都市职场辣妈奶爸、五线城市全职育儿妈妈、祖父母育儿等规模不断壮大。

1、了解一下母婴母婴营销三大痛点第一个是人群中的新客机遇。因为新客对品牌的重要性已经不言而喻，在注意力低下，今天的母婴群体又存在着生命周期短的一个先天性的不足，所以如何不断的获取新客的注意力，让新生儿父母变成自己的用户，成为了一个不可回避的课题，也是广大的广告主非常关注的一个课题。

第二是场景中的用户信任建立。相对其他用户来说，母婴群体消费行为更加“走心”，更加注重品牌与品质和安全。她的决策周期更长，决策成本也更高，如何依赖多种有效的场景，不断地跟消费者建立连接，得到用户的认可，是品牌新客抢夺的胜负手。

最后是渠道下的生意突围。现阶段的母婴行业集中度较低，产品同质化严重，竞争相对粗放，品牌在开展业务拉新时也面临线下渠道拓新难且壁垒高的问题，与此同时，线上渠道的兴起为业务突围提供了新的机会，短视频、直播和电商的配合，成为品牌新的营销抓手。2、母婴运营中需要做的措施：

第一：对于投放平台的选择，平台能力是否匹配其营销目标是主要的判断标准。通过B端调研发现，“精准投放能力”、“品牌宣传”、“平台流量大小”是广告主最为看重的三大能力，这也和上面提到的行业营销三大痛点是非常吻合的，可以看出，精准、种草、流量也是广告主的主要营销目标，而未来，短视频也会是广告主最希望合作的平台。

第二：从人群渗透力层面来讲，可以通过一些精准数据的标签处理能力，帮助品牌主找到真正的品牌主需要影响的人，同时会通过私域希望将一些目标人群变成粉丝人群，然后通过私域的一些运营的方式和他们沟通，保持活跃度，为品牌呈现更多的人群资产，带来更多更新的新的消费人群和复购。

第三：品牌可以以消费者喜欢的方式呈现在其面前，在这一思路下，品牌需要将创意能力和数字营销能力相结合，才能有效提升广告营销活动的效果。在创意能力方面，母婴品牌的好创意需要“软硬兼施”。“硬”，即指借助代言人、目的明确的广告片、冠名植入等一系列“硬广”来提升品牌形象和好感度。母婴品牌一直以来都非常注重代言人的选择。例如雅培菁智奶粉邀请孙俪代言、飞鹤邀请章子怡担任形象大使、伊利金领冠塞纳牧选择了主持人谢娜等等。这几位女明星除了在国内享有一定的知名度外，更重要的是因为自身具备深入人心的好妈妈形象。品牌合作明星宝爸宝妈代言人，不仅能迅速提升知名度，还能将消费者对代言人的好妈妈印象转化品牌资产的一部分，有效的提升了品牌好感度。

第四：品牌需要加强营销数字化转型，较强的数据及技术能力，首先是能够帮助品牌搜集不同营销触点的消费者信息，对其处理、建模、并生成较为完整的用户画像，这将有助于品牌从体量庞大的用户群体中精确触达潜在客户，并为之后对潜在客户进行进一步区隔和划分、针对性制定营销整合方案打好基础。3、总结思考

育儿平台在母婴品牌的营销精度与深度上给出了更优解，但仍有诸多值得探讨的空间。

① 圈层经济的本质是信赖的建立与加深，因此只有产品本身足够过硬，善用信任，才会让好口碑水到渠成。任何时代，能解决用户问题的产品就是营销要走的第一步。

② 在短视频、直播如火如荼的大环境下，无论是母婴品牌或生活消费类品牌营销，除了形式上的跟进，内容、创意本身是否击中真实的用户痛点？产品作为钥匙是否在恰当的时机出现解决问题？这些才是关键所在。不盲目追新，找到内容与形式的最大公约数，有质量的信息定会更有价值。

③ 育儿平台更精准化标签的内容营销，避免对用户造成不必要的打扰。同时，利用私域流量等元素，育儿平台还有机会在潜移默化中沉淀更多真实优质UGC，帮助品牌占领消费者心智，形成美好的价值记忆。