2019 年呈现出两个显着的趋势：跟着流量盈利进一步紧缩，存量的博弈愈加显着，流量的精细化办理成为企业注重的要点。经济和商场环境的改动，让“变现”和“转化”成为燃眉之急。

本年，咱们仍旧秉持传统，为咱们带来2019年10大抢手添加战略榜单。

2019 年呈现出两个显着的趋势：

因而，本年的10大战略将愈加侧重与消费品范畴。接下来将为咱们逐个介绍。

一、KOL矩阵营销

概述：

2019 年正是KOL营销大放异彩的时分，新消费、新途径、新产品，正在重构新的营销趋势。而且本年KOL矩阵营销呈现前言分散化趋势，头部的KOL的话语权也逐步下沉，衍生出新的概念KOC。

从不同的粉丝数体量来看，头部的KOL引流价值大，腰部KOL性价比高，而长尾KOL在内容分发和分散上具有不行忽视的价值。品牌方经过KOL营销投进，打通头部、腰部、尾部的KOL，进行矩阵式投进，品牌刚才得以打透圈层，制作更大的影响力。

事例1：完美日记

本年美妆职业最亮眼的产品，无疑是声称“国货之光”的完美日记。2016年诞生的品牌，2017年才有天猫旗舰店，到了2019年天猫618，完美日记仅用了一小时就荣登天猫彩妆Top1。

仅用8个月时刻，销量添加了近50倍，不光力压美康粉黛等国货同行，而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年，完美日记仅在天猫的GMV就高达6.5亿元。

在咱们发掘到的数据中发现，完美日记2019年1月到7月的时刻里投进里683位达人，比上一年同期多里438位。完美日记凭仗对小红书许多 KOL 投进，规律性的打造爆款，然后合作微信私域流量的运营。

完美日记的添加战略概况，可以看之前宣布的文章《经过数据发掘，咱们研讨了完美日记的两大添加战略》，这篇文章也是依据咱们的添加工程学体系发掘出来的。

事例2：开课吧

开课吧是为互联网从业者供给技术进步的线上训练途径，经过整合IT和互联网企业师资及实战项目。现在途径上根本覆盖了互联网从业者所需求的在线课程，比方Web前端、Java、Python、大数据等。

2019年开课吧首要的投进途径是在大众号上，依据西瓜数据咱们发掘到在2019年11月份到12月份，两个月的时刻就投进了301个大众号。而且据我了解，开课吧每个月单个号复投率都很高，互联网圈的号根本血洗好几遍。

特别技术圈的号，开课吧现已投进过的中腰大众号不下1000多位。整个圈层根本被打透，圈层内的人现在都知道开课吧这个途径。

二、私域流量

概述：

私域流量是2019年十分火爆的词语，但这种流量的运营办法其实很早就有了，只是由于现在流量越来越难获取，咱们开端注重流量的精细化运营，把老用户的价值发挥最大化，所以私域流量才会在2019年火起来。

私域流量相对其他流量来说，咱们无需付费，可以在恣意时刻、恣意频次、直触摸达用户的途径。而微信生态便是私域流量最好的载体，例如：微信群、个人号、朋友圈。

值得一提的是最近企业微信更新到了 3.0 版别，打通了个人微信号，认证过的企业微信号，老友人数无上限，主动回复、群发帮手以及朋友圈敞开等功用的更新。这些功用的敞开，让企业微信变成私域流量更好的载体。未来企业微信的流量，都是兵家必争之地。

事例1：小帮稳妥

互联网稳妥是本年唯数不多，还坚持高速添加的赛道。各种第三方稳妥途径添加迅猛，许多本钱涌入。从商业逻辑上来讲，这些途径确实是需求刚需。由于现在稳妥商场信息很紊乱，普通人不知道要买什么样的稳妥。

第三方稳妥途径就应运而生，以“评测”、“教程”的办法为用户供给参谋服务，并引荐稳妥产品。其间小帮稳妥现已完结了2亿元B轮融资，规划逐步越来越大。

在咱们调查到的投进数据中发现，小帮稳妥一向在大众号范畴进行投进。仅在2019年7月到9月，三个月的时刻内就投进了236个大众号，产生了164万阅览量。

投进的资料都是一致引流到导师的个人微信号，然后加群精细化运营。引导用户购买9.9元的1对1稳妥参谋服务，终究在让用户购买相应的稳妥产品。

事例2：完美日记小完子体系

在KOL矩阵营销中咱们提及到，完美日记在小红书上投进许多KOL。而这些公域来的流量，完美日记都沉积到自己的私域流量体系内，进步用户的终身价值。

在流程上用户购买完美日记的产品后，随包裹附送一张“红包卡”，刮开图层可获得特别口令。扫码注重大众号，大众号会马上推送一个页面，包含个人号二维码。添加个人号后收到一个小程序二维码，扫码并输进口令，即可领1-2元红包。

