有一个很风趣的现象：

咱们买东西的时分，经常会由于一个10块钱的产品能不能再优惠1块钱，跟商家你来我往推半响太极，一触即发！

而关于一个10000元的产品能否再优惠50元，咱们如同并不是太介意。

这就很有意思，50元分明和1元有50倍的距离，咱们却更垂青那个1元钱。

很简单，由于咱们在大脑里其时在乎的其实不是钱自身的数额，而是经过把优惠额和原价做比照，来判别它的价值。

相关于10元，1元便是它的1/10，它是有价值的；而相对10000元，50元仅仅只占到1/200，这个时分50元看起来价值又如同就没那么多了。

相关于钱自身是多少，这个时分它的相对值显着更影响选择。

所以，任何东西都是相对的，要害在于参照物，这也是一个强壮的营销底层逻辑。人在判别事物价值的时分，天生就喜爱去比照，而“参照物”在很大程度上直接决议了咱们终究的决议计划。

相同是《漂泊地球》，假如比照曩昔的国产科幻电影，那无疑是里程碑；但假如换成是《阿丽塔》、《阿凡达》，或许就不算什么了(仅从电影层面)。

你看，参照物不相同，没有改动事物本事，但却改动了人的认知。

顾客在对某个东西树立认知或进行价值判别的时分，假如你没供给参照物，那么他会依照过往固有的经历和认知去比照，很显着这是不受你操控的，弊大于利。

而假如你供给了适宜的参照物，他就更会根据眼前的参照物去做比照，到达你预期的作用。

比方你去商铺买一个杯子，标价是99元，你或许会觉得怎样这么贵，杯子一般不便是30元左右吗?仍是算了吧。

而假如你看到的是“原价300 周年特价99元”，那成果或许就不相同了，300元成了其时你眼前的参照物，这样一比照，99元如同也挺值。

这种现在遍地都是的“ 原价and现价 ”广告，看起来平平无奇，却是我见过最强壮的营销案牍了。它相同运用了人类最原始的比照天性，增加了参照物。

2018戛纳国际构思节野外青铜狮子奖

一个好的参照物，能让顾客快速对产品树立认知，能不断强化你想杰出的要害方针项，到达终究意图。

老贼之前给咱们说过南孚迷你充电宝的事例，这个充电宝相关于其他充电宝，主打的是更细巧简便，便利带着。

要怎样杰出这个卖点呢？

最常见的办法必定是直接列出这个迷你充电宝的尺度，比方9.2cm长*2.3cm，然后怎样怎样的小，加一堆润饰，对吧？

再看他们的做法，直接用口红作为参照物。

你看，有了参照物就十分直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，居然和口红差不多巨细。

这还没有完，南孚为了加深用户形象，之后又选了其时标志性手机iphone6S，把它也作为参照物。

这样一比照，咱们立刻就知道这个充电宝只要iphone6S的差不多2/3那么大，说不定用户还拿出手机来比划了一下，立刻就能get到南孚想要传达的产品卖点。

这与直接放一个9.2cm长*2.3cm的尺度，作用大相径庭。这便是参照物的力气，它能让用户看你的广告一听就懂，一看就理解，比许多的数据、理论等都要愈加有用。

强如台湾案牍天后李欣频，在写单调无趣的出售型促销广告时，也喜爱借用参照物开发脑洞。

比方，在《脑力决胜论》，李欣频就奇妙的把产品精力利益变成参照物。什物的高价，比照获取精力补给的廉价，激烈的反差比照出要推销的书的价值。

1000元买不到一副眼睛

却能够买到比尔盖茨的眼光

1000元买不到几回心理医生

却能够买到一辈子受用的EQ才智

1000元请不到一位趋势参谋

却能够买到爆米花陈述的未来商机

能说会道的罗永浩，也是这种运用数字参照比照做广告的佼佼者。比方其时老罗训练校园写的“1块钱试听8次课”的招生广告，十分经典，咱们感触下：

1块钱就能听8次课，这现已是适当吸引人了。可是老罗他们便是不一般，他们在广告里加入了玉米、包子、打火机、棒棒糖等一系列参照物。一会儿就让原本平平的广告活了，画面感都出来了。

