难以置信，这个网站2008年11月上线，具有126名职工，却在7个月内就完成了盈亏平衡，赢利率更是高达30%，2010年销售额有望到达1亿美元，正因为如此，Groupon刚刚从Accel本钱、NEA等风投获得了3000万美元的融资，公司商场评价为2.5亿美元。

每天一件，限人数“秒杀”

只需你在Groupon的网站上注册，每天都会收到一封来自它的邮件，其中会供给你所属区域饭馆、温泉、自行车店、电影院的优惠信息等，例如用50美元优惠券吃一顿价值75美元的晚餐，或以三分之一的价钱购买芝加哥小熊竞赛的露天看台方位。

这些项目中很少有详细的扣头产品，而是以服务业为主，比方SPA、跳伞训练课程和高尔夫、滑雪、划艇等户外活动服务为主，大部分都是以4-6折的价格供给给顾客，有的乃至是一折，与有些同类网站不同——— 供给八折、九折的项目也出现在后者的网站上，逐渐演化成了广告，吸引力反而不高。而Groupon每天给用户供给的项目都只需一个，并还有时刻约束，吸引力天然大得多。

这样的时机好像总是特别让人心动，但若想得到它，你仍是得凑够满意的人数，在Groupon的网站上，当某一项团购产品推出会，它告知用户扣头的份额，人数约束以及截止日期——— 只需到达预订人数，才有或许让每个人都能享遭到扣头价；假如短少人哪怕只需一个，这项买卖都不能进行。

大部分项目需求累积到75～90个左右才会成交，但奇怪的是，看起来好像天天都成交了，有的项目扣头度看起来真实不怎样，但报名的人数仍是会超越门槛——— 或许正是Groupon关于团购的人数的严厉约束，才使得用户们有较大的热心去发动各自的人际关系网络，许多人乃至将这些信息搬上了Facebooke和Twitter来约请老友来一同购买。

一个风趣的比如是，一个在芝加哥进行的“跳伞训练课程”大折价，本来要229美元一次，现在只需128美元，这个简直折价一半的集体价开出来之后，一天内就有1600人报名。这家跳伞训练组织本来一年都只做6000个人的生意，用户们好像也不在意自己所遭到的服务质量或许仅仅平常的五分之一，究竟跳伞教练一天训练100人次或许会有些头昏脑涨。

勤勉业务员，发掘各地产品

人多扣头大，商家们一般都会提“集体优惠”的概念，在职业的冷季，或许光景惨白的日子，许多商家都乐意供给相应的扣头来拉拢客人，但问题是，从哪里去找到这么多的顾客？

Groupon主动出击，在它所具有的126名职工中，大部分都是业务员，散布在纽约、芝加哥、华盛顿、洛杉矶等26个首要城市，他们的使命便是去找那些当地顾客感兴趣、赢利较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的扣头，用来做团购，放在Groupon上面卖。

业务员的勤勉或许才是Groupon 7个月内盈亏平衡的要害原因，他们立足于各个城市的本地化消费信息发掘，充沛调动了当地顾客的需求，也满意了商户的需求———或许他们个个都是拿得超低底薪、超高抽成，才有如此之大的动力。

记者眼

三方共赢的形式

是否可供仿制？

Groupon的商业形式便是经过使用网民获取较大扣头的心思，促进他们经过网络进行有用的互动，自发为有需求的商家集合满意的顾客，而自己则从中获得了渠道的服务费，但Groupon的野心不小，每次抽成的份额在30%-50%之间，留给商家的赢利所剩无几，为何他们会承受？

首要在于项目的精准挑选，像餐厅、SPA、训练组织的本钱大部分是固定的，变化的是时刻本钱，搁置的时刻不如以微利来填满它，更何况，假如最终报名的人数没有到达商家的希望，Groupon会在网站上给商家免费做24小时的广告，关于商家而言，最差的状况也便是一个无本赚呼喊的买卖，究竟，选用传统的广告方法来做宣扬，商家不但对受众群的信息所知甚少，还要交纳不菲的广告费。

因而，据Groupon网站上面说，有高达95%的商家都乐意再和Groupon进行协作。

Groupon的成功之处在于，他们或许在可成交的项目与免费的抓眼球项目之间到达了一个平衡，对它而言，价高利薄的项目是时不时影响用户的“棒棒糖”，但真实给它带来利益报答的，却是那些最大众化的、赢利较高的项目。

在当时电子商务大热的环境下，带着新项目杀入这个范畴的创业者应该有满意的才智，Groupon的形式在约束用户数量的机制上有点像国内许多网店展开的“秒杀”活动，但怎么挑选适宜的商户才是最大的学识，关于传统的制造业、食品业、快速消费品职业的商家来说，Groupon的形式并不适用，尤其是在超市和专业卖场很多存在的前提下，在我国要做相似的项目，或许存在于北京、上海、广州、深圳这样的区域商场，并且必定要有充沛的资源敏捷占据它，不要给跟风者任何的时机。