保存估量，完美日记有上百个个人号，其一致标识为“小完子”这个人设。依照3000人/号的规范来核算，处于”私域“的粉丝量应该在近百万等级。

三、电商内购

概述：

电商途径每年关于流量的收购都十分大，寻求极致的曝光率。但途径的获客本钱，不论是阿里、京东仍是唯品会，都一向在上升。窘境之下，总会有新的打破。

最近几年经过用户的人际传达，以及激活下沉商场小型商家的供应链，拼多多使用拼购事务节省了许多的获客本钱和途径本钱，硬是在阿里和京东两大电商巨子小杀出第三条路。

“信赖本钱”也是阻止用户下单重要的要素，在此根底上拼多多又研发了新的玩法：电商内购，经过内购福利，极大进步可信度，还融入裂变特点，让拼多多继续添加。

事例：拼多多内购福利

拼多多关于流量的添加一向别出心载，从人们熟知的帮我砍一刀，到最近的电商内购福利，关于人道的把控都十分到位。

最开端拼多多把内部福利做成 xlsx 的文件，在谈天界面上看就像是一个 excel 的文件。但实践点进去确是一个仿制的网页界面，里边满是拼多多上优惠的产品，点击生成内购按钮，则是叫你下载拼多多app。

一方面这样的办法可以减低用户的决议计划本钱，都是咱们日常日子中了解的内容，另一方面可以消除用户的警戒之心。

后来这个套路被咱们熟知之后，拼多多的内购玩法又开端晋级了，变成企业职工内购小程序。“内购”、“亲朋”关键词，十分能捉住用户的心思。

而且小程序里边的产品价格也十分低，比方 Airpods2 耳机内购价只需 850 元，比商场价低了 238 元。但需求 27 张内购券，而内购券的获取需求约请老友，每约请一位随机得 1-5 张。

四、电商直播

概述：

直播电商是现阶段购买转化率最高的办法之一，淘宝直播2018年就现已有上千亿GMV，下单人群总数超越一亿。乃至淘宝直播的进口被进步到一级页面，还独立出一个APP。

一同做为国内另一大短视频巨子快手，直播也是快手首要收入来历。2018年下半年快手小店的开设，愈加快直播电商的变现。快手商家号用户数超越60万，每日新增用户数超越1万，日均直播场次超越20万。

而其他巨子途径，例如字节跳动、微博、腾讯也纷繁开端布局直播电商。高达数千亿的直播电商商场正值风口。品牌方凭借电商主播惊人的流量，以及超强的带货特点，在本年发明一个又一个带货美谈。

事例1：花西子

李佳琦做为直播电商尖端流量的人物，江湖代号“口红一哥”，全网粉丝量到达了3000万。头部的电商主播，带来的流量效应是十分惊人，花西子很好的掌握这一点。

在咱们之前用添加工程学查询李佳琦在淘宝上直播的数据发现，李佳琦直播中产品呈现最多的品牌词之一便是花西子，而且在本年双十一从预售到11月11号贯穿李佳琦的直全进程。

花西子本年才参加双十一大战且初次参加天猫双11。在只是开场1小时后成交额便顺畅破亿，热销单品散粉在当天爆卖70多万盒，成为为数不多迈入“亿元沙龙”的国货品牌之一。

事例2：小小包麻麻

直播电商火爆的一同，做为交际巨子的腾讯也不甘示弱，腾讯也在本年做起「腾讯直播」。与抖音、快手、淘宝直播不同的是，腾讯的直播愈加注重内容，腾讯直播布局的是内容直播，用故事赢人心。

小小包麻麻做为第一位被约请注册腾讯直播的母婴品牌，用谈天式的直播带货，就卖出216万元。包妈和粉丝一个多小时的直播，直播期间观看人次超越13.1万，小小包麻麻电商小程序页面浏览量超65.8万。直播期间产品出售15360件，总出售额打破216万。

这次的直播与咱们常见的直播办法不同，没有寻求感官影响，也没有过火的言语包装。包妈用耐性解说的办法，去倾诉产品和品牌背面的故事。从产品下手，回归品牌，用讲故事的办法品效合一。

