“网红要干掉广告公司”言辞刷屏，广告圈炸了！

最近一张截图在广告圈刷屏。

来自IMS新媒体商业集团CEO李檬在某轿车MCN职业大会上的一段讲演。

大致意思如下：在未来，靠制造TVC，平面广告、找署理公司做前言投进并从中赚取差价的广告公司会被网红替代。

此话一出，一时在业界掀起千层浪，许多广告人纷繁跳出来表明不服。

据此梅小花采访并搜集了职业大V们的观念，此外咱们还采访到了一位自媒体网红@胡辛束。一同来听听他们怎样说的~

1. 职业大V们怎样看？

潘二蛋：大门互动联合创始人

（观念来历：大众号广告百货 )

确实有或许被KOL网红干掉，但广告公司有时刻去探索新方向

（1）互联网环境下构思不再是广告公司的专利

搭乘着社会化营销的盈利，另一种构思生态悄然构成，即以网红和KOL为主体的自媒体营销团队，分割蚕食部分广告事务，小到广告插画，大到工作营销。

（2）破圈，是广告主的终极寻求圈，现在来看KOL和网红时机最大

广告公司的构思路子现已开端行不通了，破圈有必要凭借外部力气，而这股力气，现在来看KOL和网红时机最大。他们具有着许多的粉丝，占有着不同圈层的根底流量，是衔接人群的直接输出口，相对更简略渗透到不同圈层。

（3）商战之间唯快不破，KOL、网红更高效

传统广告公司的形式现已跟不上互联网企业的快开展要求了，从前半年才干完结的广告项目，现在要一个月履行结束。试想一下，假如KOL网红是更高效的推行方法，广告企业主会不会挑选扔掉广告公司？

（4）广告企业主将扔掉广告公司这样剩余的中间商

广告公司从诞生以来，就以中间商的人物寄生于广告企业主，这是毋容怀疑的现实。假如未来以KOL网红为中心的营销团队成了规划和常态，有了更好的挑选，利益为上的广告企业主一定会扔掉广告公司这样剩余的中间商。

（4）广告公司确实有或许被KOL网红干掉，广告公司该怎样办？

广告公司在时刻的长河上，确实是有或许被KOL网红干掉的。但广告公司和广告人彻底有时刻去探索新的开展方向。比方拓宽自己的自媒体、添加人才储藏、孵化自己的产品和服务等。

全能的大叔

（观念来历：大众号全能的大叔 )

广告公司和公关公司，其事务大调整是必定

（1）自媒体现已把传统媒体“淹死”一半了

最近几年呢，传统媒体的投进金额在逐年缩小，转而添加了自媒体的投进，有些企业的投进金额份额乃至可以超越1比1。

（2）自媒体现已把公关公司变成了垫款公司

自媒体具有强壮的原创才能，而垫款才能反成了公关公司和广告公司要想继续能活着的榜首要素，由于许多自媒体都要在发布之前收到全款。

（3）广告公司最引以为豪的构思只剩下争议

以最近很火的BOSS直聘的洗脑广告和上一年世界杯期间的一波洗脑广告为例，广告公司最引以为豪的构思，在越来越贵的流量和越来越涣散的用户注意力面前，只剩下了争议。反而是自媒体，把构思融入到了自己的个性化内容上。

（4）自媒体总算把那糟蹋掉一半的广告费省下了

由于网红不只能带货，比明星愈加灵敏和卖力，与明星的代言费比较，网红的性价比高太多了。

（5）广告公司也在自媒体化，自媒体却自爆了

自媒体在审阅准则和三观等方面，都远远落后于传统媒体，这种危险也会相关到投进广告的甲方爸爸身上。

王小塞：有门互动CEO

任何一家不以战略构思为中心的公司，都称不上真实含义的广告公司。

（1）广告公司实质的协助品牌处理问题，网红、KOL等更在乎自己的用户

广告公司的实质是协助品牌处理企业的、商业的问题。只不过从前广告公司是在一个传统的环境协助品牌处理商业的问题，而现在是在一个相对social、电商、线上+线下相交融的环境里。因而广告公司中心是经过构思和战略协助品牌，而对一个网红或许媒体来说，更在乎自己的口碑，他们的意图不是帮品牌做大。

（2）广告公司在全体的战略上发生内容，协助品牌树立可继续的形象

品牌跟KOL的协作更多是“点”上的行为，即一次或许数次，不足以变成品牌悉数。而广告公司考虑的更多是“点线面”的东西，即大而全的内容散布（全案策划），如品牌发声、用户互动等等，然后归纳地串联成品牌价值，可继续地协助品牌树立品牌财物及品牌形象。

