写作 一个好的案牍写作者必须在理性、理性、个人三个层面都感动出售方针，你得了解消费者的"中心情结"也就是却是消费者购买的心情情绪以及巴望。也便是信仰（beliefs）、感触（feelings）、以及巴望（desires）。 1、 信仰 你的观众信任什么？他们对产品的情绪是什么？他们如何看待产品解决问题的能力？ 2、...
写作
一个好的案牍写作者有必要在理性、理性、个人三个层面都感动出售政策，你得了解顾客的中心境结也就是却是顾客购买的心境心情以及盼望。也就是崇奉（beliefs）、感受（feelings）、以及盼望（desires）。
1、 崇奉
你的观众信赖什么？他们对产品的心情是什么？他们怎么看待产品解决问题的才能？
2、 感受
他们有什么感觉？他们是自傲气胜？仍是严重惧怕？他们对日子中、商业来往、或业界的重要问题有什么感受？
3、 盼望
他们想要什么?他们的政策是什么？他们想要在日子中看见哪些该表，正巧是你的产品可以帮助到达的？
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美国一家营销公司想要针对信息科技职业来做一次专题演讲会，在初步之前他们做了如下的分析，举例如下：
1、 崇奉
信息科技人员认为自己比其他人聪明、科技是全世界最重要的作业、使用者都很笨、处理层不可欣赏他们
2、 感受
信息科技人员一般和处理阶层或使用者产生仇视，虽然两者都是他们效力政策，他们觉得对方不喜欢他们、瞧不起他们，而且也不了解他们在做什么。
3、 盼望
信息科技人员想要被欣赏、被认同。他们也甘愿和计算机打交道，避免唐塞人，而且他们希望可以有更多预算。
依据以上信息，特别是信息科技人员的感受，一家营销公司撰写了一份营销信函，他的标题是想叫终端使用者去死吗？以下是个信息科技人员的重要音讯。后来这次营销取得了前所未有的成功。
写作
在你着笔写案牍之前，不妨以上述bfd公式描绘你的政策人群，确认他们的理性和理性层面的诉求，让后将你的产品所具有的成效描绘出来。
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