如何提高商品详情页的转化率呢?今天小编将为大家带来一些对于商品详情页转化率提升的看法!希望能够对大家会有帮助,有需要的朋友一起去看看吧
文章是作者总结的一些关于产品概况页转化率进步的观点,与咱们共享,期望对咱们有所协助。一同去看看吧!
一般咱们说的产品概况页一般会包括下面这几点基本信息:
产品图片产品内容介绍产品价格信息
这三点是产品概况页中必不可少的信息点,可是关于用户来说,这些信息并不能彻底勾起他们的购物欲,除非这个产品自身的自带特征就击中了这个用户,比方:用户A便是很想买这姿态的心爱袜子。否则的话这个产品的包装就略显清淡了一些。
想要进步产品概况页的转化率,你还必须做到以下几点:
1.构建用户的信任感
在这个假货横行的年代,用户的危机感更重了,他们不再傻白甜的拿到快递就高兴的跳舞,他们会深思熟虑,慎重下单,会去网上扒各种真假比照。这些的源头都是由于他们对电商渠道的不信任所导致的,所以在产品概况页中展示出这个产品的来历变的极其重要,便是所谓的“质量确保”。
比方网易考拉,它在产品概况页的底部会用一整屏的内容来凸显他们对用户的许诺:正品确保,假一赔十。十分的简略粗犷,但又让人服气。
并且在产品概况页的上方也能看到这个产品的发货源“xxx保税仓”
而在洋码头号电商渠道,则以卖家直播收购的方法来主打正品概念,彻底透明化的收购流程让用户更定心。
亦或在产品概况页中直接参加官方的授权书,也是有力的证明。
其实这些种种都是为了让用户有安全感,有了安全感,用户就会在你的渠道上很定心的买东西,会变得信任你,回购率也会相应进步。
2.杰出价格优势
想要进步产品概况页的转化率,表现出价格的优势也是极其重要的一点,这有时分能够起到决定性的效果。
直接:活动促销
一般运用的办法便是打折促销的方法来表现价格优势,与原价做比照,明显的价格差十分诱人。假如再加上时刻的约束,会愈加影响用户去购买,给用户一种现在不买就要亏的幻觉。像这样的活动比方:限时扣头、会员专享价、聚合算等等。
直接:组合购买更优惠
这属所以一种直接的降价战略,像这样的活动比方:套装购买更优惠、专场满减、满99选4件等等。这是一个十分好的手法,既能够影响用户购买产品A,又能够潜在的拉动其他产品的销量。
3.产品信息的优化 展示图优化
产品的展示图一般分为产品主图和概况图两种,但首要要做到的仍是要好看才行,关于图片明晰度、颜色感的挑选是第一步。
产品主图一般首要展示该产品的全体和细节款式。比较大牌的美妆护肤类产品能够运用白底布景,这样会显的产品更为正规官方,简练大方。而居家、食物、文具、服装这样类型的产品则较为合适用场景图的方法来展示,看起来会更贴近生活,给人亲切感。
产品概况图则一般是为了展示产品的成效、用法、原料等细节介绍,能够用细节图片+文字交叉的方法来全方面的介绍产品,不主张太大段的文字描述,那样看起来会很累,会让用户无法了解要点。
需求说到的一点是,当产品运用后有明显变化时,必定要附上前后比照图,视觉的激烈冲击是一个很能击中用户的点。比方:卸妆水、素颜霜、口红、眼影、腮红等等。
品牌的优化
关于一个产品来说,品牌的介绍能够添加它的专业度和知名度,愈加完善它的信息。
除此之外,还能够参加一些博主、媒体、杂志、网站等渠道对产品的引荐,愈加能进步它的口碑。
点评模块
关于现在的产品概况页,点评模块能够说是起着主导性的效果,许多用户一点进产品还没看产品的详细介绍就直接打开了点评模块,似乎关于产品的全部信息都能够从这儿得到。许多时分,用户会靠着“咱们都说好必定便是好”的观念来购物,这时分把好的点评置顶就显的很重要,这样至少让用户的第一印象便是好的。
包装物流服务
在产品概况页中展示包装与物流服务,能够表现渠道的专业度和诚心感。详细的话,能够放一些展示产品被细心包装的图片和确保运送进程不受损、下单后几小时内发货、物流速度快的话术。
引荐调配
在产品概况页中能够加上引荐调配一同运用的产品,这样能够进步用户的购买数量,以此来进步成交的客单价。比方:去黑头产品调配收毛孔化妆水。
相关引荐
在概况页的最终能够参加几个相关引荐的产品,把这个概况页丢失的用户转到另一个产品中去。
4.让产品概况页赋有特征 参加视频、动图、试用陈述
多方面展示产品的特征,展示方法更为生动,能够让用户愈加了解产品。
特征服务
给客人一些小惊喜,比方:随单小礼物、买就送XXXX、能够代写贺卡等等。
5.产品概况页那些要躲避的踩雷点 图片太明晰
当图片越清楚,就意味着它的容量也就越大,作为手机端用户来说,图片的加载速度会变得很慢,这时分就会十分简单就丢失用户。
内容凌乱
概况页的排版必定要有主次性,上下贯穿,不能一股脑的把信息全都丢在里边却又不收拾它,这样用户看的也会云里雾里,不知道产品的特征到底在哪里。
相关引荐不易过多
在概况页中相关引荐产品仅仅一个附属品,所以不易过多,一般3-5个就足够了,否则简单喧宾夺主。
以上,便是我所总结的一些关于产品概况页转化率进步的观点,欢迎咱们来一同评论,宣布主张。