在百度这样的大途径，获取流量和用户相对简略许多。我记住一个webapp的推行位，每天就能带来8K-12K的新增激活，像这样的方位至少有3-4个，尽管不同方位的量级巨细不同，但每天2-3W的新增激活是很简略做到的，并且这仅仅我遇到的状况。

在这样的布景下，拉新作业的要点就会集在怎样更好的使用和抢夺这些资源上。比方，从推行物料和精准展示上进步转化率，哪怕只能提高千分之几的转化率，带来的效果也是十分显着的。

再比方，想方设法抢夺到更多这样的资源，这就避免不了和老板搭档摆事实想道理。这种归于大公司内部正常的资源抢夺，有必要具有有说服力的理由，才干抢夺到相应的资源，老板也会看效果的。

关于一个新产品来说，有这样的资源是功德，能够快速把用户规划做起来。但也会让运营同学堕入到资源抢夺战，干事的思路和视野被约束，乃至上瘾到不能自拔。

换位考虑一下，也能了解。你花费心思去策划一个活动，需求产品、技能和老迈的各种支撑，从预热到活动完毕至少一个星期，但是终究带来的效果不及上面说到的一个推行位一天带来的新增用户。

带来的害处，便是过度重视数字而并非重视用户自身。用户的体会和反应，在这些巨大的数字面前就显得很藐小，如同也不值得去花费许多心思。

其实这便是彻底的「忘本」。咱们在做一个用户产品，那么用户的需求和体会是最重要的，产品能给用户带来的价值是最重要的，假如忽视了这点，就或许导致整个产品和运营团队的决议计划是有问题的，是违背用户需求的

但是由于具有的资源太给力了，继续都有连绵不断的新用户进来，所以会掩盖了本来存在的问题，渐渐的就会构成恶性循环，问题越来越严峻。即便有留存的数据能够监控，但也纷歧定能实在的反应问题，比方次日留存有40%，也不代表你产品或运营做得好，这儿没有严厉含义的因果逻辑，受影响的要素有许多。

这便是有资源的大途径会遇到的问题，道理有点像「人有钱了就会学坏」。由于人穷的时分，没有学坏的本钱，身边的环境也相对简略；钱多了环境就变了，挑选也更多，做出过错挑选的或许性就更大。

大公司遇到的问题听起来有点杂乱，但小公司就必定会「小而美」吗？当然也不是。

小公司首要面临的是生计压力，要先活下来，这就意味着要有契合预期的用户增加或营收，并且留给小公司的时刻并不多，究竟投资人是要看报答的，不会让你去养一个慢公司。

所以，小公司应该怎样把用户量级做起来呢？理论上有三个方法：

方法一：抱大腿

和大流量途径获得某种深度协作，然后为自己导流。大途径的一点边角料资源，对小公司的协助都是决定性的。

这个协作方法理论上肯定是建立的。大途径期望整合各个笔直范畴小途径的资源，继续不断的供给自己没才干或懒得搞定的专业内容；小途径期望用自己的专业内容，去交换大途径为自己导流。

但许多详细问题会影响协作的效果，比方两边的投入程度、交流本钱等等，终究能很愉快的协作，并真实双赢的状况并不多见，一般损伤的都是小公司的利益，大途径都是强势的一方。

详细来说，许多笔直范畴的顶尖公司都期望与大途径协作，但从我的经验看，有些协作方法并不能为小途径带来可预估和规划化的收益，协作的投入产出比有问题，并且两边支付的资源也不对等。

大途径说：喂，把你的中心内容给我，我没有你专业，也没有那么多精力做这些笔直范畴。我能够在页面的这个和那个方位加你的LOGO，给你导流，我这个方位一天的PV但是千万量级呢。

