读任正非的《天道酬勤》，文中说到“没有假期和周末，更没有白日和夜晚，累了就在垫子上睡一觉，醒来接着干，这便是华为‘垫子文明’的来源。尽管今日垫子已仅仅用来午休，但创业初期构成的‘垫子文明’记载的老一代华为人的斗争和奋斗，是咱们需求传承的名贵的精神财富”。

作为一名老职工，对此我深有体会，没有艰苦斗争就没有今日的华为。回想我在华为经历过的艰苦年月，许多场景令人毕生难忘，在这里，我想讲讲18年前的故事……

18年前即1991年，华为拼装的小型程控电话交换机BH01已不能满意客户的需求。华为署理进口的HAX系列程控交换机，也供不上货。公司决议，会集悉数资金和人力，破釜沉舟，几个月内开发和出产出华为品牌的新式用户程控交换机。

华为于1991年9月租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦的三楼，50多名华为人开端了险阻的创业之路。整整一层楼分隔为单板、电源、总测、预备四个工段，仓库、厨房也设在同层楼。十几张床挨着墙边一溜排开，床不行，在泡沫板上加床垫替代。在工段上班，开发人员累了就趴在桌上，或在地上找张泡沫板、纸板，席地而卧，睡一下，醒来接着干，包含公司领导也是这样。整层楼没有空调，只要吊扇，高温下作业，经常是汗流满面。每天加班到很晚，熄灯就睡。四周用于老化测验的机架，设备上一闪一闪的信号灯，高频电流的振动声，伴随着常备不懈的老华为人进入梦乡。

有时睡到深夜，忽然来车到货，不管是很重的蓄电池，仍是机柜，咱们都当即起来，卸完再睡。大多数人以此为家，领料、焊接、拼装、调试、质检、包装、吃饭、上厕所，一直到睡觉都在这一层楼上。除了到外协厂及公司总部，不少人一连几天都没下过楼，有时候连外面天晴天阴、有没有下雨都不知道。

没有包装工段，也没有转移及包装暂时工，设备测好后，暂时叫上在场的几个人，不分工人、工段长或是司理，也不分大专、本科仍是硕士、博士，一同包纸箱，装入木箱再钉上边角铁，然后4、5个人一同抬起机柜箱，装车发货。咱们恶作剧地自称为“村民”，司理就叫“乡长”。市场部招的新职工，一般都要先到总测工段实习，即先当“村民”，经过培训后，才派出去。美国有闻名的“西点军校”，咱们骄傲地称这是进华为的“西乡军校”。

当“村民”，就要参与包装发货。记住一名新来的硕士生，第一天上班就打包，不会干，一上来手指就被铁皮划破，血竟喷到了周围的墙上，幸好早预备止血胶布，包上再接着干。

其时华为薪酬并不高，不管文凭凹凸，月薪酬仅几百元。也没有什么补助，更不计加班费。即便这样，1991年的华为现金流仍然十分严重，假贷困难，到账的订购合同预付款，都悉数投入到出产和开发。产品出不来，全国各地现已预订华为交换机的催货电话、电报、传真不断，咱们都感觉到史无前例的压力，若不成功，后果不堪设想。公司领导简直每天都来查看出产及开发进度，问询原材料到货状况，或开会研究面对的困难与分工。遇到吃饭时间，公司领导就在大排档同咱们聚餐。按华为不成文的规则，同桌吃饭，由其间职位最高的领导个人付款请咱们吃饭——回想那段年月，尽管环境艰苦，可是咱们干得很高兴，对未来充满信心，个个都怀着一往无前的干劲儿。

开发项目组只要5、6个人，不只担任硬件像电路板、话务台的规划制造，还要担任悉数软件程序的编写与调试。要害时刻，从白日到晚上不断地编写软件，调试、修正、再调试。记住有位工程师担任改写软件和测验全机功能，他累了就抽支烟或闭一下眼，病了也一边吃药一边不停地干。当项目成功，机器出厂，他又到上海辅导装置注册，累得连眼角膜都掉了，不得不住院做手术，才保住了视力。

其时没有任何自动测验设备，外加工焊接的电路板，不计其数的焊点都是质量部的职工用放大镜一个一个地目测查看有没有虚焊、漏焊、连焊。交换机的功能查验是总测工段的工程师用话机一项一项地测验。遇到大话务量测验，往往要将全厂的人都叫到一同，60多部话机，一人两部话机，一起拿起话筒试。天天看测验成果，天天晚上开会讨论攻关。

1991年12月，咱们总算通过了悉数的基本功能测验，高温及链路老化测验都显现整机功能安稳，电话打出接入疏通、音质杰出。公司决议正式宣告出厂8台，产量100万元。第一批BH03(24/224)3台于1991年12月2日包装发货出厂。

1991年12月31日晚，公司在蚝业村工业大厦三楼开了一个庆功会。悉数职工集合“乡间”，隆重庆祝第一个有华为知识产权和品牌的产品出厂。简略的自助餐，加上啤酒，咱们开了一个粗陋而又火热的庆功会。过后才知道，公司在1991年收到的订购预付款现已悉数用完，公司账上已没有什么资金，再发不出货，公司就要破产。

1991年这一次破釜沉舟、破釜沉舟的成功，成为华为创业兴起之路上要害的一步。

这可真是“天道酬勤”。1992年，华为产品大批出厂，进入市场，初次产量打破1.2亿元，赢利上千万元，华为活下来了！这为华为在1993年研发出产出C＆C08万门数字程控交换机，为其进一步的开展积累了经历、奠定了根底。

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