跟着出售职业的不断开展，出售策略和技能也在不断进步，以协助出售团队招引新客户并保存现有客户。许多传统出售技巧和诀窍不再发挥效果，并且会形成紊乱。就像足球竞赛相同，强壮的出售运营并不是运用很多东西，而是期望它们能够以某种办法协同作业。运用这些东西施行方针的办法便是将潜在客户转变为客户。出售人员最基本的技巧是以人为本。

出售人员要成为教练的人物

掌握好时机和达到方针很重要，可是树立长时刻联络和开展客户的能力使优异的出售人员与一般的出售人员区别开来。

要成为一名优异的出售员，真实需求的是教练的心态：长于倾听潜在客户的心声，树立信赖感，并在产品出售之后与客户坚持杰出的联络。究竟，树立活跃的协作联络不仅是达到新协议的要害，并且也是长时刻留住现有客户、树立信赖然后取得新引荐的要害。

出售人员要像足球沙龙对待球迷相同对待潜在客户和现有客户：高兴的客户就像足球迷相同会一次又一次地观看竞赛，向朋友议论他们最喜爱的球队。他们开始是为球队取胜而来的，但他们之所以坚持忠实是因为喜爱团队协作，他们认为足球沙龙满意他们的需求。这是教练起到的效果，需求将新客户转变为长时刻的拥护者。

人工智能为出售人员供给协助

数据关于猜测足球场上正确的阵型至关重要，这对出售运营来说也是如此。选用的最好的东西是人工智能(AI)。

多年来，人工智能现已应用到各个职业范畴中，包含医学和安全等职业范畴，现在它催生出超级出售人员。以往经过拨打主动录音电话联络客户的日子现已一去不复返了。现在，即使是初级的出售人员也能够压服潜在客户来购买产品和服务，就像现已作业十年的出售人员相同娴熟，这要归功于人工智能。

在不再依靠举办活动和访问潜在客户等办法的出售范畴中，需求找到虚拟开展事务的办法，而很多人或许对此并不非常了解，因而需求选用新的处理方案和出售技能，这是一种数据驱动、人工智能驱动的出售办法，协助出售商了解更多潜在买家，树立信赖，保证对话更有意义，并更好地盯梢与潜在客户的联络。简而言之，选用人工智能的出售技能现已从根本上改变了出售办法。

全能的数据

在由出售技能驱动的国际中，主动化不只是作业流程。人工智能及其子范畴(例如机器学习)正在协助出售团队取得可视性并操控其途径、生产力和功能。

在新冠病毒疫情中，人们购买产品更重视情感。这很简单导致潜在买家的目的和卖家的需求之间的差异。经过运用人工智能和机器学习技能，出售人员能够更简单地识别出真实感兴趣的潜在客户，并中止联络那些不感兴趣的用户。

愈加智能的人工智能体系乃至能够经过剖析潜在客户的言语和面部特征，提取相关信息来答复他们的问题，并盯梢他们的反应，取得精确的客户资料，然后辅导他们回答客户的问题。

此外，事实证明，不管作业人员在疫情期间身在何处，关于商务运营来说，这消除了人们了解的杂乱要素：游览。在长途作业的一起，行将完结的出售买卖比以往任何时候都要快。而在以往，只要与潜在客户打交道的出售人员才干取得切当的信息，然后让出售主管难以了解出售途径的状况。

在疫情导致的经济衰退中，出售团队面临着完成出售成绩的压力，出售主管还需求使用数据来剖析能够加速出售速度的时机，并在出售部队中仿制成功。这便是人工智能的用武之地。它为管理者供给了正确的数据来剖析出售时机，加速出售速度，进步全体生产率。

加强实时作业

大多数状况下，出售团队需求将质量较差的潜在客户转变为客户，这导致了一个既绵长又艰巨的开发阶段，这很难处理潜在客户的实践应战。为了防止这种状况，企业需求一个开发清单，这将添加出售转化的时机。与此一起，关于潜在客户地点职业最佳实践的内容有助于出售团队了解需求重视哪些事项，以招引潜在客户。这展示了出售人员的同情心和专业知识，使他们能够更好地与潜在客户进行有意义的触摸，以保证他们的长时刻利益。

经过充分使用资源，人工智能能够经过实时供给潜在客户的相关信息来改进出售人员确认潜在客户的作业。这使得出售人员能够进行更有意义的对话，并与潜在客户和客户树立更结实的联络。

此外，出售人员期望在正确的时刻以正确的办法与潜在客户接洽，他们不期望记载活动、来回安排会晤时刻或选用新的联络信息更新记载。机器学习可认为出售人员处理所有这些普通而又必要的使命。其算法能够从很多的出售数据中提取、处理和学习。模型能够大规模剖析出售活动和客户数据，发生更深入的见地，乃至主动采纳举动。

树立联络的桥梁

出售一般被视为一种联络事务。树立联络是至关重要的，假如没有联络，客户一般对出售员来说就不过是姓名罢了。为了开展真实的联络，出售人员需求供给个性化和人性化的办法。使用出售人员收拾的数据进行猜测剖析，人工智能/机器学习能够确认个性化的旅程，以改进出售人员与客户之间的1对1联络。

话虽如此，只是搜集出售数据和客户信息还远远不够。出售人员能够选用人工智能获取数据并进行剖析，以创立能够实时更新的更精确的出售方针。经过选用人工智能技能，能够看到客户在各个层面上的感触。

人工智能乃至能够作为出售人员与潜在客户通话的实时教练。高效的人工智能东西将智能出售支撑、简化使命的渐进式主动化结合在一起，并协助出售人员进行富有成效的会议并施行跟进作业。

人工智能的未来开展

没有人工智能的出售团队便是没有未来的实体。现在，人工智能现已为许多成功的出售团队完结了大部分深重的作业。而在没有机器学习洞察力的状况下招引潜在客户和客户的出售安排的首要缺陷是，将会错失取得最佳事务效果的许多时机。

出资人工智能能够带来可观的报答。人工智能的优势在于更好的出售、更好的客户服务，并削减客户的丢失。

人工智能技能是安排最好的隐性财物，这使其成为各种安排出售组合中不可或缺的一部分。