注：关于每一个产品来说，依据特定的途径和场合，侧重的表达出两到三个卖点就足够了。就像一个人优异的方面太多反而没有特征相同，一个产品体现出的太多卖点，买家反而记不住。

关于现阶段天猫、京东等电商途径和绝大部分营销场景来说，在网络上出售产品。最早和用户触摸的不是业务员或许网上客服，是产品信息。而且客户在网络上会一起对比了解多家供货商，这时分能否在同质化产品中看到共同卖点将是影响客户挑选的要害。产品卖点定位是运营电商的企业最简单忽视的问题，由于有些惯例产品自身就那么几个质量规范，一切的同行出产出来的产品都差不多，所以咱们就默以为这种产品的卖点圈内人都知道，无需在刻意表明出来。一朝一夕，许多企业进行线上营销推行时关于惯例产品的买点都一致为“质优价廉”。又由于网络上一切产品都表明“质优”反而让用户不敢简单信任。因而，产品卖点定位有一些准则能够参阅。

一. 提炼产品卖点遵从四个准则

1. 脚踏实地不虚伪包装

不管是做网络营销推行，仍是做营销策划；都有必要以脚踏实地为基本准则的，任何没有实践依据的虚伪描绘都是对潜在客户的诈骗，是不诚信的体现。因而，提炼买点必定要以公司和产品的真实状况作为起点。

2. 卖点不局限于产品自身

并不是一切的产品都有十分显着的优势，大部分惯例的产品与商场上其他的产品相差不大，这个时分要依据产品自身提炼出卖点基本上很困难，因而这时分需求“刻画”卖点。能够测验从公司的商场定位、出产与服务经历等方面去体现。相同规划的企业，专心于单一产品 20 年，与搭档出产多个种类且只建立两年的企业，给人的感觉是不相同的。

3. 竭力显示差异化优势

有些时分，咱们运营的产品正好归于职业新特产品，相关于商场上的同类型产品来说具有共同的价值，这个时分，就需求多方位去证明、去显示这一共同价值，要让客户感觉到共同，首要你要能把共同性表达出来。

4. 自我赞许不应该太直接

基本上大部分人都不会说自己出售的产品有多差，都会去宣扬产品的各种好。因而假如你在产品介绍里说“质量一流、质量过硬”、“咱们的产品是商场上最好的产品”，实践上含义并不大的，仅仅比什么也没说略微好一点。能够直接的来到达赞许产品的意图，比方咱们能够经过客户点评这个旁边面，凭借别人之口来赞许产品。

二. 产品卖点应该要能体现你异乎寻常的中心竞争力

当一起有多家供货商都在自诩质量保证、价格优惠的时分，“质优价廉”这么显着的卖点在网络上就不那么有价值了。有这样一句话话：一流的业务员出售思维；二流的业务员出售服务；三流的业务员出售产品；四流的业务员出售价格。在网络上体现才能凹凸就看策划才能了，咱们要将出售思维、服务特征、产品优势等信息一致策划布局，体现在客户眼前。详细的思路后文会说到，首要就是在剖析好网络上的竞争对手后，体现出自己和他们不相同的当地，以期在用户心智上留下夸姣形象。

站在不同的视点，“卖点”有不同的了解：从顾客视点，卖点是竞品满意方针受众的需求点；从供货商视点，卖点是竞品火爆商场的一个有必要的思考点；从产品自身视点来说，卖点是产品自身存在于商场的理由。因而，能够说卖点的提炼就包含三个起点：“投合”方针用户、“依据”产品自身、“紧跟”商场环境。

详细规划产品卖点案牍时，能够从以下 3 个大方向， 16 个细节着手。

1. 产品卖点要能反映产品的质量过硬

反映产质量量详细的点包含：

• 原材料优势：比方选用职业公认的优质质料，职业闻名大型品牌企业出产的质料，到达世界较高规范的原材料等。
• 出产设备优势：比方选用最新的出产科技技能，选用新一代的出产设备，选用职业闻名品牌的出产工艺等。
• 专业人员优势：比方高学历高资格的研制团队，多年从业经历的老练操作团队，职业闻名的专家辅导团队等。
• 质量操控优势：比方职业高规范的质量管理体系，特别的质量把关进程，严厉的次优品处理程序等。

2. 产品卖点要能反映产品的性价比高

反映产品性价比高详细的点包含：

• 价格优势：比方由于享用税收减免、环保补助、电费减免等方针，具有规划化出产优势等客观原因使得公司的产品自带价格优势。留意，在把价格作为卖点时，必定需求客观的理由。片面上的有钱固执不能作为贱价的理由。
• 价值优势：比方运用周期更长，运用功率更高，运用后更简单得到下流认可等。价值的优势也需求有客观的数据支撑，描绘的也有必要是一个客观的状况，不能随便臆造。
• 交期优势：比方出产功率比其他工厂快，一起能调集的出产机台多等。
• 货运优势：比方许诺直达客户指定的当地，许诺给国外客户空运，货物运输进程可盯梢等。
• 服务优势：比方支撑免费看样免费打样，支撑售后上门服务，协助下流客户开发商场等。
• 结算优势：比方网络订单支撑先验货再付款，支撑 7 天无理由退换货，支撑分批结算等。

3. 产品卖点要能反映公司值得信任

反映公司值得信任详细的点包含：

• 职业口碑：比方客户的好评，职工的好评，同行的好评等。
• 协作品牌：比方是职业大品牌的供货商，大型世界国内活动的供货商，政府指定供货商等。
• 企业资质：比方各地交税大户荣誉，各种正式的榜单荣誉，各种政府部门颁发的资质等。
• 企业奉献：比方企业出售额、企业赢利额、企业职工人数、企业公益奉献等。
• 企业文明：比方企业推重的正能量文明、企业相关文明活动专题等。
• 品牌效应：比方广告投播状况、媒体协作状况、宣扬推行状况、品牌商标等。

以上内容基本上能包括常见的产品卖点。需求指出的是，关于每一个产品来说，依据特定的途径和场合，侧重的表达出两到三个卖点就足够了。就像一个人优异的方面太多反而没有特征相同，一个产品体现出的太多卖点，买家反而记不住。

别的，不同的产品类型，体现也不相同。因而以上需求举一反三。比方，互联网金融产品，质量过硬或许对应的是安全可靠，性价比高或许对应的是收益率高，值得信任或许对应的是国资控股布景等等。

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