最近看了王靖飞的《活动运营》 这本书，关于活动规划有了一些启示。

今日我会结合一些实践事例和咱们共享下怎么规划一场裂变添加活动。

以下是本次共享的纲要：

一、两个环节进步用户参加活动的志愿

二、三个视点快速找到活动的引爆点

三、运用典礼感来进步用户参加度

一、两个环节帮你进步用户参加活动的志愿

想要进步用户参加活动的志愿，就要最大极限地捉住用户的心思，这儿咱们能够从以下两个环节切入：

1、榜首个环节是初度触摸：

无论是线上仍是线下活动，咱们只要在用户初度触摸的时分让用户发生猎奇心，而且以为这个活动是风趣的，用户才会持续重视咱们的活动。

当用户初度触摸咱们活动的时分，会有两个心思活动，一个是想知道是什么的猎奇心思，一个是了解活动后或许会觉得风趣的心思，咱们能够运用这两点去规划活动。

1）猎奇心思：

用户能被活动招引很大程度是想要知道这是一个什么样的活动，也便是咱们所说的猎奇心。

假设此活动案牍，构思，流程方面有必定的神秘感，那么用户就会发生猎奇心，然后招引更多用户重视活动。

2）兴趣心思：

假设用户现已知道这个活动，但无法引起猎奇心。

那这时还能够激起用户的兴趣心思，让用户觉得这活动有意思，比方说活动规矩这块儿能够好好规划。

2、第二个环节是周围人参加：

用户在初度触摸对活动发生好感后，他就会想参加进来，但参加的主意不会太激烈，他或许会有忧虑危险的心思，所以许多人都会挑选张望。

可是，当看到周围人都在参加，那么用户在张望的时分也会有3种不同的心思活动。

首要是从众心思，假设活动让用户觉得有许多人参加，那么用户决议参加的概率就会大大增高，因为多人参加潜意识会以为这个活动是牢靠的，那么危险就会下降。

再便是用户的惧怕失掉的心思，想让用户发生这种心思活动最有用的办法便是让客户感受到时机难得。

比方活动能够设置有必定门槛，还能够添加一些紧迫感，比方倒计时、限时定量等，让用户觉得不马上参加或许会错失这次活动。

还有一点是运用用户的攀比心思，攀比心思人人有之，小时分比衣服，长大后比工作。

活动也是相同，用户看到身边人都参加活动，那么他大概率也会参加进来。

依据以上两个环节，咱们在做活动前期的预备就能够考虑以下3个问题：

1、我想要招引什么样的用户？

2、我能够供给什么内容去招引他们？

3、我怎么才干招引更多人？

结合这三个问题再去预备预热的海报和案牍，并在朋友圈和社群内做宣推。

例如咱们之前做裂变活动的时分，做了一波简略的浪潮式推行，作用仍是很不错的，首要原因是咱们想清楚了以上3个点。

首要，咱们其时做的是书本拉新的活动，想要招引社群运营人。

所以，咱们运用了咱们自己编写的《社群运营必备宝典》的实体书去招引这波用户，因为范畴很笔直，所以终究收取书本的用户都是很精准的。

为了裂变出更多的用户，咱们规划的是用户约请老友解锁书本的方法去做这场活动。

所以，咱们朋友圈的推行也是环绕这些点去规划的。

这儿强调下，参加活动礼品要招引哪些用户，这儿必定要做好考虑。

一个抓眼球的活动礼品是能够招引更多用户围观的，抓眼球的礼品不只能激起用户参加活动的愿望还能激起用户的从众心思。

为表现活动的紧迫性，还能够给活动设置门槛，例如倒计时、名额限制等，只要让用户觉得这个活动时刻名额是有限的，有钱也不必定买的到，所以用户才会定心参加进来。

以下便是咱们其时做的一波书本裂变活动的界面，咱们设置了三阶使命，引导用户一步步去解锁，而且每一步都是很简单完结的，所以整个活动下来的数据也是十分可观的。

二、三个视点快速找到活动的引爆点

前面说了一些活动规划怎么进步用户参加活动的志愿，接下来和咱们说说怎么制造出爆点论题。

运营人想要想打造出爆点论题，就要捉住方针用户的刚性需求，从需求频次的最高点去切入，活动才最有或许取得用户的喜爱，引发用户的重视，然后成功地打造出爆品。

这儿便是咱们要说的活动运营的三个思想和活动的三个炸点了。

