免费圈地 阿里软件会伤到谁？

3月31日，阿里软件在北京高调宣告，将投入10亿元巨资向中小企业推行办理软件，并许诺未来3年免费。而阿里免费首推的软件产品叫“钱掌柜”，包含企业办理的三大中心运用—财政、进销存和客户关系办理。

“咱们期望凭借免费形式，在3年内招引1000万家中小企业到阿里的Saas渠道上来。”阿里软件总裁王涛对记者表明。

这意味着在我国4200万中小企业中，3年内运用阿里软件的企业将超越20%; 而在曩昔的若干年中，这个集体的信息化遍及率缺乏10%。

长尾商场大扫荡 马云“不差钱”

王涛以为，中小企业不必软件有两个原因，***个是本钱问题，第二个是习气问题。“不收费，至少能够把***个心理障碍处理了；再经过很多的服务，把软件做得跟上网相同易用，使企业职工构成用软件的习气。”

因而，对阿里软件乃至整个软件职业而言，10亿元的确是大手笔的投入；但对推进整个中小企业信息化遍及而言，10亿元只能算是个小数目。“所以咱们期望其他软件厂商拿出真金白银一同来做这个工作。”

“阿里是以收费软件的标准来做免费软件的。并且以Saas形式供给免费服务的本钱十分高，不像传统的光盘，做一个软件复制就好。” 王涛开端给记者算账，阿里软件的10亿元将怎样花到中小企业身上去。

首先是软件研制和晋级的费用，“阿里软件现在有500多人在做技能，一年的人工费、营运费用就要超越1亿元。”

其次是数据中心的构建和运营费用。在Saas形式下，用户只需求经过互联网就可得到软件服务。而阿里软件为了保护安稳的核算才能和存储才能，则要很多收购服务器，“在华东、华南、华北树立云核算中心” 。

此外是商场推行以及在各地开展服务商、训练商的开支。

当有人质疑，阿里巴巴B2B事业部年收入仅仅有30亿元、阿里软件规划尚小，何故拿出10亿元资金来做免费投入时，王涛的情绪是“阿里不差钱”。“你们能够查一查阿里巴巴B2B上市融资的状况。” 王涛说，“阿里巴巴储藏了20亿美元的‘过冬’现金。”

记者算了算阿里巴巴历年的进账，感觉王涛的底气比较靠谱。一是阿里巴巴上市公司历年的获利堆集不算太少，比如2008年，阿里巴巴B2B事业部的净利润就超越了12亿元人民币；二是2007年11月上市时征集的超越10亿美元本钱; 三是2005年8月，yahoo出资的10亿美元。

不过，阿里软件内部人士泄漏，阿里的代理商、服务商每服务一家阿里的用户，阿里软件将向其付出100元，假如引进管帐功用，每服务一家用户，阿里则需求向代理商、服务商付出150元人民币。这样算下来，10亿元人民币很快就不够花了。而免费又意味着阿里软件不或许立刻上市，那么，它将怎么保持圈地呢？

对此，王涛表明，当下阿里软件的首要任务是将商场培养老练并争夺用户。“用户到达必定数量级后，将会有新的事务形式呈现，就如淘宝不收费，但能够经过新的商业形式完成出入平衡相同。”

推翻旧规矩 阿里软件会伤到谁？

我国办理软件商场已是白热化竞赛，“杀得尸横遍野”；而Saas商场刚刚起步，处在“贫血和出入未完成平衡的状况”。阿里软件的“免费圈地”是否会对整个软件业界形成损伤？

王涛以为，“免费”将加快办理软件运用的遍及，是在推进整个职业行进。“阿里软件只重视中小企业、微型企业和个别商业者。”王涛说，“这和传统办理软件厂商所重视的干流集体不相同。”

传统办理软件厂商是“二八准则”，即重视20%的集体，发起功用完全、过程标准、多方授权的办理思想，用户一般需求经过专门的训练; 阿里软件遵从的是“长尾理论”，瞄准的是占有我国99%企业数量、60%以上GDP、40%以上税收和75%工作岗位的中小企业这个海量集体，供给的是根据Saas的软件服务。 “这是一片宽广的‘蓝海’商场，需求我们一同将这个商场做大。”王涛说。

不过，一位从事用友U8和T6出售的代理商，在仔细分析了“钱掌柜”的运用模块后表明：“至少在3年内动不了用友的奶酪，或许会对定位小企业的‘用友通’的潜在用户有部分的纤细影响，毕竟让用户将财政数据放在他人的渠道上，难！”

但也有人以为，影响十分巨大。其一，对包含用友伟库和金蝶的友商在内的Saas厂商开展晦气，由于我们的方针客户完全一致; 其二，阿里软件的商业形式是“运用+渠道”，阿里软件只供给渠道，自己并不做太多的运用开发，阿里软件经过供给收费通道获取相应的提成。

“阿里先经过推出免费的‘钱掌柜’招引来用户后，渠道上数量很多的合作伙伴再进行多样的开发，来满意用户的多样化需求。”一位ISV王先生告知记者，“这意味着，阿里的手现已伸向其他软件厂商潜在客户的口袋。”

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