东方趋势公司王一凡开端触摸趋势科技云安全技能，凭仗多年来在技能方面的堆集，王一凡很快察觉到云安全在三方面的优势。“首要，云安全降低了PC、服务器设备的资源占用率和网络带宽占用率，该优势是趋势科技云安全差异于其他公司云安全的要点;其次，云安全一次性布置，定时维护，就能对用户进行长时间维护。第三、趋势云安全功能显着优于单机版产品和病毒库设置在本地的企业版产品，越是大型用户对云安全越感爱好。”王一凡说。

王一凡特别强调，云安全有助于途径商与大型企业客户树立相对相等的伙伴关系。一直以来，不管是在人员数量，仍是资金实力方面，安全途径都不能与大型企业客户混为一谈，而云安全的作用是，使客户感触到对等的服务。

2009年，东方趋势参与了某大学防病毒软件收购项目。用户挑选了两个世界品牌进行测验，除了趋势科技的云安全产品之外，另一个参与测验的品牌也具有世界影响力，且用户一直在运用。应该说，在起步阶段，趋势科技云安全产品并不占先。王一凡说：“在测验中，用户十分重视发现病毒的方法，从本地的病毒库，仍是通过布置在全球各地的数据中心进行相应。这两种方法给用户彻底不一样的的感触。云安全让客户感觉到，为其供给服务的不是单一的产品，也不是途径商的几位工程师，产品和途径的后台是数以万计的服务器所组成的数据中心。用户在测验趋势科技云安全产品后感觉，每阅读一个网页、每打开一个文件，后端都有巨大的数据中心进行支撑，这也是趋势科技终究中标的原因。”

价值回归途径

云安全的另一价值表现在缓解了途径商的技能压力。防病毒软件是一个很古怪的商场，通过二十余年的开展，传统的强势品牌仍在开疆拓土，但新品牌在不断进入。王一凡说：“途径的价值往往需求产品来表现的，出售传统产品，有价值的途径与一般的途径在向用户引荐产品时距离不大，***途径间的竞赛转变成价格竞赛和服务质量竞赛。”

云安全的作用是，让用户感到趋势科技是在集全球之力，在为一家公司服务，“用户对能供给这样产品和服务的途径商更具竞赛力。”当然，现在也有许多公司在声称能供给云安全产品及服务。对此，王一凡说：“也有公司在供给云安全产品，但其并不供给后台支撑服务器集群，不行避免地制作很多网络带宽耗费，用户并不乐意由于安全而影响到关键性使用。一起，趋势科技是云安全概念的提出者，现在大部分厂商都在根据趋势的云安全结构根底各自研制，只不过完成的方法不同，趋势科技在从技能到产品的完成，采用了适当***的方法。”

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