在进行物联网收购时，许多企业或组织机构过错地以为物联网成功有一个规范的使用办法。现实情况却是，没有最好的物联网规范，没有最好的软件东西或渠道，也没有单一致的处理隐私和安全问题的办法，更没有最佳的商业模式。

其实，物联网仅仅只是完成某种意图的东西，因而，在评论怎么进行物联网收购时，需求提出一个关键问题：假如物联网是答案，那么问题是什么?你企业物联网计划的首要任务方针是什么?

现在，技术和商场的快速改变使咱们很难看到下一步是什么。为了应对这种困惑，咱们开端向客户引荐一系列规划研讨会，研讨侧重于三个关键问题，旨在抛砖引玉。

规划研讨会一：2020年谁最有或许成为你的客户?

条件：传统OEM厂商和第三方(谷歌，苹果和特斯拉等高科技公司)之间的战役将持续进行。未来十年，自动驾驶相关产品和服务需求巨大，如自主按需接送无人车(无人机)、加油站等基础设施、无人车使用开发等。

方针：做一些情形规划，想出2020年谁将成为你的主要和非有必要客户。你必定不想为非方针客户构建正确的物联网产品和服务!

规划研讨会二：在2020年，你的战略财物将会是什么?

条件：不论未来商场怎么改变，“无悔行动”都会发生活跃的出资报答。让咱们以自动驾驶为例。有三个重要要素需求考虑：

• 保证在街上行进的自动驾驶轿车不会碰到任何人或任何东西;
• 当多辆自动驾驶车辆行进时，优化交通流量;
• 实时优化城市中的自动驾驶专车服务车队。

这些要素考虑是由它们的底层技术决议的：

• 算法(高档剖析)
• 大型核算体系
• 先进的导航和地图

方针：深化发掘事务中潜在的“自傲”物联网模块，协助你树立关键技术的商场位置。

规划研讨会三：假如一、二都出了问题，咱们该怎么持续运转?

条件：说到物联网，一个重要的特征是辨认商场改变和用户需求，并在竞争对手之前即时推出契合商场的产品。

方针：树立一个结构，环绕这个结构创立最低极限的可行产品，并经过迭代开发不断改进。企业灵活性、智能体系规划(包含物联网建模和编程笼统)以及生态体系开发是关键要素。

在这个布景下，让咱们答复一开端就提出的问题：企业怎么购买物联网?简直每个客户都会问的问题是：IT部分应该成为企业物联网立异者和购买者，仍是应该将这个人物留给各个事务部分?

答案是两者都要，因为成功需求各方协作：

• 事务部分作为买方：当你在环绕客户需求创立新的数字服务或许推出新的物联网产品或服务进行创收时，需求运用多个学科技术(有时还需求多个职业经历)，从芯片和嵌入式体系到使用软件、数据剖析等等。它还需求根据规划思想的办法和低代码开发，以创立最低极限的可行产品，这些作业最好由首席技术官或事务部分产品司理和负责人来领导。物联网将会导致涣散购买，乃至是一个开发人员也或许成为物联网计划的购买者。企业应该了解这种涣散购买的现象，并进行妥善办理。
• IT部分作为买方：物联网的价值只要经过技术决议计划与事务决议计划结合起来才干充沛完成。物联网和数字化转型之间有着亲近的联络，物联网需求的技术架构与传统技术架构彻底不同，这便是IT部分能够发挥价值的当地。在广大内部体系以使其为企业物联网做准备时，IT部分有必要首先发挥作用。因为物联网是一系列彼此相关的技术，因而IT部分能够将多元化、多学科技术会集到一同，然后与事务部分协作，然后让企业内部的各个部分彼此相关协作。在挑选物联网渠道时，IT部分不应该选用最抢手的渠道，而是应该挑选最适合事务需求的渠道 ——兼具灵活性和安全性。

记住，在开端物联网旅程之前，不要只重视东西(IoT)，而是要清晰意图地，并展望当你抵达意图地时成功应该是一幅怎样的光景。