“订阅制电商”的特点是产品周期配送，这就需求产品周期耗费。但假如一个产品“耐耗”，那还能怎样做订阅制电商呢？

订阅制有三大运用场景：服务订阅、内容订阅、产品订阅。

在产品订阅方法下，顾客缴费后能够按月收到产品，比方咱们小时候的牛奶订阅、报纸订阅，近几年接触到的鲜花订阅、红酒订阅、猫粮订阅、剃须刀订阅等这些可订阅的产品呈现着相同的特征——易耗品。

由于易耗，所以需求周期补给——易耗带来了补给的需求。

那么“易耗品”的反义词——“经用品”合适订阅制么？比方冰箱、彩电、洗衣机、衣服。

有必要么？

咱们来看下马云出资的这家，用订阅制做“经用品”的服装公司——Rent the Runway（下文简称为RTR）。

Part1 含义安在？？

RTR成立于2009年，2016年营收打破1亿美元，2018年1000万会员用户估值10亿美元RTR有两种主营服务：服装按次租借 和 服装按月订阅。

其间的服装按月订阅事务现已成为了公司的首要收入来历，占比到达60%以上。

RTR服装订阅的中心卖点在于用1件衣服的价格，换穿1整月的时装，主打“云衣橱”方法。在国内也有许多相似的公司，比方衣二三、女神派等……

RTR主营品类衣服，就归于经用品。主营事务，便是订阅制。

1. 何为经用品

依据时刻的维度，世界上一切的产品、产品、资源，都能够简略的划分为两种——一种叫易耗品，一种叫经用品。

• 易耗品：易耗品1次折损，残值为0。比方我手边的这个苹果，在我吃下的榜首口，就折损为0价值
• 经用品：经用品供给的服务、发挥的功用，必须在一个时刻段渐渐的发散出来，是N次折损，直到残值为0。比方我手边的这个杯子，就或许需求100次才会折损为0价值。假如我不计较一点，还能够更长。

Wait！Wait！你赞同这个观念么？

咱们将产品分红两个要素，来从头看这个界说：

物体由两个要素构成，一个是功用，另一个是规划。随意拿起一个东西，比方玻璃杯。盛放液体是它的功用，没有柄、用玻璃制成是它的规划。

古希腊哲学家亚里士多德曾讲过相似的话，他提出物体由“方法”和“资料”组成，方法决议物体的性质，资料即物体的资料，二者不可分割。实际上，在现代的产品中，决议其性质的功用和构成外观的规划也是不可分割的，缺了哪一个都无法作为产品存在。

——茑屋书店创始人增田宗昭

关于一个产品，存在着功用要素和规划要素。咱们一般语境中说的“易耗”或许“耐耗”，都指的是功用要素。比方，冰箱和衣服都归于功用上的经用品。可是冰箱和衣服，在规划要素上却不同。

一个冰箱，顾客关于“冷冻”功用有继续性需求，归于经用品。顾客关于冰箱的规划也有继续性需求，归于经用品。

一件风衣，顾客关于“保暖”功用有继续性需求，归于经用品。顾客关于风衣的规划要素却期望不断的尝鲜。许多衣服，顾客抛弃掉，不是功用上不再“保暖”，而是这件衣服现已拍了相片、见了人、不喜爱了，顾客神往的是新的“规划”。从这个视点来说，衣服在规划要素上，归于易耗品。

在时刻的维度上，产品或许一起呈现“功用经用”+“规划易耗”比方图书，从功用要素上归于经用品，能够放置好久，从规划要素上归于易耗品，读过之后很少看第2遍。

比方儿童玩具，从功用上归于耐耗品 耐磨、防摔，可是从规划要素上归于易耗品，孩子玩一段时刻就不再喜爱。

相同的产品还有儿童绘本、家庭装饰等等等。用户需求继续性的功用，可是又期望在规划上不断尝鲜。

而遍及的零售方法，并没有十分好的处理“功用经用”+“规划易耗”这一个对立。零售供给的是“功用”+“规划”买断的方法，一刀切。假如顾客想具有继续性的功用，就必须具有继续性的规划。

姜太公公小结：和传统零售方法不同，RTR处理的中心问题是用户关于产品规划要素不断尝新的需求。

“我巴望发明租借职业的Amazon Prime”

—— Rent The Runway公司创始人Jennifer Hyman

Part2 怎样处理这种对立？

怎样处理“功用经用”+“规划易耗”这一对立呢？

两种方法，切开运用权或许切开一切权

• “一切权：对资源所享有的占有，运用，收益和处置的权力。一切权是物权中最重要也最彻底的一种权力，一切权具有绝对性、排他性、永续性三个特征。
• “运用权：决议资源怎样运用 的权力。

1. 切开一切权

切开一切权，这个很简单了解。化妆品是一个功用经用品，可是能够经过切开成小样，变成功用耗费品，满意顾客尝新的需求。将一个大剂量的产品，切开成小剂量的产品。

200ml的面霜是一个功用经用品，10ml的面霜便是一个功用易耗品。

当顾客想要尝鲜A，B，C，D多个品牌的面霜时，这种小剂量的切开方法很好的满意了用户的尝鲜需求。

代表事例：ISPY是一家供给化妆品小样的按月订阅公司。每月一次的化妆品惊喜盒子，包括口红、腮红等各种化妆品小样的引荐。协助顾客用最少的价值测验最多的产品。

2. 切开运用权

这儿不得不提一个历史事件——施乐公司的“计量收费方法”

好久以前，复印机价格十分贵，大概要几千美元左右。施乐公司构思出了新式的租借计划，不再做复印机的售卖，而是做复印机的租借。从复印机零售公司，变成复印服务公司。

我们所熟知的SAAS（software as a service）方法也是相同，不再是依照软件的买断收费，而是依照供给的服务收费。从软件零售公司，变成软件服务公司。

这种XAAS（XX as a service）方法，顾客不具备产品“一切权”，可是能够享用得到产品“运用权”，极大的促进了运用权和一切权的别离。

途径完结的效果，不再是“一切权”的搬运，而是“运用权”的搬运。

代表事例：

RTR经过租借的方法，协助衣服的“一切权”和“运用权”别离。顾客不再为一切权付费，而是为运用权付费。零售方法是花费400元左右，购买1件衣服，取得一切权。RTR等服装订阅公司是花费400元左右，购买N件衣服1个月的产品运用权。

姜太公公小结：你还能举出其他合适切开一切权或许切开运用权产品么？

总结一下啦

“经用品”合适订阅制么？

在时刻的维度上，产品或许一起呈现“功用经用”+“规划易耗”。零售供给的是“功用”+“规划”买断的方法，一刀切。假如顾客想具有继续性的功用，就必须具有继续性的规划。RTR作为一家服装租借订阅公司，处理的是衣服这个品类的“功用经用”+“规划易耗”的抵触。

作者：姜太公公，微信号大众号：grandpa_jiang，人人都是产品司理专栏作家。产品老流氓，终身学习者。致力于研讨产品方法论，处理小白PM的疑难杂症。