麦肯锡(McKinsey)最近的一份陈述探讨了物联网厂商怎么做才干比同行更超卓、获得更大的成果。该研讨根据对300名IoT高管级从业人员的采访，这些从业人员来自收入超越5亿美元的公司，这些公司正在施行大规划的IoT战略，项目从试点开展到出产。来自加拿大、我国、德国和美国的11个首要职业的企业参加了该查询。

在查询中，麦肯锡发现，16%的企业在出产中引入了物联网项目，对项目总本钱和收入的影响至少为15%。研讨还发现，16%的企业开展滞后，总收入和本钱改进起伏均低于5%。下图比较了物联网方案对企业财政的不同影响水平：

这儿供给了对实践范畴的要害见地：

与不太成功的同行比较，走在前列的物联网厂商更活跃地寻求更多数量、规划和品种的物联网应用程序和用例

走在前列的物联网厂商能够快速体会，物联网的学习曲线有多峻峭，以及尽可能多地进行物联网试点以学习更多常识的重要性。他们发现前15个左右的物联网用例通常会获得适度的报答，均匀报答会上升，直到大约30个用例被完成。

走在前列的物联网厂商估计，他们的物联网用例将使其毛赢利在未来三年添加13%，是物联网落后者的三倍。下图展现了企业建议的物联网用例的累计数量对每个物联网用例的财政影响。

比较同行而言，他们更乐意改动事务流程来开释物联网的价值。

麦肯锡发现，他们以为办理事务流程变更是完成物联网最重要的三大功用之一的可能性是同行的三倍。

而且，支撑公司物联网方案的CEO们在这一范畴做出了巨大贡献，他们敏捷消除了阻挠物联网方案向前开展的妨碍。

更多地规划、实验和转向那些依托于高档端点的产品物联网用例

麦肯锡发现，在开发具有高档端点的应用程序方面，他们比同行更有远见、更活跃。现在，他们正在获得怎么发明性地运用高档端点的专业常识和技术，而且得到了更高的满意度和活跃的成果。

清楚地界说了物联网将怎么发明价值，怎么在构建有用的事务事例中锋芒毕露

麦肯锡发现，与同行比较，他们引证一个强壮的商业事例作为其物联网项目成功的要害要素的可能性要高出75%。该研讨的受访者对物联网的愿景包含强壮的价值建议、老练的交给形式和推进收入的商业形式，他们能够比同龄人更快地获得成果。35%以为强壮的商业事例和价值发明愿景的重要性是三大成功要素之一，而落后者中只要20%的人这么以为。当涉及到界说物联网将怎么以更高的收入或更低的本钱来交给事务价值时，他们不会放过任何时机。

CEO的参加和支撑关于任何企业在物联网范畴获得成功都是至关重要的

根据物联网试点的个人经历能够发现，C级办理人员在消除妨碍和完成成功所需的流程级更改方面是不可或缺的。72%的受访高管赞同这一观念。任安在物联网范畴获得成功的企业，其要害催化剂都是首席执行官对时间的清晰许诺。处于物联网前列位置的企业比落后者更倾向于以为他们的CEO是物联网施行成功的冠军，如下图所示:

他们以为与物联网战略和企业规划内的优先事项紧密结合是他们成功的要害要素

在出产过程中，物联网方案和试点要求高管、司理和一线职工学习新的技术，并以新的办法跨事务和功用鸿沟进行协作。

企业需求对物联网的开展方向有一个一致的愿景，CEO需求支撑保证企业成功所需的革新办理。

首要是在现有产品和服务中添加物联网功用

麦肯锡发现，他们把添加现有产品物联网才能作为首要任务的可能性是其同行的三倍。他们专心于怎么将现在与供货商、出售和服务网络获得的规划转化为强壮的竞赛优势。他们还更长于运用当时的客户关系，穿插出售和向上出售支撑物联网的产品。下图比较了企业单次优先级的物联网作业：

领导者长于运用、扩展和依托合作伙伴的生态系统进行立异，而不是自己去做

麦肯锡发现，物联网的领导者比他们的同行更拿手更快、更有战略意义地扩展他们的合作伙伴生态系统。物联网的领导者也更多地依托合作伙伴来完成最新的技术立异，而不是企图彻底依托自己来完成。他们还成心挑选支撑第三方开发者和高档端点的物联网渠道，如下图所示:

为网络进犯提早做准备，所以他们不会怠慢项目速度

麦肯锡发现，无论是走在前列的物联网厂商，仍是他们的同行，30%的企业表明，他们经历过网络进犯，造成了严峻的危害。57%的走在前列的物联网厂商曾是网络进犯的方针，而这一份额在同行中为44%。

分布式和多样化的物联网用例越多，特权凭据乱用的危险也越大。要阻挠特权凭据的乱用，首要需求运用最少的特权拜访办法，将每个进犯面最小化，在下降危险、复杂性和本钱的一起进步审计和遵照性可视性。Zero Trust网络的代表企业包含Centrify、MobileIron、Palo Alto Networks等。