五、短视频卖货

概述：

在2018年的十大添加黑客战略中，咱们就说到短视频引流的战略。但其时正处于短视频用户盈利期，那时分咱们都还只聚集怎样获客。

本年短视频仍旧火爆，用户的注意力继续向短视频搬运，消费品使用构思视频带货的作用愈加显着。曩昔咱们都是用短视频进行产品引流，本年咱们更注重出售转化，规划化的投进与脚本发明将成为要点。

经过抖音共同的引荐算法，把想要带的货精准推送到适宜的人群。一个视频带出百万出售，在2019年不断演出。

事例1：珀莱雅泡泡面膜

2019年7月，抖音上一条三个男人沙雕式敷泡泡面膜的短视频斩获227.4万+的点赞，视频中正是推行珀莱雅爆火的泡泡面膜。这款面膜在2019年7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名，卖出80万盒，然后协助珀莱雅面膜销量从2000多万增至6000万。

在刀姐的文章《「泡泡面膜」月销6000万的爆品投进办法论》中就总结到，珀莱雅爆款的泡泡面膜契合四个特点：

珀莱雅做为老牌国货成功凭借抖音突出重围，不只是是依托短视频卖货的盈利期，更是本身不断打磨产品然后契合现在人群的需求。

事例2：丝芙兰55号粉底刷

2019年11月在刚过完双十一后，抖音产品排行榜上呈现了一款黑马：丝芙兰的55号粉底刷。短短的七天时刻内新增带货播主1400+名，共摄影了2400+个推行视频，抖音浏览量超越550万，销量添加55+万单，可以说是抖音上又一个现象级的爆单产品了。

经过飞瓜数据可以检查到这款产品在抖音上推行的视频，首要分为3种形式：

来自飞瓜数据

而这款产品标价是 89.9 元，但却有一张“满89-50元”的优惠券，满减只需求39.9元，而且该产品的佣钱份额到达50%，“贱价+高佣钱”的办法，招引了大批的淘客进场推行，然后发明出一个又一个爆单现象。

六、虚拟形象

概述：

2019年8月30日微信朋友圈被几条换脸视频刷屏，只需上传你的相片，就可以变成经典视频中的明星脸。而制作这场换脸盛宴的软件叫“ZAO”，它在三天之后就登上AppStore免费下载榜第一。

ZAO的玩法逻辑很简略，只需求一张正面脸，提交上去之后使用AI技术，就可以把你替换成盛行的明星或许影视作品里的人物，到达瞬间变脸的特效，让你享用一把当明星的快感。

ZAO爆红的背面是AI技术的逐步老练，经过AI技术人们可以替换各种虚拟的形象，来构建自己心中抱负的日子。产品规划者也正是捉住用户的虚荣心，在2019年发明不少刷屏事情。使用虚拟形象不只可以拉新引流，还可以留存促活。

事例1：腾讯新闻国旗头像

2019年9月份末的时分，腾讯新闻客户端策划了一场“迎国庆，换新颜”的活动。经过腾讯新闻的一个链接，你就可以把微信的头像加上国旗的款式。但其时很少人知道腾讯新闻有这样的活动。

咱们都在朋友圈发“给我一面国旗@微信官方”，然后敏捷爆火朋友圈。依据七麦的数据显现，在2019年9月25日，iOS的新增下载量到达了10.8万。而有些大众号捉住这个信息差，出了一篇教程，当日直接涨粉几十万。

事例2：淘宝人生

虚拟形象不只能给产品引流，还可以促进产品的留存。在2019年7月份的时分淘宝app上线了淘宝人生成果的功用，可以检查你在淘宝上一些相应的数据，更重要的是你可以创立一个自己的虚拟形象。

淘宝人生现已推出了根底的成果体系、使命体系、摄影（合照）体系、商城体系、愿望盒子等等不同的内容。从淘宝人生捏出来的个人形象既可以替换淘宝头像，也能与老友一同合照，促进淘宝里的交际联系活跃度。

七、笔直社群

概述：

2019年的社群从互联网走向了实际国际，并诞生了依托社群思想的商业体系：社区团购、常识付费、社群电商、共享经济等等。尽管现在抢手的赛道同质化严峻，但在笔直范畴依然还有许多时机。

