使用微信，客家土楼糯米酒公共账号已获30000多名粉丝重视，每月销售额5万多，即便定价60元/斤，来抢购的客户仍连绵不断。

　　每天晚上6点钟，糯米酒先生的米酒生意便开端了，他翻开大众微信号，先是逐个答复两三百个粉丝的各种糯米酒相关问题，和粉丝们互动;然后便是处理数不胜数的订单，查看到账状况，联络物流发货;紧接着便是收集各种酒文明介绍、酿制工艺等针对性的推送米酒的喝法、成效、保健知识等相关内容，制作论题。一般他都要忙到12点今后。

　　糯米酒先生叫张湘隆，福建永定县下洋镇廖陂村东兴楼的土楼主人。主业是厦门土芭芭农业科技有限公司运营总监，卖糯米酒仅仅他的副业，但却让他不经走红。成为了移动互联界热传的屌丝微行销创富的样本。

　　一时刻，媒体约访、业界交流，乃至被集美大学学生约请讲课让他目不暇接。

　　怎么获得第一批粉丝

　　宗族中代代传承的酿制客家土楼糯米酒传统纯手工工艺在张湘隆的弹指间变成了巨大的商机，这让他有些意外。

　　“糯米酒的商场是玩微信玩出来的”，腼腆的一笑，张湘隆露出了农家人基因中老实质朴的本性。

　　张湘隆算是第一批吃螃蟹的微信用户，他玩微信的意图很单纯，“便是把微信作为一个笔记本，用来记载日子细节和点滴心境。”他的微信中，常常还会有一些道理思辨的勉励小文。这看起来更像是一个文艺青年做的事。

　　“我喜爱自动增加邻近的人，和他们谈天，当然也会聊到咱们客家的糯米酒。”一次一位街坊在微信上的糯米酒订单，让张湘隆灵机一动，“本来酒还能够这样卖。”

　　张湘隆曾在微信仍是微博卖酒的方法中纠结过，但他很快他认识到，微博就像是农村里的大喇叭，广而告之，假如你不必定在家，你必定听不到，即便你在家，或许你正在专心看韩剧，信息很快杳无音信，因而宣扬作用好像散弹打鸟，而微信更像是1对1的电话营销，作用相似“狙击”，信息可精准传到达个人。

　　微信愈加精准，信息到达率更高的特色也符合了张湘隆的产品定位。即在厦门以及周边商场，张只卖客家月子酒。

　　这是一个细分的新式商场，所以找对人很重要。

　　糯米酒先生酿制的糯米酒定价是60元/斤，无论是质量仍是价值，同商场上20-30元的米酒有很大差异，更与淘宝上扎堆的8元、10元/斤的糯米酒没有可比性。

　　为了确定目标群体，并让他们成为粉丝，他是这么做的：

　　首要，他花了些时刻查询厦门当地的高端厨房、橱柜企业及其店肆信息，终究确定了10个大品牌和20个中端品牌。之后，他精挑细选了些店肆，用了近半年的时刻深化到每家门店现场互动“拉粉”。

　　“闲逛高端厨房橱柜的人多数是有点经济实力的小夫妻，他们要么即将成婚要么预备换新房，要成婚的人必定也有生孩子的计划，月子酒便是最合适他们的。”在张看来，选对合适和客户搭讪的场所很重要，假如在超市里，人多、环境杂，人们是没耐性停下来听你讲故事的。”

　　接下来，发现有意向的客户，张便自动营销自己。递上印有二维码的手刺，当场约请客人重视，“微信公共账号的私密性较强，一般不必忧虑走漏隐私的后顾之虑，因而多数人也便不会回绝。”

　　终究，糯米酒先生会发挥攻心术，要求免费邮递一瓶给客户试喝，一起获得了客户的第一手信息，他们会依据实际状况适度展开电话回访，进一步获得情感上的认可，终究获得客户信赖。一起，一切产品的标签上都有二维码接口，便利获取客户重视。

　　只需接受了试喝约请的人，一般终究都会成为你的客户，仅仅时刻问题。用心的张湘隆经过核算，发现这种方法的订单促进率高到达79%。

　　经过重复坚持，几个月下来，糯米酒先生终究获得了400多位忠诚客户，并在公共账号上建立了互动关系。

　　怎么到达粉丝质变

　　公共账号是一个更精准、更仔细、更专业的互动渠道，但却短少一个粉丝增加的内生机制，故获取粉丝的才能要比微博差许多。从400到现在3万多个粉丝重视，糯米酒先生除了大众账号注册的早之外(上一年8月)，更重要的是勤于研究，用微信做好文明营销。

　　糯米酒先生的公共账号从不故意推销产品，“更重要的是交流交流”，除了惯例的酒文明介绍、酿制工艺等，他还针对性的介绍糯米酒的喝法、成效、保健知识等，客户也会直接咨询或提出各种问题，他为了不影响客户的逐个回答，每天6点下班后的20点至23点一致回答。为了进步粉丝的黏性，他还将论题从酒延伸到日子、家庭等各方面。

　　一起，酒文明营销还结合线下的体会活动。糯米酒先生会不定期招集客户到客家土楼的酿制基地体会、调查。“这也是调集粉丝参加的一种方法，试想，在一个天气晴朗的周末，小夫妻带着孩子去了解客家土楼文明和传统酿酒工艺，也是不错的亲子体会。在活动完毕后，客户都或多或少买些产品带回家，真是一箭双雕。”

　　我国的威士忌

　　每天，张湘隆都会一堆关于糯米酒的咨询电话，90%的客人都是经过第一批粉丝在微信朋友圈中的转介绍景仰前来的，他一个月的销售额已可达5万元。一些喝过的朋友竟在微信中把张湘隆家的糯米酒称为“我国的威士忌”。

　　张湘隆说，口碑即质量，咱们糯米酒质量凭仗的是真材实料和良知做酒。

　　很少有生意人像糯米酒先生相同“耍大牌”，不只产品单价比同类高出2-3倍外，买得再多也没有打折优惠，张湘隆乃至还会害怕一些省外的“大订单”，“忙不过来的时分，我会劝他们慎重考虑清楚，先买一点试喝，乃至不接单。”

　　这在生意人看来傻傻的行为是为了确保质量。“糯米酒，特别是月子酒，酿制周期长，一般都要在28度的温度下发酵3-5个月，纯人工酿制无法大规模量产。”一起，无防腐剂、不加一滴水的纯度和醇度，让张湘隆的糯米酒具有了如此高的身价。

　　一旦解禁量产，糯米酒是不是有更大的商场?答案是必定的，但问题是一没劳力，二质量必定会下降。张湘隆说。

　　“省外的人买，我现在都很怕，一斤糯米酒要60元，他还要付20元的物流费，这个就要占了1/3，这对客户来说好像不公平，让客户高价埋单不是我的起点。”

　　在张湘隆看来，钱能够渐渐赚，更重要是要为客户考虑多一点，现在一旦省外客户超越2斤购买的，他都会多送一点，一起，也在和物流公司交流大客户协议价，下降物流本钱。