以玉米为例，有了这个参照物让”1元钱“这个低本钱显得更为详细，愈加杰出了价格的优惠；别的，经过玉米去做参照，也让“老罗英语训练听八次课”这个产品价值立刻制胜。

想想嘛，你是要一个玉米，仍是要听老罗讲八次课？

相似的还有：

当然，说起老罗就想到手机，其时锤子坚果系列推出“美丽得不像实力派”得标语，想要传达坚果手机在规划理念上的精华、产品调性和品牌情怀。可是就直白的一句话必定不行。

坚果手机就推出了系列人物海报来诠释这个主题，意指天性够靠脸吃饭的人偏偏却要靠才调。而其实便是经过将这些大牛作为参照物，以此来传达产品，杰出产品美丽得不像实力派。

别的，小米当然也是玩参照的行家啊， 他们在做新品发布的时分就经常用这个好方法。作为普通用户，你总是说我的手机性价比高，他们没概念啊；你总是说我的手机功能好，他们也不明白什么功能啊。

而这个时分，小米就机敏的引进各种手机得参数作为参照，成果是什么呢？

成果是，哪怕你不说一句话，各种参数往那一摆，用户自己就会比照起来：“哇，小米性价比的确很高，不错不错，这钱花得值。”

当年乔布斯推出macbook air时，号称是苹果推出的国际上最薄的笔记本，有多薄？

乔布斯在发布会上直接从信封里拿出了macbook air，全部尽在不言中了。

用信封来做参照物，杰出笔记本薄的特性，把想要表达的方针信息一会儿就抛进用户的大脑，然后得出结论：的确好薄。

再看经典长城葡萄酒案牍《十年间，国际产生了什么》，便是运用国际上十年间产生的“大事”作为参照物，与产品构成激烈比照，杰出这瓶酒的质量。

十年间，国际上产生了什么

科学家发现了12，866颗小行星

地球上出生了3亿人

热带雨林减少了6，070，000平方公里

首脑们签署了6，035项交际备忘录

互联网用户增长了270倍

5，670，003只漂泊够找到了家

乔丹3次复出

96，354，426对男女成婚

25，457，998对男女离婚

人们喝掉7，000，000，000，000罐碳酸饮料

均匀体重增加15%。

咱们，哺育了一瓶好酒。

原本十年酿一瓶酒也没什么，我国有许多。但加上了前面这些七七八八的参照，偏偏看完这个广告我不可思议就觉得：“哇，太牛了！” 

至于牛在哪？不知道！

还有法国Licra公益安排的一则广告：“不要让肤色决议命运”。

实这个广告就算不加周围2个小孩也能到达宣扬意图，可是当加上后，视觉冲击就愈加激烈了，宣扬作用也愈加深入。

俄罗斯一则公益广告“永久不要以貌取人”也与上面相似。假如仅仅独自的放其间某一个人，没有相互作为参照物，那作用必定也是大打折扣。

下面再说一个我一直都形象深入的广告，也是博朗(BRAUN)剃须刀很闻名的一个广告。

拿猩猩来作为比照参照物，是不是让人眼前一亮？运用博朗短短几分钟，作用一望而知。不必多说，咱们对它的功能现已十分了解，剩余的仅仅处理信赖问题。

还有乌克兰Sportlife fintess club健身沙龙的广告：Water fits you。

很显着，这句广告语平平平淡根本不吸引人，可是加上水上水下的参照后，立刻就告知你：水能到达如此的塑身作用，为什么不来游水呢？

相似的巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做的广告也挺有意思，他们以梵高自画像、巴黎圣母院等形象派画为布景做参照，制作了一系列风趣的广告，不断强化顾客寻求眼镜明晰度的这个喜爱点，告知顾客：

从含糊的形象派到明晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜罢了，服不服？

再比方国外某眼镜品牌的广告，他们为了着重眼镜关于提高气质的作用，也是运用典型的参照比照形式来让顾客自行感悟。

阴间天使 VS 时装规划师

卡车司机 VS 大学教授

还有一个比较狠的，六一儿童节的时分，老司机杜蕾斯发了一个“3个人的儿童节”和“2个人的儿童节”假势海报。

便是要告知你：早知今日，何必当初！而“3个人的儿童节”这个参照物肯定是让人流泪或笑趴的大亮点。

还有#不妥父亲的本钱 VS 当父亲的本钱#系列，坏到家了。

而言之，人天生就喜爱比照，这归于原始天性，比照能让咱们更快的做出决议计划，而参照物起到了至关重要的作用。

咱们也需求知道，参照物是一个放大器，产品/卖点自身是1，参照物是0。参照物给你的产品后边加了许多0，但假如产品/卖点也是0，那终究成果也仅仅0，实质仍是要发掘产品自身的构思点出来。

综上，用好了参照物这个好方法，肯定让你的广告案牍作用倍增。

所以，在你做广告案牍的时分，请记住这三个字：参照物。

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