一般来说，有的产品有必定的生命周期。周期到了今后，出售会变得特别困难。这时分就需求转化思路，从头换一批产品或许完毕这个项目。不管是怎样的成果，都应总结一下，看看哪里有缺乏，哪里还能够进步。

关于大部分大众号，内容变现是一个大问题。许多大众号会选用与品牌协作打广告或许自己做电商的方式进行流量变现。和品牌协作比较大的条件，你至少是坐拥数十百万的粉丝或许是某笔直范畴的KOL，并且除非品牌直接找上来，否则自己去找协作仍是会比较困难。所以，一些大众号会选用电商的方式。电商也有两种方式，一种是自产自销（自己的品牌产品出售，条件当然有自己品牌的产品），另一种是经销或许分销（挑选适宜自己渠道的即可）。因而咱们具体介绍经销或许分销的方式。

前期预备

1、承认售卖的产品品种和供货商

首要考虑2点：1、挑选的产品品种需求与大众号的气质相吻合；2、价格方面有必定的优势。

关于女人类的大众号，首要想到的天然是出售化妆品而不是高科技产品。关于跑步类的大众号，天然是跑步配备或许器械类的产品，而不是零食家教。价格方面，假如高于或许相近于其他渠道或许其他大众号的定价，那粉丝何须非要在你这儿买呢？所以，这就需求找到一家适宜的供货商，谈成对自己有利的进价。

2、承认产品型号及出售方式

在与供货商谈成协作后，就需求承认渠道出售的产品型号，仍是依据大众号的气质。假如是干货类的大众号，想要出售书本，那天然会卖干货类的书而不是内容极端简略的小说。出售方式首要是为了承认是单个卖仍是打包出售。

3、承认库存、物流及定价

库存和物流是或许需求承认的。假如供货商能够供给仓储和物流的服务，天然能够将产品放在供货商的库房，等有订单了再发货。这也能够节约咱们自己的资源。假如供货商不供给，那就只能自己找了。这些都是影响终究定价的要素，由于不同的方式影响了产品的本钱。当然，终究的定价还需求看你想要的赢利。而赢利这一块也不能贪多，仍是那个道理，假如定价高于其他产品，人家是傻啊才在你这儿买东西。因而，定价是需求在赢利与其他渠道定价间平衡的。一起，假如产品绑缚出售，或许会有更大的赢利空间也说不定。

4、承认出售渠道，建立商城结构

在这些基本要素都承认之后就能够放到网上卖了，而现在大众号能够相关的线上出售渠道首要有以下几类：有赞、微店、微盟、拍拍等。个人只使用过微店和有赞，有赞的产品修改和营销做得相当好，这也是许多企业挑选它的原因吧，不过需求年费。微店比较简略，适宜个人，不收费。商城的结构首要是依据产品品种来分的，也是一个概括收拾的进程。首要需求简要地介绍下这个商城的定位以及出售的产品，然后再对产品进行分类，或许做相应的营销活动。一起注明邮费的收费规范以及一些留意事项。最终，留意接入客服。

5、承认项目流程、时刻节点以及人员分工

其实项目流程是贯穿始末的，以上几点在必定程度也包含在内。有的是同步进行，视状况而定。时刻节点包含以上几点的承认时刻，活动预热及推文的审阅发布时刻。首要触及人员至少有：

修改1名——前期预热，推文编撰推行1名——不同渠道，包含大众号，微博，今天头条，一点资讯（等）对接1名——与供货方保持联系，承认订单，发货地址等事宜美工1名——或许需求专门作图网上出售渠道的产品上线及保护1名——预热，准时上线，出售保护客服1名——回答用户的疑问促进购买，依据不同状况提早拟定话术财政1名——结算及核对账单

其间，3、5、6能够由一人承当，1、2也能够由一人承当。

项目进行中

1、预热

在项目策划进程中为了加大活动的影响力，能够有一个预热的环节。不过要留意，假如产品一般，预热得越成功粉丝的绝望度越高。其时慧跑与湛庐协作卖书，预热是以典型的倒计时加猜想慧跑卖什么的方式进行，在第一篇预热推文中留言并在发布卖什么的当天购买产品的有三个免单名额。那次留言的人许多，但大部分是期望卖配备之类的。所以在发布卖书的那天，销量的确不错，但也没有留言的人那么多。

2、发文排期与主题

在发布出售产品的品种之后，就开端了正式出售之路。以内容为主的大众号，不能仅仅广告，很简单引起咱们的恶感。为了更好地出售，首要需求让更多的人看到，让更多方针人群看到，才干引起更多的购买。所以，咱们挑选的干货文末加产品的信息。这就需求承认每周发布几篇产品文以及产品文的主题。内容较饱满的干货加上的确有满足好评的产品，购买转化率会较好。一般购书的进口包含：大众号菜单栏中增加链接至出售渠道网址，推文中加产品页二维码，阅览原文增加产品页链接。

3、追寻数据

在发生买卖之后，就得有人每天检查买卖数据。数据中藏了许多隐秘！比如在刚开端的时分，咱们留意到分明有更合算的套装，但竟然还有人单本购买。其时咱们还笑这人钱真多。后来，我在检查买卖的时分，又发现这样的状况，一个人是单本购买，另一个是买的套装，相同的产品，单本买的竟然廉价。所以我回过头去看价格，发现自己在定价的时分出了个很初级的过错，现在的价格基本是按进价卖了。。。其时就蒙了。赶忙从头定制价格。幸亏并没有少赚太多。所以在定价的环节，需求多人把关。每天计算出售数据，也是防止后期出现问题。

4、上下架产品及订单承认

上架产品时一方面要承认定价，另一方面告诉客服。一旦有订单，需求告诉供货商。供货商在宣布产品后，咱们这边记下快递单号，在用户收到之后承认收货。关于发货及退换货的状况，需求先声明条件，提早阐明的总会比后期解说来得强。

5、收益结算

财政一般每月与供货商的财政进行收益结算，依据我方供给的出售记载以及对方的出售状况，在到达一致的状况下承认。

项目完毕

一般来说，有的产品有必定的生命周期。周期到了今后，出售会变得特别困难。这时分就需求转化思路，从头换一批产品或许完毕这个项目。不管是怎样的成果，都应总结一下，看看哪里有缺乏，哪里还能够进步。