瑞幸的新野心

据官方介绍，未来“小鹿茶”将选用独立的品牌logo、品牌视觉VI体系、门店SI识别体系、全新媒体矩阵，还将开发超越30种茶饮品类，增加专用于茶饮的设备，一起售卖大师咖啡全球精选零食及周边潮品。此外，还将选用独立的App和小程序点单体系，与瑞幸咖啡后台相互打通。

一起，小鹿茶推出合伙人运营形式，正式敞开加盟，第一批加盟门店将于2019年10月中旬开业。瑞幸咖啡首席运营官刘剑官宣：为加快小鹿茶的全国布局，咱们决议推出新零售合伙人形式。

瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞表明，“咖啡用户与茶饮用户高度重合，喝茶饮成为年青人新的生活方式，小鹿茶将确定新生代年青职场人群，努力打造年青人的‘生机下午茶’。”

明显，瑞幸目的经过小鹿茶进一步打入群众商场，这关于现在的新式茶饮商场会构成怎样的冲击？另一方面，此次小鹿茶新零售合伙人形式的推出，又能否成为瑞幸“扭亏为盈”的要害节点？

茶饮商场的一枚“炸弹”

7月8日，瑞幸咖啡宣告在全国40个城市近3000家门店推出10余款小鹿茶产品，并正式约请人气明星刘昊然担任全新代言。这次，瑞幸正式杀入茶饮了。

在官方正式发布之前，“小鹿茶”其实已于4月上线，并在北京和广州两地的部分店面进行了为期一个月的测验。5月，瑞幸咖啡宣告“小鹿茶”系列新品登陆全国。7月10日之后，“小鹿茶”将连续在瑞幸咖啡近3000家门店上线，并供给外卖的服务，产品品类上包括芝士茶、手摇茶、牛乳茶、气泡茶等4大品类10余款产品。

关于入局茶饮的原因，郭瑾一表明，咖啡和茶天然不对立，两者相得益彰，是现在工作室最受欢迎的两大饮品，一起不少瑞幸已开出3000家的门店顾客也反映出对茶饮的需求，“进军新式茶饮是瑞幸咖啡的既定战略。”

瑞幸咖啡这次在小鹿茶中进行初次推行的新零售运营合伙人形式，对茶饮职业传统加盟形式来说，可能是一次革新和迭代。小鹿茶的门店，以新式茶饮为主，主攻下沉的三四线商场，消费场景为休闲场景；Luckin coffee门店，则以咖啡为主，主攻一二线城市，消费场景为工作场景。

瑞幸咖啡具有自营门店到达2370家，累计成交客户超越1680万，2018年销售咖啡及其他产品算计9000万杯，已成为我国现在商场份额排名第二的咖啡品牌。但瑞幸咖啡之所以在商场上引起动静，首要源于它的急进式开展——张狂营销、烧钱补助、抢占商场。

瑞幸咖啡招股书显现，本年一季度，公司归属于股东的净亏损为5.727亿元。而2018年全年，瑞幸咖啡的净亏损人民币16.192亿元。此刻瑞幸进军新茶饮商场，一方面能够在现有的商场中取得成绩增加、进步单店功率，另一方面也能够扩大规划、延伸品牌价值。