一、本城市门户区域现状介绍

1.燕郊是一个间隔北京CBD开车30分钟车程的当地，是个小城，隶属于河北廊坊，可是间隔北京十分近，间隔天安门是37公里，所以比北京的几个区县离天安门还近呢，这儿寓居的二分之一人口都是北京打工的白领。所以居民上网率十分高，这些人在这儿买房子，在这儿的建材城买建材，找这儿的装饰公司装饰，到这儿的超市购物，在这儿的餐厅饭馆请朋友吃饭，在这儿的商场购物…… ，这边的老板大部分的区域差不多，60%都有电脑了，放在店里，50%能上网，大部分仍是刚买的，或刚处理的宽带，50%还只能打印打字，不能上网，他们都有QQ，可是许多连QQ相册都不会传。

2.燕郊网城，京东热线都是当地比较闻名的门户网站，全球排名根本在1万之内，做了4年多得时刻。所以我再做这个燕郊日子圈仍是充满了应战的。

二、站长大侠的材料

我结业于1999年，辽宁化工大学计算机系，那时分叫抚顺石油学院。学了4年计算机，根本上学了个英语6级，计算机方面既不会编程序，也不了解硬件装置，对数据库却是了解一些懂些SQL句子，可是也不会SQL言语编程操作。

1999年来北京，做了2年半的训练，那时分会五笔字型就能在北京找到作业，后来在我国企业网作业了2年，在阿里巴巴作业了半年，后期在北京一家闻名网络公司作业了4年零8个月，从训练出售员的训练司理，做到商务总监，终究做了2年的副总司理，担任公司巨细业务，公司由开端的6-7个人，开展到近60个人。期间，对网络营销，网站建造，商务谈判，商场战略，职工训练，团队建造和企业文化的打造都有了丰厚的阅历。

2008年末在燕郊买房后，对燕郊有了许多了解和知道，2009年6月，离任，由于已经是35岁的年岁，所以根本上不或许再去哪个公司做副总或司理了，就揣摩着自己做些作业，遇到163K在我国站长站做的广告，被163K强壮的功用，美丽大气的界面深深招引，记住那时分有一个月的时刻，隔几天就问163K的杨浩一些问题，隔几天就问些问题，经过2个月的调查，比较，剖析，测验，和163K作业人员杨浩的耐性的解说和交流后，我觉得163K真的不是简略的卖源码的，他们是最专业的做本地门户的团队，所以我总算挑选了163K的本地日子门户作为网络创业的渠道。

三、创业初期

1.买程序：刚刚汇款给163K，就开端盼着程序装置，2天的时刻，杨浩把程序给我装置好了，可是网站存案还没下来，这一等足足等了20天，所以使用那几天时刻天天在网上找材料，一起做了一个燕郊日子圈的博客https://img.zhiu.cn/zhiu/infoflow.baidu.com ，天天发信息，二十天的时刻把流量做到了2万点击量，搞博客流量，这个我是比较拿手的，由于我自己的博客：www.yoou.cn 流量经过2年多的炒作，修改，已经有50万的点击量了。

2.等存案：网站存案就像中奖相同，在某一天黄昏批下来了，振奋得不得了，所以从速开端保护网站，改Title值，改KeyWord值，设置论坛板块和栏目，忙到了深夜，早晨一大早就起来接着保护，忙活了一个星期，网站总算看起来饱满了许多了！

3.碰钉子：接下来的问题便是怎样盈余？收广告费是我第一个计划，我开端打电话给燕郊的几个大的建材城和商场，让他们做广告，可是问了2家后，心就凉了半截，人家问我的流量每天多少，由于都是比较大的公司，所以比较通晓，我说刚开端运作，网站100IP…… 成果被人家婉言回绝了。

4.初战告捷：所以接下来我天天发帖子，发新闻，到其他网站“借”房源，又搞了10来天，流量上了200IP了，1500PV左右了。这下子感觉好多了，所以10月中旬，咱们团队的3个人就去了邻近的绿岛建材城，和那里的商户们交流了起来，开端订价20块钱一个商铺，拍照5个店肆展现，拍照20个产品展现，发到网上，商户有的还礼貌招待，有个直接就说：没必要。访问了10几家，总算有个山东大姐，说，哦，就二十块钱上网啊？那能够，你给咱们拍吧，所以咱们几个人特别快乐，这便是那个大姐的樱花吊顶店肆：https://img.zhiu.cn/zhiu/company_53.html ，大姐也很爽快，咱们拍完后拿相机的里相片给她一看，就给了咱们二十块钱，并且还跑去邻近的商铺帮咱们宣扬了一下，成果又来了几个人，咱们把相片导入到了笔记本电脑里，他们平常看惯了自己的店肆了，当1200万像素的相机拍出的相片放在电脑里这么一看，感觉挺新鲜，一问，20块钱给上网，就又有2个店提出让咱们拍照，一家是多乐士立邦漆的兄弟，另一个是卖卫浴的。后来这一天拍了5家，挣了100块钱……

