现在的团购网站长得都相同，就连购买按钮的箭头都相同

      提笔开端写这个的时分，读到一个很不错的专题《网易科技：团购网站淘金热》，引荐咱们看看。上面写过的许多东西咱们不再赘述，比方同质化严峻，恶性竞争带来的低赢利，用户缺少粘性等。

     咱们企图从另一个视点去说这东西：我以为这些不叫团购！我也告知咱们团购应该是怎样的。

用秒杀的办法做团购？

     秒杀是一种互联网促销方法，我曾经提过。守时 + 定量 + 特价 = 秒杀。惋惜的是大多数商家学到了皮裘，秒杀的真实价值，在把用户招引来之后引导他们一同购买其他产品，先取得客流，再争夺赢利。这是一个很细节的学识，大多数秒杀的学生都只上了第一节，然后就逃课了。多话此处不表。

     我发现，现在的团购网站，都是“守时 + 定量 + 特价”，虽然有x人成团的概念，但事实上，x现已趋近于0。换句话说，团购网站底子不关怀是不是成团，就关怀是不是卖掉。

     一同，没有团长，钱都分隔付，你不知道跟谁在一同买东西，全部都没有所谓团购的影子，只要这么个姓名。

     那这是在做团购么？

团购究竟是什么？

     我告知咱们真实的团购是什么，这可是全真教内功。

     团购说的是一群人去买东西。商家由于购买的人有了安排，由于多人一同成交比单个成交更简略，由于商家极大下降了营销本钱，所以商家能够给一个很低的价格，而这些买家由于靠拢在一同，而取得更廉价购买产品的时机，然后省钱。

     商家视点说，咱们来算一笔账，就知道商家为什么从团购中获利，也为什么有许多商家由于团购在亏钱。下图，零售价为x元的产品，赢利率为y，单人营销本钱是m，商家的促销方针是5个人一团8折，10个人7折。那么

• 原本有6个人要买，他们自己来买的话，净赢利是6xy-6m；
• 这6个人一同来，成团了，毛利是4.8x*y1 （赢利率因降价会变），一同客户自己抱团，营销本钱下降，所以净赢利如下；这种时分，商家不见得比独自售卖更挣钱。
• 这6个人为了争夺更低扣头，找来了其他4个原本没想买的人。所以咱们发现这4个人的购买行为商家没有费力，本钱不添加，收入添加了。所以咱们看到净赢利变多，成了7x*y2-4m。

      所以咱们能够总结出团购的要害点和价值：

• 团购是一种取得出售增量的促销手法。出售增量来自“拉人”，让原本不想买的人购买，构成新的出售和新的客户。
• 团购有必要有成团人数。成团后能够取得相应优惠。
• “拉人来买”是顾客最有成就感的当地。
• 有人与人联系存在的时分，成团会愈加简略，也便是增量更简略达到。也便是说弱联系网站做团购比较难。
• 团购省下来的营销本钱也是赢利的增长点。
• 团购价格应该有阶梯，阶梯能够增强团购趣味，并在必定程度上协助成团。
• 团购不必定会取得更多赢利。

     商家什么时分不能多挣钱？上面的公式变量十分多，很简略就不挣钱了。比方下面这个算式，原本单卖6个能够赚180元，团购才干赚60元，只要超越2个10人团的时分才干挨近单卖取得的赢利。           这个可怕的反例告知咱们，做团购，必定要算清楚，假如要更多赢利，扣头和本钱考虑是门学识。