1、活动运营的三个思想支点：刚需、高频、痛点

1）刚需思想：咱们只要捉住用户必不可少的需求，活动才有火的根底，才干真实走进用户的心里，成为用户重视的目标。

例如衣食住行便是现代人的刚需，所以从这方面策划成功概率会更高。

2）高频思想：想要找的活动的引爆点，再捉住用户需求频率最高的范畴做文章，假设能针对这类需求策划活动，活动欢迎度和成功引爆的概率就会越高。

3）痛点思想：想让用户发生共鸣，就必须捉住用户的痛点，让活动成为能够温暖用户的活动，这样用户才会记住这个活动。

以上是活动运营的三个思想，接下来跟咱们说下招引用户的三个炸点：免费、补助、奖赏。

榜首个是免费，免费看似老套，但在活动运营中仍是很吃香的，给人榜首感觉便是不必花钱也能得到奖品。

免费能够从免费供给服务、免费试用、免费赠送切入。

比方免费信息供给，咱们做活动时，能够让用户供给他们感兴趣的信息。例如，能够针对运营人能够供给运营人要用的东西，材料等。

再便是活动期间能够向用户供给免费试用产品的时机，让用户和心仪产品近距离触摸，这种方法对用户是有很大的招引力的，所能引发的爆破效应也比较激烈。

例如：小黄车刚起步的时分，为了扩张闻名度，添加用户数量所展开的“免费骑自行车”活动，这个活动招引许多用户下载他们的APP，用户在免费运用产品的时分，活动的传达率也在敏捷陡增，这无疑是“免费试用”的活动战略中最典型最成功的事例。

除此之外，咱们在活动期间能够拿出必定数量的礼品赠送给用户，这种炸点设置方法投合了用户的命运心思，让用户有自己是“超级幸运儿”的感觉，活动信息也能得到快速的传达。

例如：小米在宣扬活动中就会拿出必定数量的手机来送给粉丝，因为数量有限，转发重视活动的用户也大大增高，小米在传达信息也是十分成功的，既打响了品牌闻名度，又进步粉丝对品牌的忠实度。

除了免费外，咱们还能够运用补助的方式，推行活动时对用户进行价格上的退让，下降用户取得产品的本钱。

从用户心思上看，简直一切用户都倾向于用最少的支付取得最大的报答，补助就能紧紧捉住用户的这种消费心思。

例如：每年的6月京东都会推出618的大型促销活动，这个活动最招引人的当地便是产品价格比平常低许多，所以每年的618简直已成为用户心中的“狂欢日”。

除了免费和补助的玩法外，咱们还能够在活动过程中引进奖赏机制，会大大鼓励用户在短时刻内参加活动，特别是活动本钱为0的时分，那么用户活跃参加活动的概率越高，活动引爆概率也会更大。

例如：闻名综艺节目《奔跑吧》为了稳固自己在粉丝心中的位置，就展开了“跑男组合取名大赛”的论题活动，参加他们的论题评论，粉丝就有时机得到偶像的签名。

这刚好让激起粉丝无需本钱支付，就能够偶像签名的心思，粉丝参加活动的概率也就越高。

三、运用典礼感来进步用户参加度

说完了怎么引爆活动，接下来给咱们弥补一点，运用典礼感去进步用户的参加度。

典礼是一个比较 广泛的概念，它不只包含婚嫁娶，还包含许多小节日。

假设咱们在组织活动的时分，每次都有固定的方法，如福利日、活动日、特价日等相似节日，而且清晰活动开端的时刻和完毕的时刻，固定的节日就能大大进步用户的参加度。

例如西式快餐连锁品牌华莱士，就设定一个无门槛的“超级会员日”。

用户只需求在每月的6、16、26日到店点餐消费，就能够享用“超级会员日”的特权：全场6元。

创立这个节日，让用户事前知道在“超级会员日”参加进来，用户就能贱价得到这个套餐。

具有固定节日的活动，不只能够培育用户对节日的等待感，还能够激起用户的“活跃心思”。

我想“超级会员日“对华莱士而言，不只是一个优惠活动，更是保护新老用户的重要战略。

最终，想跟咱们说的是一场成功的裂变添加活动不只能够进步品牌的影响力，更能扩展咱们的用户流量池，需求咱们多去从用户视点考虑，从心思学底层逻辑考虑问题，这些是中心。

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