小途径说：好的好的，我这就给你。还期望今后能有更深次的协作呀，这究竟仅仅第一步。

其实关于大途径来说，底子没想到有什么更深层次的协作，这次仅仅想拿到一些专业内容；关于小途径来说，也彻底知道这所谓的千万级PV最后到自己这儿也没多少了，并且没几个人会点这个LOGO，所以别盼望有多少流量过来。但是没办法啊，这是能抱上大腿的仅有方法，只能逆来顺受了。

我在百度的时分，一个私交不错的协作伙伴说：这但是咱们最中心的内容资源了，这协作必定要长时间做下去啊，你可不能像大查找那哥们相同半路撂挑子走人呀！

明显，她其实觉得这个协作不怎样靠谱，但只能很无法的从了我，由于也没有其他更好的挑选。

方法二：口碑传达

这个词撒播很久了，感觉像是一句废话，假如能有口碑效应，当然就会有自传达了，但问题是怎样才干有。

我这儿说的口碑传达，是指从方针用户集体的上游到下流、从尝鲜者到跟随着、从中心的定见首领到外延的围观用户，着重的是由上而下、从里到外这样的传达方向和进程。

所以，运营战略便是先抓引领潮流的、有影响力的定见首领，找到、引进并彻彻底底的服务好他们。这样的人挑选了你的产品之后，就会渐渐的去向下和向外影响其他人，理论上这个传达速度将是几许倍数的，然后提高整个产品的用户量级。

这个方法的难点在于冷启动，会遇到鸡生蛋蛋生鸡的问题。产品刚推出，先去找kol来做口碑源头，但新产品没有围观的用户，定见首领没有人能够被首领，面临的是白纸一张，产品就不能为其供给价值，也就没有什么理由玩下去。

从另一方面说，产品没有这样的kol，就更不或许招引围观用户。也不或许先搞定巨大的围观用户，再去等着kol入驻，这个逻辑是不对的。

解决办法只能仍是从kol下手，去找前期能够先搞定的非顶尖的那层人，一个一个渐渐磕，去拼一个成功率。比及集赞到必定数量后，再投入一点费用或资源去搞定少量顶尖的kol，这样基本上就成形了。然后再考虑怎样包装和使用他们，去招引更大量级的围观用户。

做好这点，就要求运营人员必定十分了解这个集体，包含个别的特点和江湖的规则。这样才知道这些人谁是最牛的，分哪几派；谁和谁联系好，谁和谁不好；在哪能找到这样的人，他们有什么需求，喜爱什么，轻视什么等等。

我个人觉得，这个关于运营人员来说是最难的。由于大多数状况，运营人员做的作业，纷歧定是自己最了解的范畴；即便是了解的范畴，但总是把自己摆在运营视角而不是用户视角，也会导致看问题变形。假如能把这件事做好，后续其他的问题都能够方便的解决。

详细的操作方法有许多，比方线上线下活动、社群运营、内容策划、爆款视频等等，这些仅仅到达意图的方法，全体思路都是口碑传达。

方法三：付费投进

在途径的付费投进，仅仅起到助推器的效果，条件是产品对用户是有价值的。

这个道理有点像VC投项目，首要这个项目要证明自己的方法是可行的，然后VC才会呈现，供给资金和资源，根据这个方法把盘子做大。

比方，我有种树的技能，我期望建一片树林。那么我就先种3棵树给VC看，来印证这个技能是可行的，只需多一些人手进来，不断仿制这个技能就能够栽培出不计其数的树。

所以，首要我有种树的技能，VC仅仅让更多人去使用这个技能，这是一个先后和因果的逻辑联系。你不能先用钱去雇许多人，再去研讨这个种树的技能。

付费投进的道理上面事例是相同的，都是花钱把规划做大。仅仅先要把产品做好，对用户有价值，有安稳的留存率，再去商场途径做付费投进。

#关于作者＃韩叙，专栏作者，微信大众号：运营狗作业日记 ，欢迎我们重视从业10年的运营作业者，一直在互联网产品运营的路上，曾任百度高档产品运营师，现在担任猫眼电影产品运营专家。