5.调整价格-提价

所以咱们就二十，二十的开端拍起来，第三天早晨，拍了一家街边的装饰公司，里边有个设计师问，你们每个月二十？不，咱们答复到，是一向二十，永久二十，其时自己心里觉得，多适宜呀！可是那个小弟的话，让咱们开端决议提价，他用很夸大的表情感叹道： 那也太廉价啦！！！记住那天，我还上了咱们163K的一个非官方群和几个朋友评论过，我说我挣了点儿钱了，开端收费了，他们根本上都说：不能收费；不能简略收费；刚开端必定要免费，等会员多了再收费。看了咱们的话，我也扔下一句话，就下线了！---咱们说自己不收费如同很荣耀！现在想起来这么说有些不礼貌，可是这也确实是我对咱们的劝告，一个企业不盈余那是罪恶的，不能盈余就不能开展，不能盈余就不或许为你的客户供给好的服务和产品。

阅历了20块钱的“太廉价事情” 之后，咱们把价格涨到50元每个商铺，后来一次性涨到100块钱，我现在sp3出来了，有了商铺的视频展现，咱们又规划了300元的商铺，自从价格涨到100/年之后，我的业务员第一天出去就谈成了5家，这样就有500元的收入，换做20元，才有80的收入，所以他决心大增！从10月20号到今日天天到账，最高的一天，业务员连广告费和店肆费总共拿了900块钱，我简略算了下，这样开展下去，每天每个业务员到账500算 每个月便是1万的到账，抛除业务职薪酬等其他费用，作为老板，每个月盈余6000多不是问题。别的加上这期间的一些域名注册，模板网站建造之类的，11月份挣1万块是没有问题的。 今日是11月23日，我又聘请了2个出售，总共3个人在跑商场了，本月纯利打破1万是十分轻松的事儿了。 总结和共享： 1.建材商家是个重要的盈余点！，美容美发，商场超市，装饰公司都是很好的客户。 2.必定要注重出售的力气，每一分钱都是经过自动的出售挣来的，天天专研技能，在家里等着，客户是不会给你打电话自动做广告的。 3.必定要按年收费，不能是一次性的，商铺在上传一个月内被百度谷歌搜录，可是或许半年后，客户才干感遭到有人是在网上看到他们后找他们买涂料，买家具的，假如你保护好老客户，第二年他们必定会交年费的，那么你第一年的辛勤耕耘就会在第二年开花成果，不然来年你还要拓荒新的客户和商场，也无法为你的客户继续不断的供给优质的服务和产品了。现在咱们燕郊日子圈的主旨便是让老客户给介绍，新客户，这样，职工就不得不保护老客户，处好联系，做好服务，这样一来，第二客户满意度提高了，第二年续费也有了确保，第三这样的口碑专递和联系介绍是最简略签单的，若是生疏访问，业务员遭到回绝多了，就很有或许不喜欢这份作业了。 4.留意出售说辞要有用，老板们也比较忙，没时刻和你评论，所以，咱们要从作用的视点，给老板们简略明了的说了解，例如：王总，李总他们上个月和我做的，100块钱，前几天就从网上卖出去一套橱柜，挣了3千，并且百度，百度您知道不？都能搜到他们了，并且在第一位，您看这是合同，咱们签了，一瞬间我让咱们的摄影师给你拍一下！王总深思了一下，100块钱，挣了3000， 说： 行，兄弟，给，100块钱，我出去办事儿，你拍了明日给我看吧！ 5.必定要注重网站的内容，必定要丰厚，精确，实在，必定要本地化，例如我的燕郊日子圈，我的方针便是让它越来越“燕郊”，假如你的是深圳日子网，你就得让他很“深圳”。网友来了你的网站是寻求内容和服务的，不是来看国际新闻的。 6.永久要积极思考：有个即将购买163K的朋友总是问我各式各样的问题，例如：假如商家要是不信任你，你怎样办？；你刚开端的时分毕竟是新站，流量少，那么客户假如不信任你怎样办？-----我确实遇到了这样的问题，可是我深信，本地日子门户会越来越火的，互联网终究仍是会往笔直化和本地化开展，我更信任，一个区域的商家，必定有不信任我会成功的，可是也必定会有人信任我会成功，所以我先把信任我的客户签了，然后有了典型的事例，那些不信任我的人也会信任我，我的整体战略便是“先易后难”这就像小学管用考试相同，先把会做简略做的题先做了，然后在做难的。先把该得的分儿得了，先确保盈余和及格。假如考虑得太多，就会犹犹豫豫，什么事都做欠好的。 7.任何劳作都有价值，不要看低自己的作业： 我家装饰的时分，买了几个灯，来个工人师傅装置，装置1个灯便是钻3个眼儿，然后放几个胀栓，每个灯5块钱，我算了下，每一分钟他能够挣1块钱。咱们给商家做商铺也是相同，我的服务时刻，从拍照到录入，到简略的演示训练，也得100多分钟，那我怎样就不能收100块钱呢，事实上，客户不会photoshop软件，更不会录入图片，自己制造商铺，咱们的服务使他们轻松，咱们网站会给他们带来新的营销理念和常识，远远超出100块钱的价值。所以千万不要免费，要收费。