特别跟着Z代代（95后）用户的兴起，依据爱好的笔直社群逐步强大。笔直社群用户的粘性高，时效性长，长时刻的商业价值是十分大。

而且依据笔直社群未来还可以生长为笔直社区，比方球鞋交易途径毒、篮球评论社区虎扑、国内二次元聚集地bilibili视频网站等等，都是笔直范畴做的十分好的社区。

事例1：群响

群响是专心于 C 端流量事务的笔直社群，努力打造国内尖端流量操盘手社群，首要注重微信、淘宝、抖音、快手的生态流量改动和品牌添加事例。

群响是以主办各种流量操盘手大会发家，经常举行各种流量操盘手的线下活动、线下社群以及内容的会员服务。

每场活动都会约请一个范畴闻名的操盘手，给咱们共享流量的心得。在2019年半年的时刻内就举行过 6 场千人大会、19 场线上话会、45 场线下闭门大会。

群响的产品形状首要是微信社群 + 大众号 + 小程序，群响会员的价格是1599元，每场活动的收费按会员价和非会员价来，例如千人大会会员是可以免费参加，假如非会员的话门票价是 399 元。

事例2：女子刀法

女子刀法是一个她经济深度研讨的组织，由咱们的好朋友刀姐doris创立的。女子刀法社区首要是协助企业在互联网变革和她经济兴起的趋势下更好地服务女人。

女子刀法首要聚集与消费（包含美妆等）、时髦、互联网、文娱、医美、母婴、游戏等职业的高管和从业者。

而社区形状上刀姐是大众号 + 常识星球，大众号「刀姐Doris」全网有 20 万粉丝，首要是深耕她经济职业的商业调查、办法论、流量途径玩法、高管视角和用户洞悉。

常识星球有两个：她经济研讨所和中美添加营销圈，她经济研讨所是首要共享女人商业、对接500+她经济专业人士。而中美添加营销圈是共享品牌营销、中美资源、职业日报等。

八、职业信息图

概述：

职业信息图在 2019 年十分火爆，本质上与国外盛行的“infographics”是相同的。职业信息图的干货特点是天然的传达钓饵，凭借分销机制，进一步影响共享激动。这可谓是本年最佳的引流产品。而在国内职业信息图只需分为两种：1 职业地图；2职业日历。

体系的常识体系，再加不错的全体规划，用户也乐意自行传达共享，传达的人多了职业信息图也就成了交际钱银。而且职业信息图里的每一个常识点，都可以成为日后的钩子。

更重要的是假如出纸质的书本是需求请求版权，而请求的流程比较繁琐。但职业信息图现在暂时没有这方面的约束，规划好稿子，找好印刷厂商即可出书出售。

事例1：运营技术地图

2019 年职业地图这股浪潮，最早应该是由大众号引起的。两天的时刻就卖出 20000+份，一时刻刷爆朋友圈。地图包含了运营相关的常识点，再加其亮眼的配色，很简略就戳中运营集体的心。

而且使用有赞途径，添加了分销的机制。用户只需注重这个服务号，凭借有赞途径绑定手机号码就可以进行分销。

事例2：生财有术日历

生财有术社区是由前阿里运营，先创业者亦仁创立的常识星球。社区slogan「谈钱不伤爱情」，首要是共享各种接地气的互联网挣钱事例与思路。

在2019年8月的时分，亦仁联合线上500人，在两个月的时刻一同协作做出「生财日历」。日历的内容是亦仁从社群树立两年多超 8000 条主题，从中摘选366篇精华内容。

开售的18小时就出售了4000册，58天就到达了1万的出售量。好多人的朋友圈被这绿莹莹的日历给刷了屏。相同生财日历也是用有赞进行出售的载体，添加分销的机制。

九、广告资料剧情化

概述：

在咱们使用添加工程学对许多品牌广告进行研讨时发现，现在的广告投进资料呈现剧情化趋势。曾经的广告十分直白，上来直接讲产品有什么优势，怎样好。那时分还处于互联网流量添加的盈利期，靠买量就可以促进事务的添加。

但先现在产品同质化十分严峻，用户现已厌恶硬广的广告。所以本年过来广告资料开端剧情化，使用各种骚段子、策划好的剧情，继续招引用户的注意力。

事例1：宝洁排浊香皂

这是宝洁在抖音上投进的一个广告资料，视频推行的产品是宝洁天猫旗舰店的排浊香皂，价格是59.9元。视频的内容首要是叙述一对情侣在超市购买，忽然女生遇到前男友。

前男友开端撕逼这个女生，说她是拜金女，现男友开端出来讲理，大吵起来。后来店员看不下去了，就出来帮这对情侣，成心弄脏前男友的手，终究触不及防的开端叙述排浊香皂的优点。

