总是诉苦自己写不出来好案牍，这些细节你捉住了吗？-内容运营-知优网

想要做好一名优秀的文案并不是一件容易的事，既需要能撒娇卖萌，也必须高精尖专。前者往往适合To C消费者领域，如善于撩拨用户情绪的咪蒙，话题不离人类的七情六欲，轻轻松松就能10w+；而B端新媒体，往往像个专业又严肃的大学教授，别说10w+，超过1w+就是优秀的B端企业大号，一方面B端通常有特定行业受众，针对性更强，另一方...

想要做好一名优异的案牍并不是一件简略的事，既需求能撒娇卖萌，也有必要高精尖专。前者往往合适To C顾客范畴，如长于挑逗用户心情的咪蒙，论题不离人类的七情六欲，轻轻松松就能10w+；而B端新媒体，往往像个专业又严厉的大学教授，甭说10w+，超越1w+便是优异的B端企业大号，一方面B端一般有特定职业受众，针对性更强，另一方面B端受众更重视的是产品的专业度、适用性、价值感。

一般状况下，B端运营需求协作出售编撰的案牍有如下几种方法：官网、产品手册、处理计划、客户协作计划、营销计划，新闻，新媒体等，要让客户清楚地知道，企业可以供给什么样的产品与服务来处理事务开展过程中的一系列问题。

1. 5W2H规律弄懂公司事务构成

想要写出与公司产品特质契合的案牍，那么首要便是了解公司所在的阶段，未来战略，商场位置，主营事务，客户构成，地域散布，竞赛优劣势及价格。懂事务是条件，懂技能能加分，懂客户是中心，这三点是写出感动客户案牍的根底。

2. 巧用创造心法，进步案牍转化率

2.1 FAB规律，环绕客户利益来论述产品价值

FAB利益出售规律，被广泛应用于出售场合，向客户剖析产品的利益与优点，是一种有用且极具说服力的办法。相同，关于B端案牍创造而言，更是一把思想白。

F——feature 特点
A——advantage 作用
B——benefit 价值/好处

（1）特点

什么叫安骑士？这是一款什么样的产品，一款主机安全软件，协助企业树立安全运维办理渠道，具有会集办理、安全监控、安全处置、下降占用 4 个主要功能。

（2）作用/优势

告知清楚产品特点之后，那么它具有什么样的杰出优势呢？运用联合比照剖析，你无我有，你有我优，你优我廉，运用数据说话，让用户在有限挑选的条件下，运用联合比照评价心思做决议计划。

（3）价值

结合产品的运用场景，环绕客户利益，详细阐明优势点所带来的价值，如一致安全办理：不同操作系统，不同云渠道，不同环境与地域，运维都能一致办理，勿需多渠道切换，有用下降办理本钱与安全危险。

2.2 4U规律，进步营销活动的成功率

4U规律，出自案牍大师罗伯特·布莱的畅销书——《案牍创造彻底手册》，这个规律衍生了很多10w+的标题，一起，也被广泛应用于营销活动的宣扬案牍中。

（1）Urgent（紧迫性）

时刻消逝的画面感+抢购秒杀的案牍组合，营建一种火烧眉毛的急切感，给客户一个当即采纳举动的理由。

例如，腾讯如此服务器秒杀活动，本场次最终60min时刻秒杀，再不抓住就没时机了。

（2）Unique（共同）

共同，就在于曾经没见过，今后或许也不会有，或者是一个事物以全新的方法出现。

例如，阿里云MTS初次降价，曾经从来没降过，这次降价可节省30%费用，当然要抓住时机购买了。

（3）Ultra-specific（清晰详细）

用户喜爱清晰收益所带来的收成感，相较于含糊其词夸张的收益，人们更喜爱清晰而详细的小确幸。

例如，阿里云CDN再降价，详细降多少呢？流量单价下降，最低只需0. 15 元/GB，仅仅给了底价，详细不同产品降到什么价位呢？预购流量包，再享折上折，每个流量包降价百分比，原商场价，折扣价，数据清晰可见。

（4）Useful（实践好处）

许诺给客户清晰的利益，是惯用且有用的方法之一。

例如，阿里云针对棋牌游戏客户推出的游戏盾，用户只需填写企业基本资料以及被进犯的状况反应，就能获取 3000 元高防IP通用券，300G免费防护等五大实践而详细的收益。

2.3 傍大款，提高产品信赖感

傍大款，一般有两种方法：一种是自身便是大款，如BAT，或大款出资性质企业，另一种是服务对象是大款，由于在B端企业收购行为中，考量供货商实力的一条重要途径便是，看他是否有协作过闻名的项目，是否经得起实践的检测。例如：“阿里云——奥运会全球指定云服务商”自身阿里就已经是大款了，加之作为奥运会全球指定云服务商，产品的专业性与信赖感又大大提高了。