（3）广告人有整套经历，能协助品牌构成内容+媒体最优组合

广告人有整套经历，具有对媒体环境了解、内容发生及分发才能，可以完成内容+媒体匹配最佳匹配，这就免去了品牌本身的前言（网红、KOL）的测验费用。

（4）广告公司具有更好的构思气氛，甲方需求不断吸地纳外部构思

广告公司具有更好的构思气氛，可以说最优异的构思人都在集合在构思公司， 尽管现在不少甲方都内设了构思部分，但本钱较高，也不是甲方最拿手的工作。一同，作为甲方而言，不是一切的问题都能自己处理，也需求吸纳外部的主意和构思。

@江岸 意类广告创始人

网红可以卖货，却无法刻画品牌

（1）观念相对狭窄，广告公司的优势是和品牌同行

这个观念有相对的狭窄性，可是究竟他需求为他的利益站台，所以才会说这种吸睛的言辞。咱们的优势在于咱们和品牌同行，站在一同。他们和网红同行，手握资源。

（2）可以替代部分资源型公司，但无法替代构思型战略型广告公司

我觉得他可以替代一部分广告公司，特别是那种网络资源型的广告公司。但若干年后，当区块链技能和人工智能技能老练后，其实这种中介特色公司的运作将会变的十分的简略，就看数据在谁手中，谁就可以大声，所以今后这样的公司要想活着有必要依托BTA的数据资源。

但这类都归于资源型广告公司，和咱们构思型战略型广告公司有实质的差异，咱们是帮品牌定制，帮产品添加溢价空间，换句浅显的话说，能卖出价，靠咱们。而网红卖货是带着激烈的个人风格的，他们可以卖货，却无法刻画品牌。

（3）网红靠耗费自己喜欢度信赖度来帮客户卖产品

网红KOL卖货和明星相同，是靠耗费自己喜欢度信赖度来帮客户卖产品，所以他们也需求尽早给自己规划好自己卖货变现的百分比是多少。

想象下未来20年，我觉得今后等区块链技能老练，客户和网红可以直接在区块链技能下进行签约协作。而置于需求购买什么样的大号，可以有一套算法直接给客户引荐。

2. 那么问题来了，网红、KOL怎样看？

胡辛束：闻名自媒体，少女心贩卖者，2013年胡辛束发布漫画《我心中的10%先生》，随后走红网络。

内容、途径优势之外，自媒体人也在做更多测验。

（1）新媒体的实力并不亚于从前的广告公司

其实许多独立开展的自媒体都有一个特色，便是可以独立做许多事，比方说写字、画画、做规划、做视频等等，当这些才能多样的人组合在一同建立一个公司的时分，我以为实力并不亚于从前的广告公司。

（2）广告公司不会消失，但会向品牌商场及其他新式新媒体公司扩张

从前看过一篇文章里边陈讲述4A再也不是应届生的结业首选，内部流程杂乱，信息传递途径慢这些要素都逐步限制着广告公司的开展，可是也不能一味否定他们所占的商场份额。我以为在未来商场开展中，广告公司的影响确实会缩小，但绝不会消失，反而会向品牌商场及其他新式新媒体公司扩张。

（2）本身内容优势外，自媒体人也开端纷繁寻求破局

从上一年到本年，胡辛束开端进行着不同的测验。

在17-18年这个阶段，胡辛束已开端完结了在线上、线下及电商渠道的品牌扩大。

17年12月底，胡辛束衍生出了线下的实业品牌“杯欢制茶”，将堆集的许多用户导流到线下；18年6月，胡辛束又开端预备自己的电商品牌，单品出售数量过8000+。

总结

（1）网红自媒体具有着本身共同的优势，比方具有内容构思，更了解自己的粉丝，举动作用更快，一同也具有更强的带货力。可是，作为广告人也不能自暴自弃，由于究竟具有着老练经历的广告人，也更懂战略和构思，更可以协助品牌商业处理问题。

（2）在这个相互交融的年代，咱们发现整个广告业态会发生了严重改变，媒体进入构思内容范畴，而广告公司也在媒体化，而相互替代的成果现在来看似乎是不或许的，未来更或许的成果便是两边的不断破局与交融。

（3）不管是自媒体仍是广告公司，不思进取的都将被筛选，由于甲方需求的是既懂网红新媒体，又能像广告公司那样供给全案服务的归纳公司。

最终问题来了，这件事你怎样看？欢迎谈论区留言~

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