这类短视频的广告资料，配上一些段子化的剧情，是能更招引年青用户的注意力。

事例2：米读小说

米读小说是一款主打正版、免费、高质量的小说阅览器，俗称的网文小说。在2019年添加趋势十分迅猛，截止2019年3月份的时分米读小说日活就已打破622万，成为免费阅览范畴的头部玩家。米读小说在许多途径都投进视频广告，他们其间一个套路便是把小说的剧情拍成一段视频。

例如咱们调查到的这个广告资料，使用小说《摸金大师》里边一段剧情：一位盗墓者挖出一个古物想要出售，但对方说这东西是鬼货不吉祥，但出售人说就等着这钱给兄弟救命，随后产生了很怪异的事情。视频拍到终究便是给米读小说进行导流：欲知后事怎样，尽在米读小说。

十、线下门店引流

概述：

2019年跟着线上流量越来越难获取，人们又逐步注重线下途径向线上“回流”。关于具有线下门店的品牌，这部分的流量很可观，合作私域流量做转化，未来商业价值十分大。而门店引流玩的最好的职业之一是美妆职业，每年都会有各种亮眼的门店引流玩法。

上一年美妆界最火的引流玩法是“快闪店”，而在本年美妆门店引流玩法叫小样机，40多个美妆大牌在各大商场，摆放多个美妆主动派样机。

在小红书或微博上查找小样机关键词，就可以找到多篇相应的抢占攻略，到商场找到机器（小样机），用手机扫下码，填好信息，就能领到大牌小样，许多都是免费。这样免费派送小样机现已成为美妆职业引流利器，协助品牌完结线下到线上的多途径拉新。

事例1：天猫U先

天猫U先是天猫新零售全途径派样途径，为品牌供给全途径拉新、快速增粉、沉积口碑的一站式处理方案。简略来说天猫U先其实便是一个天猫商城里边的一个试用途径，各位买家可以去注册和请求，当卖家上架新品的时分，呈现试用成功，那么就可以先试用产品。

不过商家想参加天猫U先是需求契合官方的一些条件，其间有个很重要的一点报名的产品活动价须为0.01元或9.9元或19.9元。贱价的战略让线下用户没有太多价格上的担负，1分钱就可以试用大品牌的产品，这和小样机是殊途同归。

从领样办法来看，大多数小样机是免费或许很小的费用，需求微信扫码，然后需求用户注重它们的大众号或许小程序，填写手机号接纳兑换码，在小样机输入兑换码之后就会有试用装坠落。这样也就完结从线下到线上引流的进程。

事例2：Innisfree 悦诗风吟

Innisfree（悦诗风吟）是韩国化装品品牌，这一品牌的化装品特性：天然、健康、朴素。2012年4月25日正式进驻我国，至今线下门店已超越500家，遍布全国100多个城市。

Innisfree 作为典型的流量型单品牌店代表，主打天然主义和快时髦，门面用大面积绿植装修，货台以原木木质为主，主调偏绿色系，国内的一叶子、春纪等品牌也与之较类似。

Innisfree 门店都会已各种优惠福利，活跃引导用户扫码注重大众号成为门店会员。经过线下门店流量和品牌内容运营，在微信公号上积累了千万级的粉丝，形成了品牌私域流量。

总结

以上便是添加黑盒给咱们带来的2019年10大抢手的添加战略，回忆这一年：KOL矩阵营销下沉KOC；私域流量揭竿而起；电商内购处理信赖本钱；电商直播国货潮流；短视频卖货成为新趋势；虚拟形象制作刷屏盛宴；笔直社群崛地而起；职业信息图一支独秀；广告资料骚套路；线下门店引流术。

在我国流量途径十分复杂且关闭，用户的分层十分显着，流量的盈利不断变迁。这意味着你无法坚守单一的营销途径，而是要在各种新式的途径中探究盈利和时机。从查找到私域流量，从KOL到KOC，从图文年代到短视频年代。每阅历一次盈利改动，添加战略和对应的添加东西就会产生改动。

从长线来看每个途径的ROI都开端趋于均衡，终究企业需求树立一个全途径营销（Omni-channel）的体系才干对冲各种途径的收益动摇。

所以说，假如你想要坚持健康、可继续的添加，就必须找到一套办法，来历源不断地产出战略，一同可以高效的落地履行。

作者：张希伦，微信大众号：growthbox，添加黑盒由AlanYolo两人打造，专心于共享添加黑客常识和事例。