应该怎样玩团购？

      我想成功的团购，必定最会寻觅出售增量并合理使用。怎样做？

• 找到多出来的那4个人。 这4个人必定和那6个人有必定联系，那联系必定要用。这时分一切人都会想到供给转发到IM东西 + 拉人有奖赏 的功用，这应该有用。可是工作自身的传达价值才更有意义。 从强联系集体下手。有必要考虑捉住比方办公室、学生这样的人群。假如有人告知我，有多少个跟我同一栋楼的人也想买，我会十分高兴，而且立刻去找他们，拉他们入伙或许进他们的伙都行。 除了供给各种SNS的进口链接，还能使用这东西干点什么吗？说实话有人核算过那堆icon的点击作用么？必定很差。咱们需求发明的是用户自己去做Ctrl+C的动力。 找到团长，也是找到那些定见首领。能够经过许多相似钓饵的东西，判别出来之后，他们会引导许多他的粉丝跟他干同一件事。  
• “跟谁一同买”和“买什么”相同重要。 绝大部分团购网站花很多精力在谈商家上，商家供给的优惠质量也成为团购好坏的重要标志。我想说的是，这不是仅有的途径。“跟谁一同买”相同十分重要，找到一群我知道的人，或许我知道的人让我买，往往是下单重要的一环。 所以，应该多花精力在“人”上，而不是“物”上。   
• “拉人”和“成团”的感觉必定要着重。 一个很恰当的比方，远程车站门口的黄牛车，你要是去的方向跟他共同，他会怎样做？有画面感了么？ 假如顾客不知道自己归于某一个集体某一个团，他不行能为这个团做尽力，更不行能帮你去找人。告知我，我跟谁在一同，这些人跟我有什么联系，都是哪儿的，团长是谁。然后还有多久，需求找多少人。 我假如进门，看到有好几个团都差几个人都能成，他们都向我招手（远程车站门口的就这样），我会选我知道最多的看上去最靠谱的或许最快成团的那个参加进去。多好玩多热烈啊。 想起曾经参加的彩票团购，一个人提出计划，找人来合买，赢了钱咱们分，那个体会做的很有参加感，比现在所谓这些团购网站好玩太多了。   
• 发明传达价值，下降营销本钱。 便是上面说的让用户自动Ctrl+C的动力，找到传达上的突破点。让用户自动帮你传达，这样，营销本钱会极大下降。这是网络独有的特征。 简略了解便是“口碑传达”、“人传人”。难点就在这儿，当同质化十分严峻的今日，假如你的团购除了价格，留不下其他东西在用户心中，用户都想不起来在哪儿买的。换句话说，咱们要让用户跟他的朋友们说，不是“有个xx的东西特廉价，一同买吧”，而是说“那个xx网又弄了个xxx，我很喜欢，咱明日一同抢啊。” 一个比方，某台湾网站，没有预告，每天10点开端团，几分钟一切东西都被抢光，许多人是买完了才知道自己买的什么。由于这网站选择产品的人十分靠谱，总是挑很讨巧很有滋味的东西。这卖的什么？一张门票，没开端，门票就卖完了。  
• 巴结你的团长们。 有人会说，不必定有团长。我不敢苟同。团长能够不做那么多事，但需求有一个能代表这个集体的人。巴结不等于给他实际利益。我敢说，假如我组团，团里都是我一个公司的，要是他们知道我额定获益，我会觉得自己有点厌恶。 我说的巴结，其实是给团长们供给更多便利。比方一些团长的核算和记载东西，比方一些根据地理位置的用户信息，让团长们觉得你无比靠谱的时分，他下回还组团来。  
• 核算最合理的赢利空间，不要玩价格游戏。 便是上面的公式，那是一个浅显的核算。算上网站的获益和开销，要把商家赢利控制在合理的范围内，才干长时间玩起来。 价格战是世界上最无聊最美有技术含量的战役了吧。除了特别优惠的产品，那些有特征的可有可无的产品，会成为很有价值的团购目标。比方泡椒凤爪之类，价格或许低不了多少，但往往一个办公室一买便是一大箱。  
• 别再叫“团购”。 假如地球人都觉得现在这种秒杀式团购网站没意思的时分，真实的团购感网站就有时机，那时分，是不是能够考虑改个姓名？

      这是我对团购的一点了解，记载在这里。